公告日期：2025-02-27

证券代码：000906 证券简称：浙商中拓

浙商中拓集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-02

投资者关系活 □特定对象调研 分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称

银河证券、海富通基金、招商基金、海通证券

及人员姓名

时间 2025 年 2 月 26 日 10:00-11:30，16:30 至 17:30

地点 杭州

上市公司接待

副总经理兼董事会秘书雷邦景先生

人员姓名

1、问：请介绍一下公司国际化战略，目前头部供应链公司都在
布局海外，竞争情况如何？

答：我们去年聘请国际顶尖的咨询机构与公司一起制定了全球
化发展战略，对公司国际化进行了顶层设计和系统规划。做这件事
投资者关系活 的原因是，我们认识且深刻感知到国内经济结构转型、行业竞争烈动主要内容介 度增加、发展受限的现状，“走出去”打开全球市场，可以为公司提
绍 供更大、更长远的市场空间，也会带来更多市场机会。从品类来说，
主要围绕黑色、有色、能源化工、新能源四大核心领域，形成“4+X”
全球产业板块布局；从区域来说，主要集中在东南亚、中东、非洲等
区域，会设立境外业务平台或者办事处；从资源配套和基础设施方
面，我们会推动全球化组织架构的建立，加大力度引进国际业务优
秀人才，构建全球化的资金运营、数字化管控和智能风控体系，布
局全球化物流基础设施，打造一个完整、系统的战略支撑体系。
目前，行业头部的公司也都在加速布局国际业务，但国际市场空间广阔，细分领域众多，且各国家和地区经济发展水平和需求结构存在显著差异，国内头部供应链公司在国际业务中的直接竞争尚不明显，更多是通过差异化策略、本地化运营来抢占市场份额，同时国际市场的多元化和复杂性也提供了足够的缓冲空间，使得竞争压力相对分散。未来，随着更多中国企业加速国际化进程，国际市场的竞争肯定会加剧，我们需要提前做好顶层战略规划、业务布局和资源整合，来应对更激烈的国际市场竞争。

2、问：公司新能源业务目前情况，未来如何展望？

答：公司坚定看好新能源产业的长期发展，新能源业务是公司增长的第二曲线，这个定位没有变化。目前公司新能源业务主要在光伏、锂电两大领域，围绕上游关键矿产品、中游虚拟工厂、下游应用场景开展全产业链布局。在上游资源端，公司锂系、镍系产品已成为细分行业头部供应商；下游场景端，已具备全年开发建设户用光伏电站 2GW 的能力，业务覆盖江苏、山东、广东等 20 个省市，公司两轮车换电业务正在加速推进。中游虚拟工厂中拓光伏组件已取
得 TUV、CQC、CE 认证及 210R 产品认证，全年出货超过 600MW。
从中长期来看，公司会持续聚焦光伏、锂电等新能源产业链，以供应链集成服务为基础，通过轻重资产结合的方式实现产业链虚拟一体化布局，向上游延伸镍、钴、锂、硅、铜等新能源相关资源品种，以终端需求布局为流量支撑，提升分布式电站终端开发市场份额，并探索包括光储系统、二轮换电等在内的多元化新能源应用场景，强化新能源领域的全产业链布局。

3、问：经济下行期，公司作为供应链企业的风险控制手段有哪些？

答：风控是业务开拓的前提，是公司安全、稳健运营的基础。公司一直认为风险是企业最大的成本，风控是企业的核心竞争力。这几年市场环境和行情变化，我们客户资信管理方面在原有基础上更注重对客户的动态风险跟踪和对客户全生命周期的过程管控，内部根据客户变化情况相应调整经营策略和风控举措；在货物安全方面，我们完善了自建地网的准入、运营、监管、评价和退出标准，更强化货物在途管理和仓库检查力度；对期现头寸规模实施分级授权管理，头寸与风险预算等核心指标动态挂钩，建立基于量化模型的动态头……
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