$格力电器(SZ000651)$  经济下行周期：耐用消费品“真材实料”才是终极护城河

——致格力电器管理层的一线市场观察与建议

各位格力管理层、各位股友：

我是一名格力的长期投资者，也是一名身处小区一线的市场观察者。在日常工作中，我亲眼见证了房地产市场的筑底、二手房成交的回暖，更看透了当下中国消费市场最核心的真相——经济越下行，劣质产品越泛滥，老百姓越痛恨“便宜短命”，真材实料的耐用消费品，必将迎来口碑与市占率的双重爆发！

结合格力空调的成功实践，我总结出一套耐用消费品价值投资的黄金逻辑，这套逻辑已经在空调上验证成功，也完全能复制到晶弘冰箱等全品类，恳请管理层重视！

一、当下消费底层逻辑：百姓厌假求真，质量远大于价格

现在整个经济环境下，老百姓的钱袋子更紧了，但大家的消费逻辑彻底变了：不再追求“低价凑活”，而是认准“真材实料、一次买对、长期耐用”。

我自己就深有体会：低价球鞋穿1-2个月就磨穿底板，一年要换好几双，算下来更费钱、更闹心；宁愿花70块买一双质量扎实的，能穿一整年，省心又省钱。

这不是个例，是全民共识！家电、五金、家居等所有耐用消费品行业，偷工减料、以次充好的产品越多，坚守质量的龙头品牌，就越稀缺、越值钱！

二、格力空调的成功：已经走通了“质量→口碑→心智→市占率”的必胜闭环

董明珠总坚持抵制铝代铜、坚守全铜真材实料、质量第一，这步棋走得太扎实、太正确！

1. 质量打底：拒绝行业潜规则，全铜管路+十年免费包修，用产品硬实力说话；

2. 口碑爆发：一线市场、电商平台，格力全铜空调的口碑迎来爆炸式增长，老百姓用真金白银投票；

3. 心智锁死：通过品牌发声、市场宣传，让“好空调=格力造=真材实料”深入全民心智；

4. 市占率稳固：口碑+心智加持，格力空调市占率稳居行业第一，护城河越筑越深。

这就是耐用消费品的终极成功范式，是可复制、可延续的核心竞争力！

三、晶弘冰箱的遗憾：好产品被埋没，只差“广告赋能、心智占领”

格力晶弘冰箱我也持续关注，产品本身完全延续了格力真材实料、技术过硬的基因，保鲜、制冷、质量都经得起市场考验，是妥妥的好产品！

但目前最大的问题就是：广告投入太少，品牌心智空白！

老百姓只知格力空调，不知格力造冰箱，再好的质量、再好的产品，没人知道、没人认可，市占率自然无法提升，完全埋没了晶弘的潜力。

四、给格力管理层的核心建议：复制空调逻辑，冰箱必迎爆发

恳请管理层重视：晶弘冰箱完全可以复制格力空调的成功路径，只需要做好三件事：

1. 强化品牌背书：直接打上“格力出品”，依托空调的质量口碑，快速建立信任；

2. 加大广告投入：聚焦“真材实料、长期耐用、保鲜黑科技”，把晶弘的质量优势打进用户心智；

3. 延续质保承诺：将空调的十年包修政策延伸至冰箱，彻底打消用户顾虑。

只要管理层迈出这一步，晶弘冰箱必然能像空调一样，实现口碑爆发、市占率飙升，助力格力从空调龙头，成长为全品类家电巨头！

五、结语

坚守真材实料，是格力的立身之本；广告赋能心智，是格力的腾飞之翼。

在这个劣质横行、百姓求真的时代，格力只要坚持质量优先、广告加持、全品类复制成功逻辑，必然能穿越经济周期，稳固行业龙头地位，回馈所有长期投资者！

一名一线市场观察者

格力长期忠实投资者

2026年2月