公告日期：2025-05-13

证券代码：002043 证券简称：兔 宝 宝

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

投资者关系活动类别

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访  业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
投资者网上提问
时间

2025 年 5 月 13 日 (周二) 下午 15:00~17:00

地点
公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人员姓名
1、总经理陆利华
2、副总经理兼董事会秘书丁涛
3、财务总监阮飘飘
4、独立董事苏新建
投资者关系活动主要内容介绍

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、2025 年装饰材料业务聚焦多个渠道业务，在满足不同渠道客户需求、优化
产品结构体系方面，有哪些具体的产品规划和服务升级措施？

门店零售渠道上，以乡镇渠道运营中心为抓手，加速推进乡镇市场布局，根据乡镇市场需求特点，完善乡镇渠道产品结构，导入柜门板、石膏板、顺芯板、地板、集成墙面等产品；家具厂渠道上，完善渠道专供产品体系和服务标准，根据不同区
域的市场需求导入多基材的家具板材和门板板材产品，提升产品的供应速度和服务支持，持续提升家具厂的合作力度和黏性；家装公司渠道上，公司针对各类型的家装公司推出基础材料套餐、易装定制、全屋定制等合作模式，加大专业服务商的扶商增商工作，持续推动家装公司业务发展。通过布局多渠道业务体系，加强业务综合竞争力，以提升市场占有率。

2、从地域角度看，公司在国内不同区域的业务发展各有特点。在区域市场拓展中，如何根据不同地区的市场特点和需求制定差异化的营销策略？

国内市场不同地区不同层级的市场产品需求和渠道流量都有较大的差异。如北方地区刨花板应用比例较高，南方地区多层板、生态板仍有较大占比；一二线城市流量渠道主要聚焦在整装公司、定制门店以及线上流量，下沉市场仍以传统的木工打制衣柜为主。因此公司推行多渠道运营策略，在不同地区不同层级的市场采取差异化的渠道策略，以分公司运营为抓手，因地制宜地帮助各地区经销商制定合理的营销方案，达到最佳的运营效果。

3、公司产品下游家具厂，他们的产能利用率怎么样。行业下行且行业出清难，公司如何持续保持品牌优势呢？

全国中小型家具厂众多，据公司不完全统计约有 8 万多家，产能利用情况参差不齐。因品质需求提升、市场渠道 B 端化等变化，中小企业退出速度加快，公司通过加快渠道建设、整合供应链、加强品牌建设等措施增强市场竞争力。

4、面对原材料价格大幅波动风险，公司在成本控制和采购策略上有哪些应对措施？如何通过供应链管理降低原材料价格波动对公司的影响？

公司成本管控部门协同供应链公司采购工作，通过及时的市场调研获取原材料价格波动信息，对价格波动较大的原材料，和供应商进行谈判，积极降低原材料价格波动给公司带来的成本增加的风险。同时供应链公司选择和优质供应商合作，与核心供应商建立长期合作关系，并避免依赖单一供应商，进而降低原材料价格波动对公司的不利影响。

5、公司门店渠道建设情况如何？在渠道拓展和管理上有哪些成功经验和独特策略？

截至 2024 年底，公司装饰材料门店共 5522 家，其中乡镇店 2152 家，易装门
店 959 家；公司定制家居专卖店共 848 家，其中家居综合店 341 家（其中含全屋定
制 254 家），全屋定制 286 家，地板店 146 家，木门店 75 家；各产品体系专卖店
合计 6000 余家。公司快速响应市场变化，加速布局多渠道业务体系，装饰材料业务在加大渠道下沉、密集分销的同时，大力拓展家具厂、家装公司、工装公司等小B 业务渠道，为了更好地赋能经销商开展渠道业务，公司在实行分公司运营模式的基础上成立多个专业渠道运营中心，招聘优秀人才，组建专业化服务团队；公司全屋定制业务定位在中高端市场，门店主要集中在华东地区，并向周边及省会城市辐射，渠道上重视家装公司业务，积极与头部装企对接，争取业务合作。

6、兔宝宝一季度板……
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