申通特别特别缺钱的，他账上的钱都是借新还旧的，还有部分是受限制的，他账上资金少净资产低负债率高，资本开支又大，利润又低。
这个时候如果我们韵达选择大力开拓业务量和市场，那么申通现金流就会大幅下滑，我们也会下滑，但是我们韵达账上现金多负债率低资本开支也小。我们的策略就是不让申通继续扩大规模效应，我们的策略就是不让他高价定增，让阿里收购的时候退市，让申通收购钱和收购后都缺钱，让他没钱资本开支，让他负债率继续攀升。最终让他老实，让他安分守己，让他认怂！
所以我们现在就不要在乎单票收入，把多余的利润全部投入到开拓长期稳定的大客户之中去，接下来的目标不是利润多少，而是依靠我们韵达比较优势的资产负债表打到申通老实和认怂。申通打价格战持久战不行的，他压力很大的，无法定增也无法收购不退市，如果价格战持续他现金很吃紧，负债率会继续飙升。
而且，如果我们开拓了很多长期稳定的客户，业务量甩开他一个段位，他也无法实现比较好的规模效应，也无法降成本，类似于今年一季度他成本控制和下降并不好，就是因为损失了很多轻小件填仓件！$韵达股份(SZ002120)$ $申通快递(SZ002468)$