年末经销商大会周期到来，新一年各家头部酒企的策略受到广泛关注。

　　酒企动态

　　五粮液回应：并非打款价调整是渠道政策支持力度加大

　　12月5日，有市场消息称，五粮液将从明年起调整第八代五粮液价格，在1019元/瓶打款价不变的基础上，给予打款折扣119元/瓶，即开票价为900元/瓶。据中国新闻周刊报道，有业内人士称如果算上厂家补贴还可以降至800多元/瓶。

　　对此，21世纪经济报道记者向五粮液方面求证，获得的回应是，目前并非打款价调整，而是针对渠道的支持政策力度加大。

　　21记者今年中秋国庆走访各类终端了解到，五粮液今年加大了对渠道的费用支持，目的是提振动销。有知情人士介绍，今年五粮液的渠道费用进一步与开瓶扫码绑定，目的是让经销商实际销售给C端消费者，避免窜货。

　　新一年的渠道政策，包括具体打款方式、如何补贴，还有待明确。针对2025年，五粮液采取的是阶梯式补贴支持，补贴费用是打款后分阶段后返。

　　五粮液上次正式下调第八代五粮液的出厂价，还是十年前的2014年，当时白酒行业处于上一轮调整期，第八代五粮液价格由729元下降到609元/瓶。

　　2024年2月， 第八代五粮液的出厂价上调了50元，首次站上了千元。

　　劲酒回应：并非药品，日常饮用需适量

　　近日因“劲酒是‘神仙水’，可治姨妈痛”的网络热议，劲牌再次受到关注。

　　12月7日，劲牌公司官方账号回应，劲酒是一款具有“ 免疫调节 、抗疲劳”功能的保健酒，并非药品，日常饮用需适量，建议女性在生理期或身体不适时，应遵循医嘱。

　　21世纪经济报道记者此前就关注过，劲酒近年因为用户自发安利引起女性消费者关注，成为酒业少数逆势增长的品牌。今年10月，劲牌总裁王楠波透露，过去两年劲酒新增了约900万年轻用户，其中女性用户达400万。劲酒也是今年少数保持两位数增长的品牌。

　　无忧酒业董事长袁明权向经销商致歉贵州白酒企业商会发文支持

　　近期，贵州无忧酒业收到来自仁怀市人民法院共6份连续执行文书，执行标的总额高达6255.51万元，该事件一时让无忧酒业陷入舆论危机。无忧酒业是茅台镇的中型酒企。

　　12月1日，针对上述事件，贵州无忧酒业（集团）有限公司创始人、董事长袁明权发表致经销商伙伴的感谢信，并向经销商致歉。

　　袁明权表示，对于过去十天外界的种种报道与质疑不想辩解，让各位经销商感到不安与困惑，这一切问题的根源，完全在于其个人的决策与管理失误。

　　“公司已断然停止一切非核心扩张与投资，压制一切的目标是生存，并稳定基本盘。我的工作重心已全部回归市场与销售一线。即日起将与核心管理层分批次走访市场，深入门店直面消费者，倾听所有困难，唯一目的就是与伙伴们共同消化库存、恢复动销、重建良性的市场循环。”

　　12月3日、8日，贵州省白酒企业商会和遵义市白酒行业商会先后发布声明表示支持，称坚信其初心与能力未变，认为无忧酒业能克服当前的困难。

　　华润对汾酒减持完成仍为第二大股东

　　山西汾酒12月3日傍晚披露，近日公司收到华创鑫睿出具的《股份减持计划实施完毕告知函》，华创鑫睿于今年 10月21日至12月1日期间通过大宗交易方式累计减持公司股份16,200,599 股，占目前公司总股本的1.33%。

　　本次减持计划实施后，华创鑫睿持有山西汾酒股份111,913,697 股，占目前公司总股本的9.17%，仍然是汾酒的第二大股东。

　　华创鑫睿近年多次减持汾酒，主要是因为设立的基金到期清算。由于华润创业旗下的联和基金面临基金到期退出安排，需要减持其间接持有的公司股份。

　　此次减持完毕后，联和基金将进行清算，不再持有华创鑫睿股份。宋河酒业增资至20亿，增幅约1040%

　　企业注册信息显示，近日河南省宋河酒业股份有限公司发生工商变更，注册资本由约1.75亿人民币增至20亿人民币，增幅约1040%。该公司成立于1999年8月，法定代表人为王水云，经营范围包括白酒酿造、销售等。股东信息显示，该公司由辅仁药业集团有限公司、嘉兴和瑾春华投资合伙企业（有限合伙）、朱文臣等共同持股。

　　京东线下超市推最低6块9纯粮白酒

　　12月3日，京东折扣超市安徽首店在合肥欢乐颂购物中心正式开业，店内推出了低至6.9元、9.9元的纯粮白酒，分别是五粮醇香壹号纯粮白酒和京鲜舫纯粮浓香型白酒。这是京东折扣超市在全国的第八家门店。

　　i茅台推出茅台酒鉴定预约服务

　　i茅台APP上周宣布推出茅台酒“鉴定预约”服务，实名注册用户只需填写简单信息即可预约线下门店的官方鉴定服务，可鉴定酒品既包括新酒、次新酒，也包括2011年之前的老酒。这一服务目前在部分地区“试点”。

　　五粮液集团入股川航集团完成

　　四川航空集团有限责任公司发生工商变更，新增四川省宜宾五粮液集团有限公司为股东，注册资本由4.17亿人民币增至约12.19亿人民币。

　　川航集团成立于1988年6月。双方的增资扩股合作最早可追溯到2020年，2022年12月5日，四川航空集团与五粮液集团又签订了《增资扩股补充协议》，约50亿元的资金于当年底前全部到位。21世纪经济报道记者从企业方求证了解到，此次工商变正是此前注资的延续。

　　后续双方有望进一步扩大合作。

　　五粮液集团方面向21世纪经济报道记者指出，公司出资参与川航集团增资扩股项目，双方将积极探索航空货运数智化业务，打造智慧航空物流体系新样板，推动资源共享、业务协同与品牌联动，力求实现合作共赢发展。

　　酒企业绩

　　汾酒2026年策略：全国化2.0持续推进目标“世界文化名酒”

　　12月2日，2025汾酒全球经销商大会在太原举行，汾酒股份公司副总经理，汾酒营销中心主任，汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊作《以实的精神以变的勇气以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领》专题报告，围绕汾酒全年营销的六个方面成绩、四个方面问题进行解读。

　　张提出，2026年汾酒精准锚定重点，做好四个持续推进：汾酒将持续推进全国化2.0落地工作、“年轻化1.0”的创新发展、“国际化1.0”的强力突破，并持续推进不同消费者的精准服务。

　　其中，针对全国化2.0的落地工作：要针对公司战略聚焦市场12大重点市场、5大机遇市场、10大低度青花30潜力市场，汇聚公司资源聚焦潜力客户，匹配专项费用支持，做到“两项分级、两项聚焦、两项匹配”；

　　针对年轻化1.0的创新发展：年轻化产品层面，以“简约、时尚、轻量化”为关键词，创新启动了“汾享青春”28度产品项目。 截至目前，该项目已完成十余款产品的系统设计与储备；竹叶青酒以“汾酒+”为核心战略构建全新产品体系，重点发力果味、花香、药材三大创新方向；

　　针对国际化1.0的强力突破：做到品牌、标准、口感、产品、文化、价格、国际化试点等全方位突破。针对不同消费者的精准服务：面向传统消费者、年轻化消费者、女性消费者等不同消费者制定相应举措。

　　围绕当前存在的四个方面问题，张永踊分析，一是三大品牌 “一体两翼” 的品牌协同发展尚有差距，二是青花30以上的高端产品在市场突破方面存在不足，三是品类进攻性不够强且多渠道营销政策的协同性有待提升，四是供酒配送环节仍有可优化空间。

　　具体从产品而言，2026年青花系列将持续巩固提升，高端产品通过适度控量保价实现价值回归，老白汾作为重要增长极将加速突破。

　　老白汾是汾酒的腰部系列，也是目前汾酒相对较弱、急需壮大的价格带——在其之上的汾酒青花20系列和在其之下的玻汾，都已经达成百亿规模，两者的下一里程碑是实现“双百亿”。

　　此外，汾酒将不断打造有吸引新用户触达的“引流产品”、符合公司主导策略的“明星产品”、体现公司文化倡导的“文创产品”、满足大众社交和场合使用的“仪式产品”、具有高艺术价值和审美价值的“艺术产品”、突出KOL专属价值的“圈层产品”。

　　年轻化方面，张永踊表示，汾酒已创新启动了 “汾享青春” 28 度产品项目。 截至目前，该项目已完成十余款产品的系统设计与储备。

　　在汾酒看来，白酒消费的线上化势不可挡——43%的消费者习惯线上购买，48%线上线下结合。77%的消费者高频使用AI，90后、00后线上购物是基本生活方式，白酒交易将长期处于线上线下一体化并存状态。汾酒也透露，国内排位非最终目标，成为“世界文化名酒” 是永恒追求。

　　酒业人事

　　金种子酒副总何武勇离职

　　12月1日，金种子酒发布最新公告称，公司董事会于近日收到公司副总经理何武勇的书面辞职报告。因个人原因，何武勇申请辞去公司副总经理职务，辞职后不再担任公司任何职务。

　　自2025年7月以来，金种子酒原总经理何秀侠、原财务总监金昊已先后离职。此次何武勇离职，意味着自2022年华润系首批委派至金种子酒的高管仅剩一人还在核心岗位。

　　贺延昭出任板城酒业总经理

　　11月26日的承德酒业高质量发展大会上，贺延昭首次以板城酒业总经理身份公开亮相。贺延昭曾担任衡水老白干营销有限公司总经理。作为老白干集团旗下重要品牌，板城酒业近年收入增长放缓。

　　珠江啤酒董事吴家威退休离任

　　12月5日，珠江啤酒公告，因已达到法定退休年龄，吴家威申请辞去公司董事及董事会审计委员会委员职务。辞职生效后，吴家威不在公司及公司控股子公司担任任何职务。 吴家威，曾任广州珠江啤酒股份有限公司党委副书记、董事，广州酒家集团股份有限公司党委委员、董事、常务副总经理等。

　　酒业新品

　　茅台再推巴拿马博览会纪念酒，上线首日已售罄

　　12月8日，i茅台正式上线贵州茅台酒（荣获巴拿马万国博览会金奖110周年）纪念酒，这款产品为53度、1.1L，定价11000元。21世纪经济报道记者8日上午看到，上线后已经显示售罄。这款产品从12月8日至10日每天09:00到10:00限时开放购买。

　　此前，贵州茅台酒“走进系列”又一款新品“走进新加坡”也已亮相。该款产品通体采用大红色，接近国内版包装，规格为375ml。

　　辛巴赫发布“大金奖”与“马年生肖”新品

　　11月29日，辛巴赫发布了“大金奖”与“马年生肖”新品。

　　在这次双品发布会上，辛巴赫联合创始人、总裁王笑卓透露，2025年辛巴赫销售额同比增长66%。2024年，辛巴赫啤酒年产量5000吨，销售额达到1.9亿元。进入2025年1-5月订单量就突破110万箱，超越2024年全年销量。

　　海外要闻

　　百威集团4.9亿美元收购美国RTD果汁鸡尾酒BeatBox

　　12月5日，百威集团表示计划以约4.9亿美元（折合约35亿元人民币）收购美国即饮果汁鸡尾酒品牌BeatBox的多数股权，完成后百威集团将拥有该公司85%的股份，该交易预计将明年第一季度完成，后续并可根据预先确定的定价公式在五年后逐步增持至100%。

　　按照百威的说法，BeatBox将丰富百威集团“Beyond Beer”（啤酒以外）产品组合。目前，百威集团的Beyond Beer组合中还拥有Cutwater Spirits、NTRL Vodka Seltzer和Phorm Energy等品牌。

　　BeatBox2012年成立，总部位于得克萨斯州，产品在美国全部50个州超过12万家零售商销售，其核心产品为即饮盒装果汁鸡尾酒，酒精度控制在8%至11%之间，受到年轻人欢迎。