文旅股的"宠粉"新玩法

  峨眉山A这波操作挺有意思，给股东送景区门票、索道票、温泉体验，还捎带家属优惠。我仔细看了下公告，持股500股就能享受，按现在股价算门槛也就6000多元。这种"实物分红"在A股不算新鲜事，但文旅企业玩起来确实更有看头。

  从送口罩到送云海

  记得2020年疫情时，有家公司给股东送口罩，当时还收到交易所问询函。现在峨眉山A送的是"沉浸式体验"，这个转变挺有意思。文旅企业最大的优势就是资源复用成本低——多接待一个游客，边际成本几乎可以忽略不计。而且股东带着家属来，二次消费才是真金白银。

  淡季营销的算盘

  翻了下峨眉山A的三季报，进山游客数确实在下滑。选择在12月到次年1月搞活动，正好覆盖传统淡季。景区冬季运营成本是固定的，多来一个股东就多摊薄一分成本。这种操作比直接降价聪明，既维护了票价体系，又精准锁定了高净值客群——能买股票的，消费能力总不会太差。

  日本"股东优待制"的启示

  日本上市公司有1400多家搞"股东优待"，送购物券、餐券的都有。有个叫桐谷广人的网红，靠股东优待券过日子，一年能省不少钱。咱们A股现在文旅、食品、白酒公司也开始学这招，但还停留在简单送产品阶段。其实可以更体系化，比如把股东变成"体验官"，收集反馈改进服务。

  警惕"羊毛党"风险

  不过要提醒大家，这类活动对股价影响很有限。之前有酒企连续七年搞股东回馈，股价该跌照样跌。而且现在峨眉山A的索道、酒店收入都在下滑，光靠送门票恐怕治标不治本。真想"宠粉"，不如把金顶索道扩建项目早点完工，那才是实打实的业绩增量。

  这种"实物分红"说到底是个营销行为，咱们当个热闹看就行。真要投资，还是得看客流恢复情况和在建项目进度。记住啊，股市有风险，决策得自己掂量。