公告日期：2025-09-15

证券代码：000799 证券简称：酒鬼酒
酒鬼酒股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-9-15

☐特定对象调研 ☐分析师会议

投资者关系活动类别 ☐媒体采访 业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观 ☐其他

活动参与人员 线上参与酒鬼酒 2025 年半年度报告网上业绩说明会的
全体投资者

时间 2025 年 9 月 12 日 15:30-16:30

形式 线上会议

党委书记、董事、总经理 程军

独立董事 李世辉

上市公司接待人员姓名 副总经理 邹斐

董事会秘书 汤振羽

财务总监 赵春雷

证券事务代表 宋家麒

1.酒鬼酒跟胖东来合作的“酒鬼·自由爱”产品每
天销售情况及每天的产量是多大，下一步会推出更高级
的胖东来合作产品吗？酒鬼酒销量连续几年下滑的根
投资者关系活动主要 本原因是什么，下半年会改善吗？

内容介绍 答:您好！公司与胖东来合作的联名产品“酒鬼·自
由爱”上市以来获得了消费者的广泛认可，目前该产品
正按照合作计划进行发货。公司业绩近两年承压一方面
是因为白酒行业正处于深度调整期，白酒消费偏弱，行
业竞争加剧；二是公司营销模式转型仍在推进，加大 C
端费用投放，强化终端动销，短期经销端与实际终端动
销不同频，终端动销传导到公司业绩改善需要一定的时
间。

2.胖东来的“酒鬼·自由爱”产品销售一直处于缺
货的状态，请问生产的瓶颈在哪里？生产什么时候能跟
上销售？

答:您好！公司按合作计划给胖东来供应产品，目
前生产供应情况正常。

3.半年报提到去库存仍是未来重要任务，目前进展如何，下半年如何规划？

答:您好！公司持续推进 BC 联动的营销模式改革，强化渠道建设和终端动销，目前已取得一定成效，终端库存持续下降。下半年公司管理团队将立足全局，凝聚攻坚合力，以积极姿态直面压力与挑战。比如持续推进
BC 联动模式，将 B 端核心店建设与 C 端宴席场景、
开瓶扫码互动、回厂游体验等深度绑定，打通产品从分销到动销的链路建设；在湖南本土市场，重点开展“扫雷”行动二阶段工作，针对已摸排的网点精准释放定向政策，提高终端激活成功率，有效扩张终端覆盖网络。对于省外重点市场，将持续强化“扫雷”行动力度，进一步下沉聚焦县、镇市场，深耕县域消费潜力，扩大省外市场份额等。

4.对于新产能的规划是基于对现有库存去化进度的预期，还是基于对“酒鬼·自由爱”等新品未来需求的独立判断？

答:您好！公司对于新产能规划是基于对市场预判和自身现金流情况的综合判断。

5.请问湖南省内公司是否有推广计划，如何提升省内市场市占率，具体从哪些场景入手，通过什么抓手做牢根据地市场

答:您好！公司 2025 年聚焦湖南大本营市场建设，精耕渠道，重点抓核心店建设、宴席推广及消费者活动，提升品牌影响力。

……
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