5月27日，南都湾财社记者从国家企业信用信息公示系统获悉，宜宾五粮液酒类销售有限责任公司（以下简称五粮液销售公司）高管团队于近日变更：刘敏、陈翀、杨韵霞、钟道远、李小波、蒋佳出任高管，蒋琳、曾从钦、蒋文格原有高管退出。
记者注意到，自2024年底五粮液（000858.SZ）高管明确表示2025年为“营销提升执行年”后，今年年初以来，五粮液在营销上的动作不断，包括启动“分段调减部分渠道2025年第八代五粮液合同计划量”等。
曾从钦卸任销售公司董事长，销售体系变革
企查查显示，曾从钦于5月22日卸任五粮液销售公司董事长，蒋佳接任，公司法定代表人也由曾从钦变更为蒋佳。五粮液销售公司的股东为五粮液股份公司、五粮液集团，持股比例分别为95%、5%，实际控制人为宜宾国资委；该公司成立于2009年，注册资本2亿元。
来源于国家企业信用信息公示系统
据南都湾财社记者了解，此前3月份，五粮液内部销售体系改革，五粮液销售公司将被重点打造，五粮液品牌事业部（简称“五品部”）将被整合入五粮液销售公司。五品部主要负责五粮液的品牌管理和销售管理，负责第八代五粮液、五粮液1618、低度系列等产品的品牌管理等。
此前3月有媒体报道称，五粮液内部已明确销售体系改革的具体路径：五粮液销售公司在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门；五粮液股份公司原27个营销大区平移至五粮液销售公司，并划分为北部、南部和东部三个营销片区。为此，五粮液将撤销五品部及其二级部门、专卖店管理部。
“营销提升执行年”：五粮液营销变革动作不断
南都湾财社记者注意到，自2024年年底五粮液12.18经销商大会上公司高管明确“2025年是营销提升执行年”以来，五粮液在营销体系动作不断。
今年1月份，五粮液开启分段调减部分渠道2025年第八代五粮液合同计划量，调减比例0%—50%，主要涉及专卖店和渠道运营商两大渠道。同时，五粮液将在北京、上海等20个城市试点终端直配模式，降低经销商配送成本。
2月份，四川五钧酒类销售有限公司、四川五浚酒类销售有限公司成立，注册资本分别为5.4亿元、5.7亿元，登记地均在宜宾市翠屏区，经营范围均为酒类经营等。
上述两大销售平台公司的合伙人中，五粮液多家经销商现身，包括天津市裕隆达商贸有限公司、山东鲁糖经贸有限公司、云南官房投资发展有限公司、广西翠屏酒业有限公司等。此外，两大销售平台公司法定代表人赵武、苟成斌也与五粮液“营销老将”同名同姓。
随着一系列营销改革举措的落地，五粮液的库存、动销情况也迎来较好表现。在今年5月份召开的业绩说明会中，五粮液明确表示：元春期间，公司对第八代五粮液实施了精细化的市场投放策略，从实施成效来看，主要呈现几个亮点。一是市场价格持续提升。二是产品动销整体平稳。线下基本稳定，线上增长良好，其中五粮液官方旗舰店销售额同比增长30%；京东、天猫等电商平台销售额同比增长21%。
“三是社会库存处于低位。春节后经销商库存、终端商库存等流通环节库存基本消化，部分社会终端‘零库存’运行。四是品牌地位持续巩固。从千元价位段品牌表现来看，基本拉开与竞品在千元价位段的价差距离。”五粮液在业绩说明会中进一步指出。
