2025年12月10日，由《中国经营报》主办的“趋势之上信仰之下”2025中国消费趋势论坛在北京举行，新希望集团品牌总经理、四川省永好公益慈善基金会理事长王子约在论坛上分享了新希望集团在新消费环境下做出的探索和创新。

　　王子约表示，整个消费市场发生巨大变化，今年着重体现在以下三点。

　　一是消费者不仅追求极致性价比，更关注细分品类的单项冠军。很多中国品牌在近两年打造出多个大单品，而品类冠军产品更受关注。

　　二是用户更加追求情绪消费。新希望集团首创的树番茄火锅底料在今年销售非常好，核心原因是云贵川旅游在这两年爆火，而树番茄火锅具有浓郁的当地特色。很多消费者在无法前往上述地区时选择品尝当地特色火锅，实现情绪上的满足。

　　三是品牌营销注重舒适营销。当下，很多传统营销人被吐槽“登味很足”，行业出现的一些舆情事件也是在营销上出现问题。品牌要强化舒适营销，就是站在消费者或者生产商的角度传递品牌理念，而非强行输出自认为对的内容。

　　公开资料显示，新希望集团是一家以现代农牧与食品产业为主营业务的民营企业集团，是中国最大的肉、蛋、奶综合供应商之一。同时，该集团立足农牧行业并不断向上、下游产业延伸，形成农牧食品、乳品快消、智慧城乡等相关产业。

　　不难看出，新希望集团不断扩大自身业务版图，通过业务创新持续保持营收增长。不过，王子约提到，从宏观战略角度来看，企业在寻找第二增长曲线时，一定要做自己熟悉的领域。传统企业贸然布局无关高新产业，背后风险很高。

　　她举例道，新希望集团生产的低温食品一直都有冷链运输的需求。公司以合伙人模式投资整合数字化冷链公司，已经做到中国第一。“这个公司我们大概投资运营8年。投的时候是2亿元，每年都实现倍增，现在大概估值早已超过百亿元。”王子约说，这就是在产业链上做合理延伸。

　　而从微观的角度来看，王子约认为，我国消费品早已从过去的不足转向满足细分需求和场景的阶段，建议企业在产品创新角度要聚焦。

　　“新希望集团在奶业和肉类零食板块，过去每年开发SKU数量在600个左右。但是实际活得很好的只有几款而已。”王子约表示，过去通过不断推出新的SKU往往会带来增长。但是，现在越来越吃力。因为消费者的时间和精力被占用太多，倒不如一个品类只做一件事。比如，新希望乳业专注做低温奶，其中朝日唯品牛奶更是全程主打有机的品牌形象。

　　数据显示，新希望集团旗下乳业板块的新乳业，在今年前三季度实现营收84.34亿元，同比增长3.49%；归母净利润为6.23亿元，同比增长31.48%。

　　对于消费品行业未来的发展趋势，王子约认为，功能型产品会有更大市场。伴随着消费者健康理念升级，该类产品的市场容量将不断扩容；同时，原生态产品的工业化同样有很大增长空间。贵州的刺梨、云南的芒果等这些特色产品都有很大的市场。企业需要把这些原生态产品进行标准化、工业化和专业化加工，其发展前景不可估量；此外，消费领域的创新是底层理念的创新，要以新消费需求重构消费品全链路。

　　她举例称，此前投资的团队一直都很看好宠物食品赛道，并在该领域投入很多精力。但在前两年，一直没有大起色。团队后续反思提出，以做饲料的思维来布局宠物食品，消费者的接受度并不高，如果以做食品的态度来做，更能理解当前宠物家长的需求。

　　“跨界和创新，不仅仅是一个食品、饮料或者肉制品，它涉及供应链、组织架构、市场理解以及产品力内涵等多个方面。”王子约说。