我个人承认韵达底子虽然厚但是确实在走下坡路，我建议韵达聂总早做打算把韵达卖给顺丰抖音拼多多京东快手
韵达底子厚确实无可厚非，净资产高达208亿且没有任何一点商誉，快递成本也是行业最低。几家快递企业净资产如下：圆通330亿>韵达208亿>极兔181.9亿>申通98亿。目前极兔市值500亿人民币，申通市值161亿人民币，韵达197亿，韵达盈利能力也好于极兔申通，所以按照净资产和盈利能力综合来看韵达确实相较于极兔申通是严重低估很多的。
也就是我个人承认当下韵达确实是相对同行严重低估，这一点各方都是没有任何意见的。
但是目前状况是申通依靠阿里巴巴、极兔依靠拼多多都在走上升趋势，中通和圆通又实力强大可以在市场上抢量夺回份额。而韵达过去因为经营和管理频出问题，例如疫情事件、立案事件以及转运中心着火事件，这些事情都证明了我们韵达确实管理方面不如其他企业。尤其是转运中心根据我所知，最起码最近一年出现了两次着火，说明我们平常疏忽培训和检查相关安全隐患，这绝对可以说是管理存在问题。那么最近几年经历了这些事，慢慢的导致韵达实力确实在走下坡路，叠加韵达又属于不站队无依无靠，现在已经是互通互联国家不允许垄断，所以韵达中立地位并没有像前几年那样给韵达带来很多合作和业务量。且电商平台也倾向于把业务量给自己的干儿子和亲儿子，这种情况下此消彼长，干儿子业务量给的越多，那么韵达业务量就越少。举例子，比如阿里和申通各种平台型合作，包括预售达、菜鸟品牌客户仓、新疆西藏包邮仓，还有菜鸟裹裹也不断切给申通。这些合作，降价都难把业务量抢过来，这才是最大问题。而且别人合作越多，那么你业务量就越少。这种情况下，韵达只能在市场上降价抢回业务量，而2月和3月韵达还奏效，可是4月中通圆通顺丰极兔同时下场，结果业务量被顺丰圆通中通抢了。顺丰抢的主要是退货件，圆通则低价从市场抢回损失的退货件业务量。韵达对付申通极兔是没有任何问题的，但是别人有爹靠，所以基本盘稳如泰山。我们韵达目前利润确实强于申通极兔，但是面对的对手更多是圆通中通这两家较为中立的快递企业，我们抢量确实抢不过别人，4月圆通业务量接近27亿，我们韵达21.7亿，差距5.3亿，所以我们确实干不过别人。
所以聂总，我们必须承认韵达确实在走下坡路，其次必须承认我们管理方面确实不如别人，管理方面除了事故频发外，还有我们的客户忠诚度和大客户占比也是低于圆通很多。这些都是很重要的地方。
那么在这种情况下，为了阻挡我们实力继续下滑，为了扭转我们在走下坡路局面，我们需要早日强强联合，需要寻找一些合作和依靠，从而提升韵达综合竞争力。于是我特意给了聂总几个比较合适的人选！
1.抖音，抖音营收和利润超过了阿里巴巴腾讯，对电商表现出了势在必得的架势，目前抖音已经是国内第三大电商也是国内最大的增量来源。但是抖音目前在物流方面属于一片空白，也没有任何干儿子。所以韵达一旦被抖音收购，会获得很多申通在阿里获得的合作和增量业务量，这对韵达增加品牌客户，增加大客户，对提升韵达业务量和盈利能力具有很大帮助。
2..顺丰，顺丰目前有顺丰中高端，有顺丰同城，有顺丰冷链，有顺丰快运，有顺丰国际。顺丰一直想有一家中低端电商件，之前丰网业务量小而卖给极兔。顺丰能收到很多中低端件，但是很多都因为占用大网资源所以没要。最近顺丰业绩利润强劲，发展势头也有点如日中天，我看了一下今年顺丰业务量也增长强劲，目前了解到顺丰在拓展抖音等退件散单和一些中低端件。我个人觉得，顺丰还是对中低端有很大野心。末端方面，顺丰有蜂巢，韵达有韵达超市等末端驿站。如果顺丰收购韵达，那么顺丰整个快递版图非常完美，末端蜂巢和韵达快递超市结合，也非常完美。顺丰是中立第三方，也不会受任何电商打压。顺丰收到的中低端电商件，还可以给韵达，这样也不会占用顺丰大网资源。
3.拼多多，拼多多和极兔没有股权关系，且拼多多是小件为主和韵达很般配，也是行业很大的快递增量，在末端方面多多驿站也需要韵达鼎力相助。所以，把韵达股权卖给拼多多也是一个不错选择，最起码能帮助韵达稳中有进。
4.京东，京东也是很强大的电商平台，旗下有京东物流、德邦、达达等，就缺一个中低端电商快递就非常完美，末端方面京东也是缺少驿站，且京东的惊喜也是需要中低端电商快递深入合作。所以京东也是对韵达较为感兴趣的。
其他的快手和美团也可以考虑，快手虽然体量和发展势头不如抖音，但是也算是增量市场，也算是个小巨头，所以也可以考虑。美团则实力挺强，且也有电商的野心，虽然目前快递体量小，但是也可以考虑。
但是我个人认为，应当以抖音和顺丰为最优，拼多多和京东为其次，也就是卖给这四方都不错。
$韵达股份(SZ002120)$ $顺丰控股(SZ002352)$ $拼多多(PDD)$
