公告日期：2025-12-01

证券代码：001313 证券简称：粤海饲料

广东粤海饲料集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-009

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称 粤海饲料董事会秘书、副总经理 冯明珍女士
及人员姓名 参会机构及人员：详见附件名单。

时间 2025 年 12 月 1 日

地点 粤海饲料 2 号会议室

形式 电话会议交流

1、公司前三季度核心单品（虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料）增速可观
的原因是什么？后续公司会在哪些方向持续发力？

答：公司前三季度核心单品实现良好增长，如虾蟹料、罗非鱼料、
生鱼料等同比增长在 20%-37%之间。增速可观的主要驱动因素是：（1）
客户结构持续优化：公司聚焦优质客户的开发与维护，新客户销量占比
投资者关系活 大幅提升，优质客户贡献显著增长。（2）产品竞争力持续提升：公司持动主要内容介 续推行“三高三低”（高质量、高健康、高生长、低蛋白、低损耗）技
绍 术战略和“四重保障”的产品质量体系，并于 2025 年初提出“生长速度
提高 10%、饲料系数降低 10%、损耗降低 50%”的产品质量目标，产品
质量稳定提升，持续领先，市场口碑进一步提升，存量客户稳定增长，
新客户市场份额不断提升。（3）营销体系改革见成效：公司启动“粤海
创富行”营销活动，以及“战春行动”、“胜夏行动”专项活动，举办
订货会/塘头推广会、技术交流会推广技术成果。同时，优化激励机制，

设立多项奖励激发销售团队活力，聚焦虾料、石斑鱼料等高档料市场，针对华南、华东等主力区域薄弱环节突破，有效推动饲料销量同比增长，带动营收提升。（4）子公司产品优势布局：通过深入的市场调研和产品分析，为每家子公司确定了四五个支柱型产品。这些产品不仅具有广阔的市场前景和良好的盈利能力，还为公司带来持续稳定的增长。这种多元化的产品结构，使公司的增长更加可持续和稳健。（5）AI 智能养殖赋能：在数字化浪潮下，公司积极拥抱智慧养殖，推动 AI 算力智能养殖模式与养殖管理，赠送养殖户智能自动投喂机，通过引入 AI 大数据分析技术与管理，为养殖户提供精准的养殖决策与管理支持，包括实时监测水质、智能控制投喂、精准投料、自动投喂、养殖过程可视化、养殖设施智能巡检，智能化管理等，有效降低了养殖基地人工成本及饲料成本，提高养殖产能与效益，显著提升了养殖户的盈利能力，切实助力养殖户实现提质增收，较好的增强了客户粘性，提升了市场占有率，促进了销量增长。

未来，公司将持续围绕产品创新、营销深化、智慧养殖推广及海外市场拓展等方面发力，巩固并扩大市场份额与优势。

2、公司前三季度营销费用增幅明显的原因是什么？后续营销费用的趋势如何？公司是如何考量的？

答：前三季度，公司营销费用同比略有增长，主要原因是：营销主题活动推广、较多场次举办订货会/塘头推广会/技术交流会推广技术成果、提高营销体系激励力度以及技术和营销服务强化等，一定程度上增加了些费用支出。2025 年，公司启动“粤海创富行”主题营销活动，以及“战春行动”、“胜夏行动”专项活动，同时，优化激励机制，设立多项奖励激发销售团队活力，举办订货会/塘头推广会/技术交流会推广技术成果，加强塘头服务与技能培训，提升服务质量。这些投入对销量增长起到了积极推动作用，有效推动饲料销量同比增长，且为巩固并扩大市场份额与优势打下了良好的基础。后续公司仍将在总结前期经验的基础上，视情况持续高效开展各类营销与技术服务活动，整体费用应该不会有大幅的下降，公司将持续强化全面预算管理，推行合理预算制度，

严格控制费用开支，故也不大可能有较大的增加。公司认为前三季度的营销费用投入有助于夯实市场基础、提……
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