公告日期：2025-05-16

证券代码： 000869\200869 证券简称：张裕Ａ\张裕 B

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2025 年 5 月 15 日 (周四) 下午 15:00~16:30

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长周洪江

员姓名 2、董事副总经理兼董事会秘书姜建勋

3、证券事务代表李廷国

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、对于近年来公司业绩的持续下滑，公司管理层有采取哪
些应对措施吗？

投资者您好！公司近年面对业绩下滑，采取了许多措施：对
投资者关系活动 销售事业部体制进行完善，面对年轻消费者推出低酒精度产品、主要内容介绍 干白新品，加大对白兰地市场培育和开发，营销上倡导聚焦重点
区域重点城市打“歼灭战”等等。这些举措有的已经初见成效，
有的会在未来不断地带来积极影响。

2、对于当下国内葡萄酒市场的表现，公司如何看待?未来市
场空间和规模如何？

投资者您好！对于国内葡萄酒市场，公司认为短期不乐观长
期不悲观，我们是在这个行业深耕多年的龙头企业，依然看好未

来的市场发展空间，公司也将坚定不移地聚焦主业心无旁骛地谋求发展。

3、2024 年公司高层表示，海外酒庄的年销售额已经接近 6
个亿，未来规划做到 10 亿是指日可待的。但 2024 年公司海
外销售不升反降，请问是什么原因？10 亿目标是否有具体时
间规划？

投资者您好！公司仍然认为海外酒庄实现 10 亿营收是完全
可能的，目前这些酒庄的生产经营也受到全球 行业发展的调整周期影响。相信通过继续做好它们本国和其它国际市场、尤其是加大做好中国市场的销售，会取得较好的发展。

4、周总：您好！建议公司对产品线梳理，加大重点产品的
产品（解百纳）的营销，砍去低端产品，

投资者您好！谢谢您的建议。公司会不断对产品线进行梳理，也会不断加大对重点产品如解百纳等的营销，但由于公司业已形成了较大的低端酒产能，因此短期内还无法大力度地砍去低端产品。

5、张裕公司孙健总经理，公司拟回购 B 股最高限价 11.5 元
与当前净资产值存在巨大差额，问公司目前的净资产是否在
严重折价？若是，其折价资产主要表现在公司那些资产上？
这类资产公司考虑如何处置？谢谢！

投资者您好！公司 A 股、B 股的价格存在较大差异；公司的
净资产值是经过严格审计程序最终呈现在财务报表中的，不存在严重折价。但是公司有一些闲置资产，对此我们的方针是能卖的就卖、能租的就租、能联合开发的就开发，千方百计争取更大的收益。

6、请问一下董事长，未来张裕还会有大规模的资本开支吗？
投资者您好！未来几年公司的资本开支将主要围绕保障安全、提高质量等进行安排，非必要不投资，也即未来几年不会有大规模的资本开支。

7、请问公司什么时间开始进行 B 股回购？

投资者您好！在即将召开的股东大会审议通过 B 股回购方案
后，公司将立即着手准备，尽早开始实施回购。

8、公司产品线下在商超难觅踪影，即使有也是在角落蒙着
厚厚的尘土，公司是否计划放弃这一渠道？如不计划放弃？
下一步有没有做好这一渠道的计划？

投资者您好，公司一直在努力做好商超渠道，没有放弃该渠道的计划。

9、有人说管……
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