新浪财经

2025-05-29 17:31云南新浪财经官方账号

已关注

听全文约7分钟

转自：香雪制药

企业简介

Company Profile

广州市香雪制药股份有限公司成立于1997年，位于广州黄埔区科学城，是集制药、生物医药研发、保健食品、生物医学工程、药材种植于一体的国家级高新技术企业，被业界认为是最具发展潜力的制药企业之一。

招聘岗位

岗位职责

1、根据公司制订的销售策略，渠道策略进行落实，进一步制订区域的行动计划并最终完成指标；

2、制定销售部的渠道策略、价格策略、动销政策；

3、分解落实销售指标和计划，及时合理化调整销售预测，并与供应链有效衔接；

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标；

6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门；

7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展；

8、发展与协同部门和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系；

9、提升公司产品在区域的占有率、铺货率，进行价格管理；

10、完成上级领导交办的其他工作。

岗位要求

1、本科以上学历，8年以上OTC团队管理经验且3年以上同等岗位工作经验；

2、 丰富的OTC全国市场运作经验，了解相关政策法规，具有敏感的商业和市场意识；

3、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；

4、具备良好的沟通协调能力，以及丰富的团队建设管理经验，有高度的责任感及开拓创新精神；

5、能适应全国范围内长期出差。

岗位职责

1、根据公司总体销售策略制定和实施具体的销售计划，确保销售指标的完成；

2、保证客户拜访的质量,执行市场策略,不断提高产品的市场份额；

3、团队管理、人才培养、业务分配；

4、收集和反馈客户信息,负责所属区域的目标客户开发，客户关系维护；

5、维护公司及产品的良好形象,不断开发新的市场。

岗位要求

1、本科及以上学历，从事医药销售工作10年以上;

2、熟悉OTC、KA销售模式，拥有良好的渠道资源；

3、敬业爱岗，刻苦耐劳，擅长带教、培训、团队管理，

4、具有良好的沟通能力、运营能力、协调能力和团队合作能力；

5、能够适应工作出差的需求。

岗位职责

1、参与制定KA渠道销售策略、具体销售计划和进行销售预测；

2、制订并完成大客户年度指标，完成KA客户协议的签订；

3、负责KA渠道产品POA的拟定，实施与管理；

4、保持与全国重点KA客户的联系，跟踪他们的需求，同时发展和促进合作；

5、KA团队组织架构的建设与人员的发展及日常管理；

6、充分了解KA环境状态，作决策依据及建议；

7、KA渠道成本预算与控制。

岗位要求

1、教育背景：大专或以上学历，医药类、管理类、营销类专业优先

2、工作经验：10年以上工作经验，8年以上药品行业经验，有快消品行业经验优先

3、技能与素质：

· 熟悉KA渠道工作流程，拥有良好的KA销售渠道与资源，热爱药品销售服务工作；

· 具有较强的独立工作能力和社交技巧，擅长商业谈判、突出的协调能力和团队合作能力；

· 熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作；

· 富有团队合作精神和良好的职业道德；

· 能够适应工作出差的需求。

岗位职责

1. 参与制定KA渠道销售策略、具体销售计划和进行销售预测；

2. 负责KA渠道产品在渠道的推广与拓展工作；

3. 制订并完成区域客户年度指标，完成KA客户协议的签订，参与KA渠道产品POA的拟定，实施与管理；

4. 保持与区域重点KA客户的联系，跟踪他们的需求，同时发展和促进合作；

5. 充分了解KA环境状态，提供决策依据及建议。

岗位要求

1. 教育背景：大专或以上学历，医药类、管理类、营销类专业,优先

2. 工作经验：5年以上工作经验，3年以上药品行业经验

3. 技能与素质：

· 熟悉KA渠道工作流程，拥有良好的KA销售渠道，热爱药品销售服务工作

· 具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力

· 熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作

· 富有团队合作精神和良好的职业道德

· 能够适应工作出差的需求

岗位职责

1、协助总经理制定销售渠道策略、销售策略、年度AOP预算（销售目标、利润目标、价值链设计、目标分解）；

2、负责销售协议、销售活动项目审核，参与重点销售方案制定，控制费用使用进度，提升费用使用效率；

3、负责经营数据管理及分析、商务流向数据采集与分析管理、标准化销售运营管理；

4、负责销售考核方案制定，每月销售数据整理及业务员绩效数据统计，奖金激励及绩效管理；

5、对营销系统的日常管理，组织流程优化、销售信息系统管理及销售团队能力培训等销售支持工作；

7、内外部沟通及协调；

8、完成上级领导交办的其他工作。

任职要求

1、本科或以上学历，医药、管理、营销类专业优先；

2、熟悉经销商、代理商、商业、厂家销售模式的销售团队管理；

3、8年以上药品行业工作经验，3年以上销售管理工作经验；

4、有较强的组织、协调、沟通能力及出色的人际交往能力和敏锐数据洞察能力；

5、优秀的营销知识及理念，出色的个人和商业成就履历，具有出色的销售及市场开拓、策划能力；

6、具备高端职业经理人素质，良好的战略规划、统筹能力，擅长组织和协调。

（注明：求职职位） 集团总部：广州市黄埔区科学城金峰园路 2 号

（转自：香雪制药）