3月底，美的1.5匹酷省电最低价1919，现在最低价1527，降价392元，降幅20.4%。

3月底，格力1.5匹天仪售价2159，现在最低价2079，降价80，降幅3.7%。

3月底，小米1.5匹巨省电1839，现在最低价1471，降价368元，降幅20%。

美的近年来推动“去代理商”改革，减少了中间环节，因此能灵活的调整价格。

小米依赖线上直销，没有传统经销商体系束缚，降价空间较大。不过考虑到小米只有5%左右的净利率，如此大幅降低，伤害也很大。

格力长期以来采用“区域销售公司+经销商”的分销模式，渠道层级较深，经销商利润空间较大。

如果格力大幅降价，可能会压缩经销商的利润，甚至导致亏损，进而引发经销商的不满或转投竞争对手。

相比之下，美的和小米的渠道更扁平化，线上直销占比更高，降价对渠道的冲击较小。

现实情况是：美的空调比格力空调便宜608元，便宜将近30%。这是一个巨大的数字鸿沟。

从降价幅度来看，似乎是美的主导的，虽然目前还不明白这么做的原因，但是，个人感觉，这是空调行业的生死局。

既分高下，也决生死！

$美的集团(SZ000333)$ $格力电器(SZ000651)$ $海尔智家(SH600690)$