证券代码：001230 证券简称：劲旅环境
劲旅环境科技股份有限公司

2025 年 11 月 3 日投资者关系活动记录表

编号：2025-006

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

□ 媒体采访 ☑ 业绩说明会

投资者关系活动

□ 新闻发布会 □ 路演活动

类别

□ 现场参观

□ 其他

1、方正证券-赵璐、张其超 2、长江证券-汪中昊

3、平安基金-季清斌 4、尚诚资产-黄向前

5、创金合信基金-张小郭 6、阳光资产-李曦辰

7、招商汽车-梁镫月 8、国海证券-杜先康

9、西部机械-郭义俊 10、中邮机械-陈基赟

11、国信机械-杜松阳 12、信达机械-王锐

参与单位名称及 13、申万宏源-刘建伟 14、国金机械-秦亚男

人员姓名 15、天风公用-胡冰清 16、国泰基金-谢泓材

17、西安江岳基金-吕政和 18、同泰基金-唐之超

19、观点新媒体-莫璟 20、高腾国际资产-吕栋
21、上海理臻投资-张旭 22、中泰机械-寇鸿基

23、国盛机械-彭元立 24、上海途灵资产-赵梓峰
25、招商基金-朱红裕 26、上海五地私募-成佩剑
27、国寿安保基金-韩涵 28、农银人寿保险-郝赜川
29、华福机械-吴泽良

时间 2025 年 11 月 3 日(周一)下午 15:00-16:00

地点 进门财经平台

上市公司接待人 1、总经理王颖哲

员姓名 2、董事会秘书杨晶晶

3、财务总监宣迎东

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次活动中提出的主要问题进行了回复：
1、Q3 装备收入与环卫服务收入的占比变化如何？这两个业
务板块的毛利率是如何变化的?

尊敬的投资者，您好！本期营业收入结构占比保持相对稳定，
其中环卫运营服务收入占比达 94%，装备收入占比为 6%。营业
毛利率为 27.32%，较上年同期提升 1.28 个百分点，主要归因于
降本增效措施的实施，包括推行低成本运营、机械替代人工以及
合理规划车辆运营路线以降低运营成本等因素的综合影响。

感谢您的提问，谢谢！

2、不考虑无人环卫的成本降低，就看政府化债、订单结构
好转、预计一个均衡的利润率水平？

尊敬的投资者，您好！本期报表利润率为 12.13%，公司通
投资者关系活动 过提升优质项目订单占比，推行低成本运营等降本增效手段，预主要内容介绍 计利润率将保持相对稳定。

感谢您的提问，谢谢！

3、近期新签订单中哪些包含无人环卫相关内容？未来还有
哪些订单可期待？新签项目的进场情况如何？

尊敬的投资者，您好！近期公司连续中标多个亿元级项目，
这反映了市场对公司综合实力的认可。关于这些项目中无人环卫
服务的具体情况：

在当前的大型项目招标中，“智慧化”“智能化”甚至“无
人驾驶试点”已演变为一个重要的资格审查项或评分项。比如公
司刚落地的合肥高新区项目，其标书方案中包含了智慧环卫云平
台以及无人驾驶环卫车的试点运营章节。

从“包含”到“深度融合”：更准确地来说，这些项目并非
单独列出一个“无人环卫服务”的子项，而是将无人驾驶环卫车
作为提升作业效率、降低长期运营成本、展示项目现代化水平的
核心工具，深度融入到整体的服务方案中。

新签项目已制定进场方案，将分阶段部署无人驾驶设备。
感谢您的提问，谢谢！

4、传统环卫装备电动化率未来是否会继续提升？均衡状态大概是什么水平？

尊敬的投资者，您好！传统环卫装备电动化是中长期确定性趋势，参考新能源在公共交通和商用车的渗透趋势，中长期预计电动化水平可达 60%到 80%。

感谢您的提问，谢谢！

5、无人环卫领域设备订单的市场需求有何变化？

尊敬的投资者，您好！公司无人环卫设备订单量较上半年显著增长。近期，公司连续中标多个亿元级项目，规模化推进无人驾驶设备在场景中应用。行业已从技术验证和示范阶段迈向小批量商业化落地。特别是在一线、新一线城市及部分经济发达的沿海城市，政府客户在发布新的环卫一体化项目时，将“无人驾驶”“智慧环卫”作为重要的加分项甚至必备项。

感谢您的提问，谢谢！

6、公司算法上车进展如何？如何看待友商无人环卫研发进度及自研与代工的壁垒差异？

尊敬的投资者，您好！公司自研第三代智驾算法已到上车验证阶段，具备成本降低、设备灵活性提升及场景适配度高等技术优势。自研与代工各有优劣，自研壁垒主要有：

（1）核心技术掌控与迭代速度：自研能深入理解环卫作业细节，将“老师傅”的经验转化为算法，并能快速响应现场需求进行 OTA 升级，形成长期技术护城河。

（2）数据积累与闭环：自研意味着拥有核心数据，数据壁垒会随时间不断加高。

（3）成本控制与定制化能力：长期看，去掉第三方利润后，自研成本更低。且能根据自身产品定义进行深度软硬件协同设计。

（4）责任界定清晰：在出现问题时，责任主体明确，有利
于项目交付和风险管控。

代工/联合开发模式启动快、前期投入规模小、产品快速面向市场，但核心算法可能掌握在供应商手中，问题响应速度和解决方式受限。

感谢您的提问，谢谢！

7、三代产品研发进度如何？年内是否有新产品发布？主要有哪些新产品及时间点？

尊敬的投资者，您好！公司第三代产品正在自有项目上进行小批量验证，预计 2026 年对外部客户销售。年内将推出 1.5 吨改进版、适应背街小巷及物业场景的 0.5 吨无人驾驶产品，同时重点研发捡拾机器人，将机器人智能与无人驾驶技术相结合，应用于室外及园林绿化中零星垃圾的捡拾场景。

感谢您的提问，谢谢！

8、2025 年下半年主业拿单超预期，如何看待 2026 年主业
增速？

尊敬的投资者，您好！2025 年下半年，公司拿单成效显著，这主要得益于公司全国性的市场布局策略。该策略涵盖了市场人员的系统培训、积极发展城市合伙人，以及在各地区推行多样化的推介合作模式，包括与国企平台合作、合伙人协作等。

综合考虑公司的技术实力、品牌形象的显著提升，以及当前的市场环境等多重因素，我们对 2026 年的市场增速持乐观态度。然而，具体的业绩指标仍需结合市场环境的动态变化、政府的支付能力，以及项目选择的策略（优先考虑优质项目）进行综合评估。

感谢您的提问，谢谢！

9、预计 Q4 销售、管理、研发、财务费用体量及环比增长如何？未来 1-2 年费用如何展望？

尊敬的投资者，您好！公司销售、管理、财务费用率控制良好，短期保持相对稳定状态。本期研发费用较上年同期增幅约24.63%，因无人环卫及装备投入加大，预计未来延续增长趋势。

感谢您的提问，谢谢！

10、Q3 所得税增加明显的原因是什么？

尊敬的投资者，您好！当期所得税费用较上年同期增加，主
要是因公司部分项目适用的税收优惠期陆续结束。

感谢您的提问，谢谢！

11、未来切入小区物业服务场景需要哪些商务合作及技术研
发配合？

尊敬的投资者，您好！小区物业是目标客户群体之一，公司
已开发适配场景的 0.5 吨无人驾驶产品（适应背街小巷、物业场
景），可在养老院、社区园区等类似场景开展试点，相关场景研
发正在推进。

感谢您的提问，谢谢！

12、海外业务的合作模式是什么样的？

尊敬的投资者，您好！公司推进环卫业务海外拓展，优先装
备出口，重点开拓东南亚、俄罗斯等市场。通过多元合作拓展业
务，深化合作、定制开发产品，强化品牌推广及销售服务网络建
设，目前处于拓展初期。

感谢您的提问，谢谢！

附件清单（如有）

日期 2025-11-03