证券代码：001338 证券简称：永顺泰 编号：2025-011
粤海永顺泰集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他：

参与单位名称 中信证券罗翔、魏喆、陈志、于聪、丁天凯

及人员姓名

时间 2025 年 11 月 19 日上午

地点 电话会议

上市公司接待 证券事务代表仝国明

人员姓名

1.公司整体业务简介及发展历程？

答：公司自成立以来始终专注于啤酒麦芽的研发、生产和销售。公
司业务始于 1987 年，经过多年发展，已在全国设有 5 家工厂，分布于沿
海沿江地区，拥有麦芽产能 108 万吨/年，产能规模位居亚洲第一、世界
第四。公司与百威啤酒、嘉士伯、喜力啤酒、华润雪花啤酒、青岛啤酒、
燕京啤酒、珠江啤酒等知名啤酒制造商均有超过 20 年的合作历史，同时，
公司产品已外销至东南亚、中南美、日本、韩国、非洲等多个国家和地
区。

2.公司发展至今，规模不断扩大，主要得益于哪些优势？

答：公司始终坚持深耕麦芽主业，在业务开展之初即定位中高端领
域，随之配备了相应的生产装备及生产人员，经过 30 多年的持续积累，
不断完善产品线和技术能力，提升客户服务能力，持续建立并巩固在麦
芽行业的竞争优势。同时，公司根据产业链上下游的变动情况，及时调
投资者关系 整产能布局，扩大市场覆盖面，并通过产购销协同、统一营销、统一采
活动记录 购等措施，使各下属子公司形成合力，资源共享，争取公司整体利益最
大化。

3.大麦价格怎么展望？

答：大麦作为农产品，其价格除受供需关系影响外，还受到气候、
产地农业政策、地缘政治等多种因素影响，存在较多不确定性。公司通
过产购销协同，及时锁定原料价格，避免价格波动带来的影响。

4.目前公司与啤酒企业的定价及谈价周期是怎样的？

答：销售方面，对于大型客户来讲，各大啤酒集团以年度招标为主，
通常于每年的第三、四季度完成第二年的麦芽招标采购工作，所以公司
销售定价以中标价格为准，这类的定价周期通常为一年；对于中小型客
户来讲，更多采取市场定价的形式，结合当时的市场供需情况、自身产
销情况等综合考虑后与客户谈定销售价格。

5.公司主要采取直销还是代理销售？

答：公司销售模式主要为直销，经销商仅 1 家（即宏全国际），其
在中国台湾省、菲律宾等地与各大啤酒公司建立了良好的合作关系，公
司部分麦芽产品通过其向中国台湾省、菲律宾进行销售。

6.目前外销的情况怎么样？如何平衡国内销售与海外销售？

答：公司产品以国内销售为主，出口通常占总销量的 1/4~1/3，具
体根据国内销售情况而有所波动。通过国内销售与海外销售的相互补充，
促使公司实现产能的充分利用。

7.公司特种麦芽、特制麦芽的业务情况如何？

答：啤酒行业的高端化，促使啤酒品质不断提升，相应对麦芽也提
出了更高的要求。永顺泰在业务开展之初即定位中高端领域，并随之配
备了相应的生产装备及生产人员。公司针对特定客户的特殊工艺定制化
麦芽产品及结晶麦芽、焦香麦芽、黑麦芽等多种类型的特种麦芽产品能
够较好地满足下游啤酒制造客户多样化的需求，公司在高端领域的先发
优势与下游啤酒行业的高端化发展趋势相匹配。

8.公司在分红方面有什么规划？

答：公司自 2022 年 11 月上市以来始终注重与股东共享经营成果，
坚持以现金分红回馈投资者。2022 年度派发现金红利 3,010.39 万元，
占归母净利润的 19.29%；2023 年度派发现金红利 5,268.17 万元，占归
母净利润的 30.35%；2024 年度派发现金分红 1.51 亿元，占归母净利润
的 50.27%，现金分红比例逐年提升。后续，公司将在考虑中短期内的生
产经营及其他重大资金支出计划的前提下，秉承积极回报股东的发展理
念，实行持续、稳定的利润分配政策，使广大投资者得以分享发展成果。
注：

1.交流过程中公司严格遵照《上市公司信息披露管理办法》等规定，
未出现未公开重大信息泄露等情况；

2.本次活动如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容，
不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证，敬请广
大投资者注意投资风险。

资料清单 无

日期 2025 年 11 月 19 日