公告日期：2026-01-20

证券代码：001338 证券简称：永顺泰 编号：2026-001
粤海永顺泰集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他：

参与单位名称 长城证券刘鹏、袁紫馨

及人员姓名

时间 2026 年 1 月 20 日上午

地点 广州经济技术开发区金华西街 1 号公司 6 楼会议室

上市公司接待 副总经理张楠、董事会秘书温敏、证券事务代表仝国明

人员姓名

1.公司境外收入占比增速亮眼，主要是得益于原有国际大客户（如
百威、嘉士伯）的份额增长，还是成功拓展了新的海外区域性客户？公
司在海外市场的核心竞争力是什么？

答：公司目前出口业务主要面向东南亚、中南美、日本、韩国、非
洲等多个国家和地区，在持续加大原有国际大客户的拓展之外，也不断
加强对目标区域新客户的争取力度。应该说目前的情况是上述两方面因
素共同发力的结果。公司产品以国内销售为主，出口占比具体根据国内
销售情况而有所波动。通过国内销售与海外销售的相互补充，促使公司
实现产能的充分利用。公司产品在东南亚、东亚地区的竞争力主要体现
在：一是产品质量稳定性、均一性较好；二是运距短，有利于降低运输
成本；三是距离近，对客户需求的响应速度快。对非洲、中南美等地区
的出口则有赖于市场机遇的有效把握。

2.公司能长期绑定核心客户的最关键的不可替代性优势是什么？
投资者关系 （是沿海区位带来的综合物流成本优势、定制化研发能力、还是绝对的
活动记录 供应稳定与品质保障？）

答：对于啤酒产业链来讲，安全、及时、可靠、灵活的供应链是至
关重要的，因此，深度绑定客户的优势一定是全面的，存在明显短板会
逐步失去客户的信任。对永顺泰来讲，通过亚洲最大、世界第四的产能
规模实现了生产、供货的连续性；通过遍布全国主要地区的 5 个生产基
地实现了对重点客户需求的及时响应；通过 30 多年的生产、工艺经验，
保障产品的口感和品质的稳定性；通过全品类技术研发，不断推出定制
化的高端麦芽产品，这些都是永顺泰与客户保持长期合作的重要基础。
3.管理层对中长期的毛利率中枢有何展望？支撑这一判断的主要依
据是产品高端化还是运营效率的持续提升？

答：公司通过加强产购销协同，有效把控采购节奏，降低了采购成
本；同时深入内部挖潜，进一步强化成本费用的对标管控，从而提升了
毛利率。此外，毛利率的计算分母是营业收入，公司的营业收入会受原
料价格、产品价格的波动而有所波动，从而导致毛利率的波动。后续公

司将继续做好产品结构转型升级、开源节流等工作，不断夯实发展基础，
推动企业高质量发展。

4.公司愿景是成为世界级麦芽供应商。除内生增长外，是否会积极
考虑通过国内或跨国的并购整合来加速实现这一目标？是否有相关的标
的筛选标准或方向？

答：在主业拓展方面，公司积极提升自主创新能力，持续做强……
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