在AI创业公司挣扎求生、互联网大厂豪赌千亿万亿参数的2024年，科大讯飞交出一份突破200亿元营收的答卷：第四季度9亿元的归母净利润，不仅填平了前三个季度的亏损大坑，也让这家公司收获5.6亿元的盈利，且现金流创历史新高。这背后，是因为该公司用GBC组合拳走出了一条既不依赖融资输血、又不盲目军备竞赛的"第三种道路"。
然而，随着DeepSeek强势搅动AI市场、中美关税战升级，这家成立了26年的企业也迎来了新的挑战。在4月22日的业绩说明会上，科大讯飞董事长刘庆峰表示，该公司有能力把底座模型做到业界最好，并指出在关税战与科技竞争背景下，其全国产化能力将逐步发展为战略优势。
四季度盈利9亿填平亏损
2024年，科大讯飞实现营收233.43亿元，同比增长18.79%，这也是成立以来，该公司营收首次突破200亿元关口。
具体到各大业务，大部分实现增长，个别业务出现下滑。其中，智慧教育实现收入72.3亿元，同比增长29.94%；智慧医疗实现收入6.9亿元，同比增长28.18%；开放平台及消费者业务实现收入78.86亿元，同比增长27.52%；智慧城市业务实现收入36.17亿元，同比下滑8%；运营商业务实现收入19亿元，同比下滑9.31%；智慧汽车实现收入9.9亿元，同比增长42.16%；企业AI解决方案实现收入6.43亿元，同比上涨122.56%。
利润方面，科大讯飞能否扭转去年前三季度亏损的局面，是投资者最为关注的一点。数据显示，该公司2024年归属于上市公司股东的净利润为5.6亿元，但同比下滑14.78%。
科大讯飞在公告中解释称，归母净利润有所下滑是出于多种因素：公司2024年在大模型研发以及核心技术自主可控、大模型应用落地等方面新增研发投入7.4亿元；2024年计提坏账减值损失10.14亿元，计提坏账准备较去年同期增加 2.77 亿元；公司持股的三人行、寒武纪等金融资产2023年取得投资收益较大，2024年投资收益较上年减少1.12亿元；同时，公允价值变动损益较上年减少1.02亿元；此外，其他收益较上年同期减少0.54亿元；以上合计影响2.68亿元。
之所以会出现前三季度亏损、年度盈利的情况，是因为科大讯飞的业绩呈现出季节性特点，去年四个季度的归母净利润分别为-3亿元、-1亿元、5696万元和9亿元，尤其第四季度利润迅猛增长，改变了该公司前三季度亏损的处境。
科大讯飞也在财报中指出，公司教育业务、智慧城市业务等主要面向学校、政府等企事业单位及规模较大企业，在项目建设上具有一定的季节性特点，如上半年规划论证、年中或下半年实施。
在AI领域，科大讯飞是个相对特殊的存在。文渊智库创始人王超对《华夏时报》记者表示，与“AI六小龙”相比，科大讯飞不需要依赖融资生存，因为已经拥有稳定的客户基础和收入来源，比如智能硬件和AI解决方案业务；同时，与互联网大厂不同，该公司也不需要通过大规模烧钱来抢占市场，而是能够将大模型技术作为增值服务，整合到现有产品中，打包销售给既有客户，从而实现商业化变现。
“这种模式让科大讯飞在AI大模型的商业化探索上走得更早、更稳健。相比AI六小龙的生存压力和大厂的激进投入，科大讯飞既能保持技术迭代，又能通过现有业务实现大模型的落地和收入增长，在商业化上形成了一条更具探索性的发展路径。”王超说。
抢占B端市场心得
截至2024年12月，科大讯飞已经与中石油、中海油等20多家行业头部企业联合发布行业大模型，覆盖300多个应用场景。根据第三方数据，在2024年，科大讯飞大模型的中标数量和中标金额均居第一，涵盖了通信、金融、能源、教科、政务、医疗等多个行业。
这样的客户群体，也造成了科大讯飞回款难的问题。科大讯飞总裁吴晓如介绍，公司在2024年初专门成立回款部门，帮助前端销售同事加强回款工作。“主要通过优化回款工作机制创下这一纪录，包括加强常态化回款催收工作，形成了更好现金流的GBC业务架构，G端业务通过优选客户和政府专项债提升了回款及时性。”2024年，科大讯飞经营活动产生的现金流量净额为24.95亿元，同比增长超6倍创历史新高。
不过，无论科大讯飞如何保持研发和商业化的平衡，该公司始终处于AI这个领域。DeepSeek横空出世后，一众大模型厂商面临较大压力，有些初创公司放弃基座模型训练，全面转向应用开发，市场高度关注科大讯飞的战略抉择，《华夏时报》记者也就此采访了科大讯飞，刘庆峰在业绩会上的表述给出了答案。
刘庆峰指出，在当前基于预训练和强化学习的算法基础上，基于全国产算力，科大讯飞有能力把底座模型做到业界最好，而基于自主研发的底座模型训练出来的行业模型，在尺寸灵活性、适配深度、最终效果上，比基于开源模型训练出来的行业模型要好。
“我们在训练行业模型的时候，就考虑到了如教育、医疗、司法等相关方面的需要，所以在训练底座的时候，在基本的数据资源上就有更加高质量的清洗。”刘庆峰透露，很多央企在年初试点部署开源模型之后发现幻觉太多，而且有安全漏洞，又转为寻找科大讯飞提供专业解决方案。
值得一提的是，除了B端和G端业务，科大讯飞C端业务在2024年也取得了不错的增长。刘庆峰在业绩说明会上透露，公司教育业务中C端硬件增长喜人，以学习机为例，去年实现翻番增长，一季度接近翻番。
谈贸易战影响
在DeepSeek对整个AI市场格局形成影响的同时，科大讯飞也需要面对贸易壁垒的挑战，尤其是近期关税大战进一步加剧了中美之间的贸易壁垒。
刘庆峰在业绩说明会上指出，科大讯飞2019年被美国政府纳入实体清单，2022年又被极限施压，在面对美国政府制裁的过程中，核心技术研究和产品开发平台已逐步实现全面自主可控，目前科大讯飞的收入以内需为主，供应链自主可控，此次中美关税战对公司经营不存在重大影响。据财报，科大讯飞境外业务并不多，收入占比只有0.68%。
相反，贸易壁垒下，科大讯飞的国产化优势更能体现出来。该公司一直走全国产化路线，与华为深度合作：2023年10月，双方联合发布首个国产万卡算力集群“飞星一号”；一年后，科大讯飞、华为、合肥市大数据资产运营有限公司三方联合打造的国产超大规模智算平台“飞星二号”正式启动。
刘庆峰称，下一步人工智能领域自主可控的市场需求将更加迫切。“中美科技博弈的大背景下，美国出台多轮政策打压中国的科技企业并限制先进制程AI芯片对华出口，未来美国对华技术封锁极有可能持续升级。科大讯飞多年来在国产算力生态上持续投入，关税战与科技竞争背景下，将迎来更多自主可控的市场机遇，当下的挑战有望在未来实现优劣势转换，逐步发展为战略优势。”
当然，国外市场也不能丢，科大讯飞的目光瞄准了“一带一路”。刘庆峰表示，向一带一路国家输出新质生产力，未来会有进一步市场增量空间。“关税战背景下，世界各国与中国相互依存度提升，合作意愿增强，这为科大讯飞多语言技术的全球化发展带来重要机遇。该机遇既源于世界各国自身需求，也得益于与国内商业伙伴、制造业企业携手出海、协同发展的趋势。下一步以一带一路沿线国家为代表的国际市场是中国企业国际化的重要增量方向，如中东、东南亚等区域。科大讯飞基于人工智能领域的全栈自主可控和丰富技术产品积累，有能力在不受美国制约情况下给世界第二个选择，向一带一路沿线国家提供多语种大模型和整体解决方案。”
