公告日期：2025-11-28

证券代码：002209 证券简称：达意隆
广州达意隆包装机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-007

☑ 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

一、参与机构及人员

兴业证券 祁佳仪、中信建投证券 吴雨瑄、红土创新基金 郑
伟佳、星石投资 孔嘉祥、平安基金 张聪、招商证券 朱艺
活动参与人员

晴、奇盛基金 李飞廉、光大永明资产 蒋冰

二、上市公司接待人员

副总经理、董事会秘书：王燕囡女士

时间 2025 年 11 月 26 日、2025 年 11 月 27 日

地点 公司会议室

形式 现场调研

一、公司产品体系及经营情况介绍

二、互动交流

1、公司的境外销售主要是通过什么途径？

答：对于国际市场，公司采用代理销售为主、直接销售为辅
的模式进行销售，在部分区域自主开发市场。

交流内容及具体问答 2、公司目前有没有代加工业务？

记录 答：公司具备为下游饮料、日化等行业内品牌企业提供代加
工的服务能力。2025年上半年，公司代加工收入约为5,791.58
万元，占公司营业收入的6.05%。

3、如何展望2026年国内国际市场？

答：根据目前统计局发布的相关数据，预计2026年国内下游
行业的资本性开支增速有放缓的迹象，但结构性机会依然存在，公司将积极进行国内市场开拓，抓住部分细分市场产能扩张的机会点；国际市场方面，东南亚、南亚、非洲、中东等区域仍处于人均饮料消费量快速提升的红利期，公司将积极拓展营销渠道，通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例，提高订单质量。同时，公司将进一步提升项目管理和售后服务的精细化水平，确保响应的时效性和服务的高品质，以增强市场竞争力。
4、目前公司的新签订单中，国际订单占比如何？主要市场有哪些？
答：2025年上半年，公司境外收入约为4.41亿元，占公司营业收入比重为46.02%；2025年下半年境外收入的相关数据，敬请关注公司届时发布的定期报告。公司产品主要出口至东南亚、印度、非洲、美洲和欧洲等国家和地区。
5、公司有哪些市场拓展策略？如何保障公司海外订单的持续性？
答：在市场拓展方面，公司将紧密围绕消费趋势和下游行业发展动态，持续加强市场团队和营销团队能力建设，优化产品和客户结构，提升品牌形象，围绕重点市场，做好客户开发工作。国际市场方面，公司积极拓展营销渠道，通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例和订单质量。同时，公司将进一步提升项目管理和售后服务的精细化水平，确保响应的时效性和服务的高品质，以增强市场竞争力。
6、公司怎么看东南亚、南亚等区域饮料市场？
答：上述区域饮料市场目前仍处于快速扩容期，整体市场增速明显，市场规模将持续增长。随着城市化率提升和居民收入增加，消费结构也会发生变化，饮料产品亦将呈现多元化发展趋势，未来增量空间确定性高。
7、客户下单之后，订单转化成收入的周期大概是多久？

答：公司业务模式兼具机械制造和工程施工的特征，销售收入确认及成本结转严格遵循《企业会计准则第 14 号——收入》中“控制权转移”原则，具体节点根据销售合同是否包含安装调试义务差异化界定。对于合同约定需要安装调试的产品，以安装调试达到合同约定验收标准后确认收入；对于合同未约定安装调试的产品，则在发货并经……
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