名酒品牌“降维”布局低端市场？洋河近日推出的光瓶酒新品受到行业关注。
6月22日，“兄弟携手共创未来”洋河大曲高线光瓶酒战略发布会在内蒙古包头举行。发布会现场，洋河大曲高线光瓶酒亮相，产品定价59元。洋河还宣布与京东达成战略合作，双方共同推动新品洋河大曲高线光瓶酒走向全国市场。
作为白酒巨头，洋河此前一直主推的是高端化战略，加大手工班等高端产品打造，试图在高端白酒市场完成占位；如今高调举办光瓶酒的战略发布会，洋河方面表示意在将高线光瓶酒与盒装酒组成“一盒一光”新塔基战略，目标是共同构建洋河超级百亿底盘。
为此，洋河股份董事长张联东在现场也强调，洋河要做“名酒”更要做“民酒”。这背后或反映了洋河的增长路径及发力点正在发生变化。
洋河新品光瓶酒与京东合作
将与五粮液、泸州老窖等正面竞争
洋河将此次光瓶酒战略发布会的主题定为“兄弟携手共创未来”，指向的是其与京东的战略合作。
6月23日，洋河股份在其官方微博发文称：“很荣幸与东哥在沙漠欢聚，共话桑梓。这么多年，东哥对宿迁念兹在兹，对家乡、对洋河的支持，我们铭记于心……”配图中出现了刘强东、张联东及中国酒业协会理事长宋书玉等人。
据了解，洋河与京东双方将在供应链优化、新产品开发、数字化营销、人工智能应用等多个维度发力。此次洋河还针对居家小酌、朋友聚会等场景，为京东定制了211ml小瓶装、618ml装光瓶酒，并结合京东到家提供“小时达”服务，提升消费便捷性。目前洋河光瓶酒新品已在京东开启独家预售。
对此，行业人士认为，洋河光瓶酒新品“绑定”京东，可以利用京东6亿活跃用户、3000万酒类消费人群资源，通过AI推荐、直播带货等精准触达目标客群。
从消费趋势来看，当前白酒消费呈现“饮酒量理性、价格理性、风格理性”的特征，定位平价的光瓶酒在此背景下迎利新机遇。据行业预测，光瓶酒市场规模约950亿元，年增速10%-15%，未来或突破1500亿元。
但需要注意的是，目前光瓶酒的市场竞争已经进入白热化阶段。从企业类型来看，光瓶酒入局者目前主要分为四类：全国名酒企业如汾酒(玻汾系列)、五粮液(尖庄系列)、泸州老窖(黑盖系列)、郎酒(顺品郎+小郎酒)等；区域酒企如衡水老白干、西凤酒(绿瓶西凤)、古井贡酒(老瓷贡)等：新锐品牌如光良酒、江小白；传统光瓶酒企如牛栏山、老村长等。
这也意味着，洋河大曲高线光瓶酒将与汾酒、五粮液、泸州老窖等光瓶酒产品同台竞争。
价格方面，目前市面上的光瓶酒定价可以分为三个档次：30-50元区间是当前主流价格带，代表产品有玻汾、绿瓶西凤、尖庄等；50-100元区间是增长最快的高线光瓶酒市场，代表产品有泸州老窖黑盖、古井贡酒·第八代、沱牌T68等；100元以上超高端光瓶酒市场，代表产品有光良"极光"系列、汾酒"献礼版"玻汾、江小白“金盖”等。
加大布局“民酒”市场
洋河发力大众消费对冲库存压力？
在光瓶酒新品的宣传中，洋河称新品采用100%三年陈基酒，延续洋河绵柔配方，并获中轻检验真实年份认证，成为行业首款真年份光瓶酒。这也引来部分猜测，有声音认为，洋河此举意在加快消化基酒储备，抢占年轻消费市场，对冲行业库存压力。
作为行业前几的名酒，洋河目前面临的压力不言而喻。该公司2024年营收288.76亿元，同比减少12.83%；净利润66.73亿元，同比减少33.37%。2025年一季度营收110.66亿元，同比下滑31.92%，净利润36.37亿元，同比下滑39.93%。
在今年5月举办的洋河2024年度业绩说明会上，洋河股份董事长张联东表示，公司当前主要遇到以下四类问题：一是因品牌保鲜焕新不足，品牌势能有所下降；二是当前产品利润相对透明，渠道利润空间有所收窄；三是2021年以来持续中高速增速，当前渠道库存存在压力；四是营销转型待加速，从终端渠道到消费者运营转型的工作还需加快。
可见，在业绩及库存压力下，洋河尽管仍在加大高端产品打造，但也把部分资源分给了大众消费市场。
业内人士表示，洋河与京东联手推高线光瓶酒，看似是高端名酒品牌“降维”布局低端市场，实则是白酒企业在消费理性化时代的一次战略转型。当下消费市场回归理性，加上近期在白酒行业引起广泛讨论的“禁酒令”，无不预示着“民酒”市场在未来更有发展空间。
张联东在发布会上也对新品的战略定位进行了阐述。他表示，洋河始终秉持既做“名酒”，更做“民酒”的理念，核心在于尊重消费者，满足新消费需求，就是用“名酒的基因、国民的品牌、老酒的加持、潮流的设计、亲民的价格”，把洋河大曲高线光瓶酒打造成“大众光瓶酒的标杆品牌”。未来，高线光瓶酒将从“大众”中服务消费群体，到“大众”中去链接核心伙伴。
那么，洋河大曲高线光瓶酒能否在一众光瓶酒中杀出重围、发力“民酒”市场能否成功为洋河的业绩增长助力？南都湾财社记者将持续关注。
