公告日期：2025-12-15

投资者调研会议记录

时间：2025 年 12 月 12 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：现场调研

投资者：深圳世纪量子-龚鸣、袁志强、吴世国、周一雄、陈建伟、王晨烨、朱靓、茹萍、左华军、余军、黎伟欣、陈觅、利志华
参加人员：投资者关系管理-张昱、杨可欣

会议内容：

1、公司药品事业群近期在市场营销、渠道深挖、学术临床方面做了哪些工作？

答：2025 年上半年，药品事业群在市场营销方面，围绕运动场景、音乐场景及 O2O 交易场景进行品效销深度融合的全域整合营销，围绕“伤科疼痛”、“运动搭子”、“长夏补脾”等场景做专业、普世、互动性强的内容营销，借助抖音、小红书平台，进行广泛传播。渠道拓展方面，持续打造“云鼎经纬”模式，实现区域市场的一级经销商直供，并保障产品的溯源清晰；积极拓展线上市场，O2O 销售同比提升超过 20%，通过线上内容营销助力气血康、参苓健脾胃颗粒等产品认知度及销量提升，与京东健康深化战略合作，2025 年 618
期间主系列产品常备药榜单排名显著上升，报告期内公司药品线上销售取得突破性成果，电商平台引流访客 4,845 万，带来消费者 354 万，共产出 GMV2.54 亿元，为未来在线上渠道的发展打好基础。学术临床方面，云南白药（散剂）、胶囊在糖尿病足、骨骼疼痛等方面的临床研究，宫血宁胶囊在治疗异常子宫出血、减少药物流产后阴道流血等方面的临床研究，气血康口服液改善心脏和血管健康及对高原反应的预防与治疗方面的临床研究均取得稳步进展，为产品打开更广阔应用场景。

2、公司中药资源事业群的业务开展情况如何？

答：2025 年上半年，中药资源事业群实现对外收入 9.14 亿元，
同口径下同比增长约 6.3%。中药资源事业群深刻践行公司“链主”企业责任，以“高起点发展种业、高标准发展种植、高能级发展加工、高层次发展市场、高站位打造品牌”为核心发展目标，全面推行“统一种植规划、统一种源研发供应、统一种植标准、统一产地加工、统一收购销售、统一管理”的“六统一”运营模式，着力构建中药材产业集群，带动产业链上下游协同发展，成立了云药企业联盟、数智云药平台检测联盟，成功探索并形成具有云南特色的“一品一链”中药材产业发展路径。

3、请介绍一下公司在研管线的进展情况？

答：公司研发管线中，短期项目全力布局上市品种二次创新开发、
快速药械开发。在研项目涉及包括气血康、宫血宁等在内的二次开发的中药大品种 16 个，开展项目 37 个。中期项目全力推进创新中药开发，持续打造云南白药透皮制剂明星产品，全三七片项目完成Ⅱ期临床试验全部 704 例受试者出组；附杞固本膏项目，完成Ⅲ期临床试验全部 15 家研究中心启动，入组 180 例受试者；氟比洛芬凝胶贴膏项目完成一致性修订及制剂相关评价工作，洛索洛芬钠凝胶贴膏项目获得临床试验通知书，同步开展制剂相关评价工作。长期项目中，创新药项目，INR101 诊断核药项目已启动Ⅲ期临床试验；INR102 治疗核药项目获得临床试验通知书，I 期临床试验研究中心已启动；INB301治疗肿瘤恶病质单抗项目已完成毒理批和临床批生产与放行检验，已启动临床前研究和 IND 申报资料撰写工作。

4、请介绍一下公司分红情况。

答：公司 2024 年年度分红以 2024 年末公司总股本 1,784,262,603
股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 11.85 元，送红股 0 股，
不以公积金转增股本。同时，公司已于 2024 年 11 月完成 2024 年特
别分红利润分派，每 10 股派送现金 12.13 元,现金分红金额共计2,164,310,537.44 元。2024 年年度现金分红与 2024 年已实施的特别分红合并计算，以 2024 年末公司总股本 1,784,262,603 股为基数，2024年度每 10 股累计共派送现金 23.98 元，累计现金红利总额合计为4,278,661,722.00 元，占 2024 年度公司归属于上市公司股东净利润的90.09%。

2025 年半年度，公司以 1,784,262,603 为基数，向全体股东每 10
股派发现金红利 10.19 元，送红股 0 股，共计分红 18.18 亿元；2025
年特别分红总额占 2025 年上半年归母净利润的 50.05%。本次特别分
红方案已于 2025 年 9 月 24 日分红派息完毕。

5、公司数字化建设有什么进展？

答：公司持续贯彻落实《云南白药集团数字化发展 2022-2026 规划》，通过数据+AI……
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