公告日期：2025-01-17

股票代码：002020 股票简称：京新药业

浙江京新药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-001

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 华创证券朱珂琛；嘉实基金曹佳宁；西部证券李梦园、邓琳茜；
人员姓名 太平养老张翼；方正证券许睿、韩乐；国联基金陈浩等。

时间 2025 年 1 月 14 日至 2025 年 1 月 17 日（周二至周五）

地点 杭州总部会议室

上市公司接待人 董秘：洪贇飞
员姓名

投资者问答主要内容：

问题一：地达西尼的销售进展？

答：公司第一个治疗失眠的 1 类新药京诺宁®（地达西尼胶囊）
于 2024 年 3 月 25 日正式实现商业发货，2024 年下半年成功
进入医保目录。在医保支付的支持下，2024 年年底进院和销售
逐渐提速。后续公司会继续通过自营和代理相结合的方式快速
投资者关系活动 推进其商业化过程，实现产品的放量，给公司贡献销售收入。
谢谢！

主要内容介绍 问题二：公司折旧摊销的情况？

答：2024 年上半年，公司的大明市制剂基地、山东化学基地和
杭州总部基地已经陆续转固，2024 年是折旧摊销比较集中的年
份。第一，制造端产能释放，部分药品的规模效应显现，一定
程度上实现降本增效；另一方面，销售调整后，公司销售团队
的精简和人效的提升；第三，部分业务板块毛利率提升。上述
动作的落实，缓解了折旧摊销的部分压力。谢谢！

问题三：公司其他创新药的进展？

答：目前公司进展比较快的创新药有：治疗精神分裂的
JX11502MA 胶囊，临床 II 期进行中；康复新肠溶胶囊 II 期临
床进行中；其余在研项目 10 余个有序推进中。公司后续会加
速推进创新药的研发进展，承接公司创新转型的战略落地。谢
谢！

问题四：制剂外贸的情况？

答: 从客户地区分布来讲，公司的制剂外贸业务主要以欧洲制
剂代工和美国 ANDA 为主。2024 年，一方面，制剂产能落地，
打开产能瓶颈；另一方面，公司推进订单项目技术转移落地，
增速明显提升。后续，公司会积极拓展欧美市场新客户和新兴
市场，持续推进自主品牌建设，带来新的增量空间。谢谢！
问题五：销售费用率的变化趋势？

答：公司连续几年实现了销售费用的下降，一方面来源于公司
强调销售人效的提升；另一方面来源于销售费用内部结构的调
整，控制费用的精准投放。随着地达西尼的市场推广，不可避
免的会增加一定的费用，但是我们会努力控制销售费用率，希
望继续保持稳定，甚至有所下降。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 1 月 17 日

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