$格力电器(SZ000651)$  1991年，格力是个濒临倒闭的小厂，年产空调2万台。

2023年，格力市值2000亿，年产空调6000万台。

32年，从垃圾到霸主。

靠的是什么？

技术？营销？还是一个女人的铁腕？

回看历史，格力的每一步都是赌命，每一步都在刀尖上跳舞。

一、格力差点生下来就死了。

1991年，珠海市政府把两个快倒闭的空调厂合并。

海利空调厂，负债累累。

冠雄塑胶厂，产品滞销。

两个垃圾合并，能成什么？

更大的垃圾。

当时格力什么水平？

年产2万台，全国排名20开外。

美的已经20万台了。

最惨的是什么？

产品质量垃圾，退货率30%。

卖一台亏一台。

朱江洪临危受命当厂长。

第一件事：砸掉2000台不合格空调。

员工哭了："砸了我们吃什么？"

这一砸，砸出了格力的质量意识。

但也差点把格力砸死。

二、董明珠是被逼出来的销售女王。

1990年，董明珠36岁，丈夫病逝。

儿子2岁，她需要养家。

南下珠海，进了格力。

基层业务员，底薪350。

为什么她能成功？

因为她够狠。

安徽经销商欠格力42万，2年要不回来。

董明珠去了，守在他家40天。

不给钱不走。

经销商崩溃了，把钱给了。

1992年，董明珠个人销售额1600万。

占格力全年的1/8。

1994年，她一个人签下1.6亿订单。

格力全年才20亿。

为什么她这么猛？

因为她创造了格力模式：先款后货。

经销商必须先打钱，格力才发货。

这在当时是疯了。

别的厂家都是赊账，甚至贴钱求着经销商卖。

但董明珠就一句话：

"格力的货不愁卖，爱买不买。"

经销商真的不买了。

董明珠怎么办？

自建销售公司，绕过经销商。

这就是后来的"格力专卖店"模式。

三、格力的技术是拿命换来的。

2001年，格力想买日本的变频技术。

日本人开价：2亿，只给二流技术。

朱江洪怒了："自己搞！"

投入10亿研发，亏损3年。

股东骂，员工怨，政府施压。

2005年，格力第一台变频空调下线。

技术指标超过日本。

但最狠的不是技术突破。

是格力的专利战。

格力有多少专利？

3万个。

每年研发投入多少？

60亿，占营收的3%。

这些专利用来干嘛？

告竞争对手。

美的、奥克斯、志高，全被格力告过。

光赔偿金就收了几个亿。

这就是格力的护城河：

用专利把对手困死。

四、董明珠时代，成就与争议并存。

2012年，董明珠接任董事长。

格力营收800亿。

2023年，格力营收2000亿。

11年翻了2.5倍。

看起来很牛？

但同期美的翻了4倍。

董明珠最大的成就：

让格力成为"中国空调第一"。

市场份额30%，无人能敌。

董明珠最大的失败：

多元化全部失败。

格力手机，投入30亿，卖了5万台。

格力汽车（银隆），投入150亿，基本凉凉。

格力芯片，投入500亿，至今没有成果。

为什么都失败了？

因为董明珠的思维还停在卖空调时代：

"我说好就是好。"

"经销商必须买。"

"员工必须用格力手机。"

这在空调行业行得通。

在其他行业？笑话。

五、格力的经销商体系是最大的护城河，也是最大的枷锁。

格力有多少经销商？

3万家专卖店。

控制了中国空调60%的销售渠道。

这是格力的核心竞争力。

但也是格力的癌症。

为什么？

线上时代来了。

小米、奥克斯网上卖空调，便宜30%。

格力能跟吗？

不能。

一旦线上便宜，线下经销商全部造反。

这3万家店，是格力的命。

所以格力的电商永远做不起来。

市场份额被一点点蚕食。

更可怕的是什么？

年轻人不去专卖店了。

他们在京东、天猫、抖音买空调。

格力引以为傲的渠道优势，正在变成劣势。

六、格力的企业文化，成就了格力，也困住了格力。

格力文化是什么？

军事化管理。

绝对服从。

狼性文化。

董明珠的名言：

"没有执行力，一切等于零。"

"要么全力以赴，要么走人。"

这种文化造就了格力的执行力。

但也造就了格力的封闭。

格力高管，90%是内部提拔。

外部人才进不来，内部思维出不去。

所以格力30年，只会做一件事：

卖空调。

互联网思维？不懂。

用户思维？不会。

生态思维？没有。

格力股价10年涨了3倍。

美的股价10年涨了10倍。

格力市值2800亿。

美的市值5600亿。

差距在哪？

美的做空调、冰箱、洗衣机、小家电、机器人、智能家居。

格力只有空调。

美的拥抱互联网，拥抱年轻人。

格力还在依赖60岁的经销商。

这就是格力的宿命：

在空调领域，它是王者。

出了空调，它什么都不是。

董明珠70岁了，还在一线。

为什么不退？

因为她一退，格力可能就散了。

这个靠一个女人撑起来的帝国。

也可能因为一个女人的离开而崩塌。

格力的未来在哪？

没人知道。

它可能继续在空调领域称王。

也可能被时代抛弃。

就像诺基亚。

手机做到极致，然后死了。

格力会是下一个诺基亚吗？

看董明珠什么时候放手。

看格力能不能找到第二曲线。

看年轻人还买不买格力。

答案，可能很残酷。

但这就是中国制造业的缩影：

靠一代人的拼命，打下江山。

然后不知道怎么守江山。

格力的故事还没结束。

但高潮，可能已经过去了。