5月13日，三全食品（002216.SZ，股价11.53元，市值101.37亿元）2024年年度股东大会在郑州召开，会上审议通过了多项议案。

　　交流环节，三全食品董事会秘书刘铮铮表示，原来的一个通品打天下的日子已经不可能再有了，需要更专业地为多种不同渠道和场景提供一揽子产品解决方案。

　　图片来源：每经记者王佳飞摄

　　不再单纯追求电商收入规模的扩大

　　“渠道”是交流环节中出现的高频词汇。

　　三全食品主营业务包括速冻和冷藏面米制品、速冻和冷藏调制食品等的研发、生产和销售，三全食品在2024年年度报告中提到，行业渠道趋向多元化，在商超、农贸市场、社区网点等渠道保持稳健需求的同时，连锁餐饮、社区团购、兴趣电商、会员超市等新零售渠道的兴起，也给速冻食品行业带来巨大的发展潜力。

　　刘铮铮表示：“我们2024年电商（渠道）处于高速成长状态。”年报显示2024年三全食品直营电商模式营业收入为3.63亿元，同比增长58.50%；营业成本2.65亿元，增长57.87%；毛利率26.95%，同比增长0.3个百分点。三全食品在2024年开展百余次明星及头部主播合作，单场GMV（商品交易总额）最高近2000万元。

　　不过三全食品并不计划一直保持电商渠道的高增长。刘铮铮表示，2025年公司将不再单纯追求电商收入规模的扩大，而是将提升渠道的运营能力作为主线，要求利润的改善。

　　另外，刘铮铮表示，电商渠道也可以作为新品的试跑，如果线上复购表现不错，并且收集到大量用户积极反馈，公司会考虑进一步大规模投入，比如增加生产线或向线下铺货。反之，如果线上表现不佳，公司会调整产品方向。

　　刘铮铮表示，公司现在要关注的渠道非常多，2025年的产品战略是要针对渠道特制化，原来的一个通品打天下的日子已经不可能再有了，需要更专业地为多种不同渠道和场景提供一揽子产品解决方案。

　　刘铮铮谈道，不仅仅是线上渠道，线下渠道的变化也是非常迅速的。近期涌现了很多“近民”渠道，另外很多商超本身也在调改，也会推出其自有品牌产品。三全食品也会同一些知名渠道合作，生产贴牌或者定制产品。刘铮铮表示，公司将紧跟渠道变化趋势，未来竞争将越发激烈，必须特别敏锐及时捕捉和应对各种“细碎”变化，才能在竞争中赢得市场。

　　设计新产品是未来很长一段时间的核心任务

　　产品创新也是交流会中屡次提及的方面。刘铮铮表示：“目前各行业都认识到了，‘卷’永远不是解决问题的方法，只有创新才是。”

　　三全食品将针对不同消费人群和消费场景设计新产品作为未来很长一段时间的核心任务。刘铮铮介绍，针对年轻消费群体，公司在2024年推出了“茶趣系列汤圆”，包括“生椰拿铁”“茉莉龙井”等。三全食品还计划推出茶饮口味的粽子，进一步拓展产品线。水饺方面，三全食品重点推出了“多多系列”水饺，有虾多多及香菜多多等新奇的口味。此外，三全食品还将中医和养生融入到产品中。

　　刘铮铮表示：“就现在年轻人都喜欢限量版，那我们就满足（他们），今年已经和外部合作了一款季节限定款产品。总之每年这样的推陈出新是非常多的，也取得了不错的成绩，仅仅是食养汤圆两三个月的销售额就达到了数亿元。”

　　三全食品也在关注出海机会。

　　刘铮铮表示，从2024年起，公司便着手推进并购、整合以及出海等相关事务。然而，由于目前尚未取得特别明确的成果或进展，无法同外界做过多交流。但公司一直在为此做准备，在许多领域和地方积极开展相关工作。三全食品已经对北美、东南亚和澳大利亚等几个市场进行了调研。

　　银发经济也在三全食品的关注之中。刘铮铮谈到，可能未来很长时间，既有价增又有量增的就是银发经济，公司目前明确地知道这是一个方向，也做了调研和考察，但完全照搬别国的经验是不符合实际的，公司目前针对银发经济现的产品还在研发过程中。

　　三全食品在投资者关系活动中表示，公司2025年第一季度实现营业收入22.18亿元，净利润2.09亿元；自2024年第三季度以来，各项经营指标持续向好。

　　对于2025年，刘铮铮表示，当前受复杂多变的外部因素影响，市场预期难以准确预估。不过，基于之前提到的对各渠道的把控，在现有状况下，公司认为在直营商超渠道，行业平均降幅稍微扩大。零售方面，今年公司将强化管理、推进数字化等内部优化举措，力求整体表现略优于市场行业水平。电商渠道则放缓增速，大客户渠道将加大发力。

　　综合来看，三全食品设定了2025年利润和收入都是中个位数增长的目标，“但这仅是大致目标”。