万科A：
感谢您的关注。因公司近几年新增项目较少、新盘供应较少等原因，销售降幅较大，公司已对经营陷入被动的原因进行了深刻反思。关于公司对目前经营现状的原因剖析，您可参阅2024年度报告的“致股东”部分。公司坚持与客户同步发展，通过产品线迭代和产品研发回应客户不断变化的物质需求与精神需求。在产品线方面，已打造了“隐秀系”、“拾系”、“映像系”等面向不同类型客户的多元产品矩阵。在前沿产品研发方面，以上海理想之地的成功打造为起点，通过AIoT智慧中台、光储直柔等前沿技术的落地实践，引领未来社区的生活范式。