公告日期：2025-04-30

股票代码：000423 股票简称：东阿阿胶

东阿阿胶股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-02

□特定对象调研 □分析师会议

投资者 □媒体采访 √业绩说明会

关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 瑞银证券、开源证券、华创证券等券商分析师及广大投资者朋友
及人员姓名

时间 2025 年 4 月 29 日

地点 公司会议室

董事、总裁 孙金妮

上市公司

董事、副总裁、董事会秘书、财务总监 丁红岩

接待人员姓名

证券事务代表、董事会办公室总经理 付延

一、关于公司“十四五”收官之年的基本定位和发展思路

2025 年，东阿阿胶以“1238”战略为导向，聚焦“增长·突破”
经营主题，深度践行“四个重塑”，全面协同胶类产业链“三产融
合”，全力推进业务经营稳健发展。

公司积极融入国家大健康发展战略，夯实基石消费者护城河，持续
投资者关系活动 巩固品牌高度，推进品牌焕新升级，深度药品与健康消费品双向赋能。 主要内容介绍

继续做强做优做大阿胶主业，精准拓深基石业务，统筹拓展潜力产品，
着力培育外延品种。通过差异化创新，构建技术壁垒，围绕大健康拓展
新赛道，寻求外延发展新机遇。持续深化“一中心 三高地+N 联合”研
发创新体系建设，以创新性驱动、精益化运营为核心，围绕产品与服务
提升数字化能力，汇聚新时代新质生产力，全力推动业绩稳健增长。

二、关于公司产品市占率以及巩固市场地位相关举措

目前，东阿阿胶块和复方阿胶浆两大核心产品，在补气补血品类中的市场份额合计达 38.1%。东阿阿胶块在阿胶块品类中的市场份额为67.3%，复方阿胶浆在补气血口服液品类中的市场份额为 31.9%。

未来，东阿阿胶将继续立足阿胶品类开发，强化阿胶循证医学证据链打造，不断开发“阿胶+”“+阿胶”产品，积极回应新一代消费者健康需求。

三、关于渠道库存与产品纯销情况

结合产品属性、效期及消费习惯等因素，东阿阿胶块和复方阿胶浆库存合理水平为终端市场 6 个月以内的销量，桃花姬阿胶糕的库存合理水平为终端市场 1.5 个月以内的销量。

当前，公司产品的渠道库存处于良性水平。终端纯销平稳推进，保持良好。

四、关于线上营收规模以及线上线下产品差异性

（一）线上营收具体表现

2025 年一季度，公司实现线上营收约 3.4 亿元，同比增长约 20%。
主要产品中，阿胶块线上营收约 1.2 亿元，同比增长近 15%；复方阿胶浆线上营收约 0.6 亿元，同比增长近 60%；桃花姬阿胶糕线上营收约0.8 亿元，保持基本平稳；阿胶粉线上营收约 0.6 亿元，同比增长近50%；其他产品线上营收约 0.2 亿元，同比增长近 60%。

（二）线上线下产品差异

目前，复方阿胶浆在医院端和药店端，已开展不同品规的布局；桃花姬阿胶糕、阿胶粉线上销售与线下药店、商超，也具有不同品规规划。
未来，公司将结合不同人群需求、场景和供应链，深入开展系统性规划，持续丰富优化多维度差异化产品。

五、关于公司重点产品以及相关策略

目前，公司主要产品包括阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕、阿胶速溶粉、“皇家围场 1619”等。

下一步，公司将坚定以“1……
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