最近，银行业整体日子不太好过。净息差收窄、资产质量承压、同质化竞争严重，这些老问题还在持续发酵。但就在这样的环境下，平安银行却交出了一份亮眼的成绩单：截至2025年6月末，其上市公司客户新增6%，相关存贷款余额双双实现11%的增长。这背后，并非靠传统的放贷冲规模，而是实打实地重构了对上市公司客群的服务体系。
根据券商中国的报道，平安银行正在围绕“五篇大文章”，尤其是科技金融方向，打造一个覆盖企业全生命周期的综合金融服务模式。这个转型的核心人物之一是投资银行部总经理宋卓。他主导推动的这套新范式，最显著的特点就是“协同”和“陪伴”。总行层面设立专项工作组，把投行、交易银行、跨境金融、私行等多个条线拧成一股绳，形成“总行统筹+分行落地”的立体服务网络。比如为某医药行业上市公司搭建供应链结算平台时，多个部门联合定制方案，用产业结算通、云收款等工具，实现了海量交易的智能清分，效率大幅提升。
更让我感兴趣的是他们的风控逻辑转变。过去银行做信贷，看的是抵押物和历史利润。但现在，针对初创期的科技企业，他们推出了“科创贷”，转向评估知识产权和机构增信；对成长期企业，搞出“创投贷”，借力PE/VC的专业判断来做风控；甚至对拟上市企业，还能动态跟踪辅导备案、交易所问询等进程，推出“上市贷”。这种风控能力的进化，本质上是银行在主动对接资本市场节奏，不再只是资金提供者，而是深度参与者。
我特别认同他们提出的“两条轴线”——纵轴是从初创到上市的全周期服务链，横轴是超越信贷的生态化服务。像为一家新式茶饮品牌开发的日清日结系统，支撑2000多家门店的资金归集，不仅解决了运营痛点，还带来了大量低成本存款。而在财富管理端，联合平安理财设计符合信披要求的企业理财产品，甚至切入股票回购、员工激励等场景，进一步提升了黏性。
说实话，在当前银行普遍陷入内卷的时候，平安银行这条路走得很清醒。它没有试图在传统赛道上硬拼，而是通过组织机制创新和服务能力升级，把银行的角色从“债主”变成“伙伴”。这种从“跨越贷款”到“构建生态”的思维转变，或许正是未来对公业务破局的关键。
