东方雨虹：
您好，2024年，公司受到行业需求压力与自身业务结构转型阵痛期的双重挑战，收入有所下降，核心原因与公司为了未来更好地高质量健康可持续发展，主动推动客户结构优化、渠道变革及业务模式转型有关。由于公司业务模式已从传统的大客户为主的直销模式转型为零售渠道和工程渠道为主的渠道销售模式，同时，出于提升经营质量及风险管控考量，公司主动放弃信用风险较高的客户及付款条件达不到公司风控标准的部分直销项目，施工业务因其账期较长，公司也主动放弃了部分回款较差的双包业务，致使公司2024年直销业务收入规模大幅减少，这是导致公司2024年营业收入下降的关键因素。关于公司披露的2025年收入预算目标，尽管这一年我们仍会面临行业需求压力，但公司因自身业务结构转型带来的压力也在变小。一方面，公司近三年来客户结构优化、业务模式转型过程中，主动放弃了一些地产大客户业务、施工业务等直销业务，过往三年，这些业务收入规模的快速下降，公司承受了转型的阵痛，对公司的收入规模、利润规模造成了冲击，但随着转型的完成，相关板块收入基数的变小，让因直销业务下降所造成的整体收入缺口正在快速缩小，转型过程中带来的压力也随之下降；另一方面，公司零售渠道依靠渠道下沉渗透、渠道复用，七朵产品金花仍将持续发力；以砂粉为代表的新品类、新赛道业务仍保持良好的发展态势；同时，积极布局海外供应链体系和市场渠道的海外集团也将成为公司未来又一新的增长曲线。感谢您对东方雨虹的关注！