4月17日晚间，中关村（000931.SZ）发布2024年年度报告，在行业监管趋严、创新研发周期长、集采降价压力加剧等挑战下，公司把握发展机遇，通过战略调整与模式创新突围破圈，营收、利润均实现两位数增长。2024年7月，公司完成对发展战略的重新规划调整，使公司以更加明确的方向、更加坚定的步伐提升市场竞争力，立足医药行业。

　　报告期内，公司继续聚焦主业，在现有的基础上持续优化、完善和创新，通过内外结合充分利用外部资源，不断完善、丰富产品线以布局未来市场。2024年公司经营业绩较上年实现良性增长，全年营业收入达25.32亿元，较上年同期增长11.22%。同时，公司归母净利润达5359.22万元，较上年同期增长10.33%，公司经营质量持续优化。

　　医药板块业绩表现稳健向好，北京华素处方药营收突破10亿元大关

　　回顾2024年医药行业发展，第九批全国集采落地执行，第十批集采更是以激烈竞争下的低报价被市场所热议，传统医药制造仍处于行业调整阶段。在此背景下，中关村不仅在重重困难中展现了发展韧性，更在2024年秉承聚焦主业，推进“以医药大健康为核心”的发展战略，通过优化产品结构、强化创新驱动、深化渠道建设等举措，在挑战中把握发展机遇。

　　在药品销售方面，北京华素积极开展“全产品推广、全渠道拓展、全终端覆盖”的销售策略，处方药整体营业收入首次突破10亿元大关，这一里程碑式的成绩充分展示了北京华素在处方药领域的强大市场开拓能力和营销策略的卓越成效。其中核心产品盐酸贝尼地平片（注册商标：元治®）继续保持增长势头，营业收入同比增长近29%；战略产品盐酸羟考酮注射液在报告期内营收同比增长742.22%；主要产品富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）在集采续标的困难环境下销量依然保持同比12.17%的增长，展现了公司强劲的市场韧性和产品竞争力。

　　在OTC渠道销售方面，公司采取多管齐下的营销策略，通过精准定位目标受众、综合运用多种营销宣传手段，成功打造了精品产品矩阵。报告期内，盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）表现尤为亮眼，实现营收快速增长，同比增长近49%；同时，销售团队通过精准的产品推广策略，顺利完成了盐酸纳洛酮舌下片（商品名：风度）的年度铺货目标。

　　在2024年的药品研发工作中，公司进一步扩大了麻精领域的竞争优势，北京华素于2024年3月通过与中国融通科学研究院集团有限公司合作，受让取得中国人民解放军军事科学院军事医学研究院盐酸哌甲酯缓释咀嚼片项目的相关专利申请权及技术资料；并在同年7月取得国家药监局签发的《麻醉药品和精神药品试验研究立项批件》，增加北京华素作为该药品的联合研制单位，与中国人民解放军军事科学院军事医学研究院开展合作，充分发挥双方在资源、生产、研发等方面的优势，共同推进盐酸哌甲酯缓释咀嚼片研发项目。北京华素的盐酸哌甲酯口服缓释干混悬剂于2024年4月取得国家药监局签发的《麻醉药品和精神药品试验研究立项批件》，突破性地获得了第一类精神药品的立项批件，标志着公司在治疗“注意缺陷多动障碍（ADHD）”领域的战略布局，也彰显了公司在麻精领域的专业优势。

　　在研发立项方面，公司持续布局优势领域管线。在特色麻精产品管线方面取得突破性进展的同时，进一步拓展了局麻产品管线；在核心心脑血管领域，持续布局了抗高血压的单复方制剂及治疗脑卒中等产品；在精神神经领域，布局了抗抑郁、失眠及抗癫痫系列产品。通过以上举措，公司构建了涵盖慢病治疗和管理、麻精特色+局麻、精神神经等管线的战略布局。

　　报告期内，公司在研重点产品也进展顺利。北京华素的盐酸纳洛酮注射液（注册商标：苏诺®）不仅通过一致性评价，更在第十批全国药品集采中成功中标；其联苯苄唑原料药已通过CDE技术审评，将为公司联苯苄唑制剂产品提供稳定的原料药供应。此外，山东华素的“格列吡嗪分散片”（注册商标：元坦®）（规格：5mg）也收获喜讯，收到国家药监局签发的《药品补充申请批准通知书》，视同通过一致性评价。目前处于CDE审评中的产品包括北京华素的氨酚羟考酮片、盐酸纳曲酮片；多多药业的盐酸氨溴索注射液、非布司他片、盐酸曲马多注射液；山东华素的琥珀酸美托洛尔原料药等产品。

　　战略调整，瞄准构建大健康产业服务商新定位

　　现有产品精耕细作实现良好业绩的同时，中关村积极跟随市场需求，牢抓医药创新大趋势及消费市场复苏前景，寻求企业可持续发展的未来。2024年7月，时隔3年公司再发战略调整公告，将发展战略定位为“致力于成为领先的医药大健康产业服务商”，通过创新的商业模式和数字化技术，立足医药大健康产业，帮助产业链企业提升竞争力，赢得市场和客户。

　　在医药创新板块，华素生物医药创新项目探索搭建从抗原设计、递送到生产工艺、质量研究等全链条技术体系的疫苗技术平台工作，目前已实现多个关键环节的自主创新。

　　国内老龄化人口增长速度在近年明显加快，在政策不断强调加快发展银发经济的环境下，中关村积极推动养老业务发展。公司在未来将围绕提升运营质量、客户满意度和单床产出三大核心指标，全面提升管理水平和业务盈利能力。重点推进北京久久泰和中医医院新址建设，确保上半年如期投入运营。在保持原有特色科室优势的基础上，通过组建专业运营团队，引入特色名医资源，快速提升业务规模和医院品牌影响力。同时，公司将加速推进康养旅居和互联网医疗两大创新业务，强化内部资源协同，实现业务的跨越式发展。

　　在健康品板块，公司将以口腔医疗、连锁药店和电商为主的营销模式，重点推进“华素愈创”和“华素清清”系列产品的终端推广工作。对“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品，公司将优化产品结构，进一步扩大业务增长。同时，公司着力推动口腔医学渠道的全面升级，通过整合渠道资源、优化终端布局、强化供应链协同，构建创新型的业务发展模式。依托品牌影响力，充分发挥产业集群效应，实现供应链整体运营效率的提升和成本的优化，从而进一步增强产品的市场竞争力。

　　2024年，公司重点围绕三大核心方向持续发力：创新驱动，2024年进一步加大研发投入，创新医药布局日渐清晰；深化康养，搭建全生命周期的养老服务体系，积极探索新业务模式；深耕口腔，从大健康产品业务出发，构建起公司在消费医疗领域的新业态。

　　展望未来，公司将实施创新引领发展战略，加大研发和产品创新投入，丰富产品线，提高产品的市场竞争力，实现新老产品有序衔接，为新一轮高质量发展奠定坚实基础。在医药行业创新转型的关键时期，公司将继续发挥技术优势与产业协同效应，致力于成为领先的医药大健康产业服务商。