21世纪经济报道记者骆轶琪深圳、广州报道

　　国家补贴叠加平台补贴，让今年618电商大促格外热闹。

　　21世纪经济报道记者走访发现，除了京东、天猫这类传统可配置国家补贴的平台之外，即时零售的代表美团也在大促期间推出“团家补贴”；除此之外，线下第三方渠道商、通信运营商等也在积极参与这场年中消费热潮——更为分散的竞争环境、丰富的补贴举措，促成品牌厂商更好的销售表现。

　　IDC中国研究经理郭天翔告诉21世纪经济报道记者，“由于今年618比去年提前开始，再加上国补推动，截至上周（6月8日当周），大促期间中国手机市场销量相比同期有超过5%的明显增长。其中1500-2500元这类性价比机型集中的价格段，以及4000元以上高端机型价格段增长较为明显。”

　　早在大促开启前，手机厂商已经在陆续发布新品，刺激市场，并首发多种新技术、新材质，千元以下手机也配备了一定专属AI功能。

　　不过近期，随着部分地方暂停了国家补贴，消费热情可能面临阶段性波动。这也显示出，大促更多是“锦上添花”，手机厂商持续推进技术竞赛、构建稳定护城河，才是长期能决定胜负的关键。

　　多方角力

　　虽然通常来说，618是线上渠道的狂欢，但线下也在积极“参战”，参与角色也愈发多元。

　　深圳大型第三方连锁渠道“顺电”的一位工作人员告诉21世纪经济报道记者，通常情况下，门店会根据具体手机的产品周期或者销售情况进行渠道自主调价行为，但“国补之后渠道降价少了”；IoT品类方面，由于原本售价就偏低，调价幅度本就不大，“国补”让原本集中在促销季的消费动力带到了日常消费中。

　　据介绍，“顺电”对手机产品的促销活动在5月下旬也逐渐开启，针对部分机型会有针对性补贴降价动作，但不会明确标注在标签价中，在限定时间内生效，预计会随着618而结束。

　　倘若选择“以旧换新”模式购买，如果评估换新价格在100-200元就没有更多优惠，若在此价格以上，顺电渠道和品牌方都会提供额外优惠抵扣券。

　　对于苹果品牌来说，官方直营渠道无法参与国家补贴活动，授权渠道就成为重要的线下补充。

　　广州市中心一家苹果经销商门店店员告诉21世纪经济报道记者，不少线下客户都是经直营门店介绍前来购买产品。门店配有产品对应折扣、国家补贴、以旧换新补贴等；此外，与运营商的联动也是一个重要补充。

　　该名店员对记者表示，运营商跟该商场所有手机品牌都有合作，通过携号转网等不同方式，根据不同价格的套餐，可以抵扣1000元以上的额外产品折扣。由此计算，线下渠道的补贴后价格与线上非常接近。

　　作为传统“战场”，京东和淘宝两大平台在开通会员的前提下，配置了接近的折扣活动力度。不过21世纪经济报道记者还发现，即时零售渠道的代表美团也加入了此次今年618战局，并且能够提供类似国补额度的额外补贴。

　　（美团平台补贴页面）

　　以一款相同配置的苹果iPad Air为例，美团平台会提供数码产品优惠券、对应产品折扣券，叠加与国家补贴同样比例（15%）的“团家补贴”后，与前述两家电商巨头的售价十分接近，但其优势是能提供一小时送达服务。

　　即时零售渠道已经受到越来越多关注。有消费者就对记者表示，此前大促期间会在电商平台购买，如今也会多关注即时零售平台的折扣情况，毕竟送货时间更快。

　　对此，郭天翔对记者分析，“即时零售这几年在快速增长，但是依然难以影响到传统的电商平台和线下渠道。尤其是‘国补’背景下，对于参加国补商家的资格要求和办理手续问题等，制约了即时零售的进一步快速发展。”

　　线上渠道的另一个助力来自达人直播间。每年大促期间，苹果品牌产品的上架时间一直是李佳琦直播间备受关注的话题。

　　在5月中旬的一次直播中，李佳琦直播间陆续上架天猫平台旗下“喵速达”店铺销售的苹果手机、耳机、手表等不同产品。

　　据介绍，喵速达是由天猫平台官方直营的渠道，给达人直播间提供的补贴有名额和品类限制。大促期间上架直播间的手机产品只有iPhone 16Pro和Pro Max两个产品的256G内存配置，提供10%额外支付补贴。

　　李佳琦在直播时还谈到，“这是唯二5000元以上有补贴的手机产品，对我来说是福利链接，有同事专门跟进这件事情。”

　　技术竞赛

　　国家补贴举措推行以来，对主流国内手机厂商带来了显著销量抬升作用。

　　一名行业观察人士告诉记者，观察一季度销售情况发现，国内手机厂商普遍表现更好，其中华为、小米、vivo等都相对更为受益。

　　郭天翔则告诉记者，大促以来发现，“国补”让苹果、华为、小米、OPPO等品牌销售保持增长。

　　而苹果由于价格普遍偏高，近期专门对特定产品进行了调价。郭天翔向21世纪经济报道记者指出，iPhone 16 Pro的128G存储配置降价可以参加国补以后，对于同样5000元以上的安卓机型会有一定影响。

　　除了对已发布旧机型的销售促进，每年5-6月也是诸多国产品牌进行产品线迭代换新的重要节点，多种类型的技术和材料首发在这批产品中。

　　比如，针对电竞体验进行优化是近些年来手机厂商的重要突破点之一。

　　5月末发布的一加Ace 5至尊版就首发了多款针对性技术。据悉，其行业首发了专为游戏极限操作而生的灵犀触控芯片，是行业首颗电竞级触控芯；行业首发独家自研“电竞Wi-Fi芯片G1”，内含功率放大器与低噪声放大器，针对性解决Wi-Fi覆盖痛点；针对打游戏过程中的散热痛点，行业首发纳米冰晶冷却液的“冰河VC”，能瞬时直降芯片温度。

　　拍照和屏幕能力优化也是一直以来手机厂商技术竞赛的重点。5月末发布的vivo S30 Pro mini行业首发希区柯克变焦实况功能，用户可零门槛拍出变焦效果；其还首次使用8T LTPO屏幕，优化护眼能力；首发的vivo全屏全天候熄屏显示功能，即使在熄屏状态下整个屏幕仍然可以显示。

　　技术演进也让近两年的市场中出现不少“小直屏”手机，被视为有抢夺苹果用户的意图。

　　郭天翔对记者分析道，小屏手机有固定受众人群，例如追求手感、手小的用户等。“由于能够配置的电池较差，导致待机时间低，镜头模组也没更多空间，因此之前的小屏产品都不成功。如今随着碳硅负极电池的普及，电池容量增大，但是体积缩小，还可以留更大空间给镜头模组。这些问题逐渐解决。当然目前市场主流还是6.5-7寸产品，大多数人还是喜欢大屏。”

　　不止数千元售价的旗舰机型，千元左右甚至以下的机型也在寻求技术突破。

　　5月中旬发布的魅族Note 16系列，全系首发搭载“瞬息流畅引擎”，可以让手机内存使用效率至高提升20%，重载场景并发性能至高提升60%，存储抗老化性能至高提升20%。

　　其中Note 16初始定价就在千元以内，并对其目标使用人群进行了AI功能强化：同时支持用7种方言与语音助手Aicy进行直接对话；可以在收到骚扰、欺诈电话时借力AI自动代接，降低受到电诈的风险。

　　记者发现，越来越多千元以下智能手机开始搭载AI功能。除星纪魅族之外，OPPO旗下K系列、vivo旗下Y系列等主打线上渠道的千元左右产品也逐渐落地更多AI能力，典型功能包括AI消除、一键问屏、帮助记录等。

　　一加中国区总裁李杰此前向21世纪经济报道记者表示，AI大模型正在端侧加速普及，虽然当前并不会产生应用体验的巨变，但模型能力正渗透到大众生活中。

　　“手机厂商在AI浪潮中有很多独特优势，因为手机可以提供完整的AI服务，在AI应用过程中，手机会提供涵盖感知、数据处理、用户意图识别等多层次AI能力。”他进一步指出，因此未来关键在于，如何将端侧模型小型化、在保护用户隐私的同时提供个性化服务等。

　　他续称，一加会围绕其中链路和场景布局相关技术，例如AI快捷按键等，再基于具体需求定制所需芯片或积累技术能力。

　　竞速下半场

　　进入下半年，手机厂商的高端竞赛逐渐开启，但客观环境已经出现新变化。

　　随着手机产业链的库存情况逐渐走向正常，部分关键元器件开始提出涨价；外部贸易环境仍面临变化的可能，这为手机行业在今年后半段时间的竞争增添了一些不确定性。

　　郭天翔对21世纪经济报道记者表示，预计三季度发布的新机，会直接面临元器件成本上涨的压力，其中，中低端机型面临的压力更大。

　　“目前在手机元器件中，存储和电池涨价幅度更为明显。因此一般来说，618都是手机价格最合适的采购时间。”他补充道。

　　一名行业分析人士则对记者分析，随着元器件逐渐涨价，大量用于低端手机的元器件涨价幅度可能比高端手机高很多。“从2024年下半年开始，随着供应链成本逐渐上涨，海外市场的不少中低端产品已经开始减配。”

　　此外记者发现，大约自6月初开始，陆续有城市出现暂时无法提供国家补贴的情况。相比之下，平板和电脑的补贴时间延续更久；在线上渠道补贴暂时缺失的情况下，线下依然可以提供国家补贴额度。

　　“不知道什么时候会突然没有补贴，据我所知，在佛山就出现过结算的时候突然发现，‘国补’暂时没有了的情况。”前述苹果授权店店员告诉记者。

　　“国补暂停会对市场需求产生一定影响，尤其是之前借力国补获得较大红利的厂商受影响会相对明显。”郭天翔分析道。

　　这也意味着，对于手机厂商来说，国家补贴带来的，只是长期发展过程中的一种阶段性小助力。考虑到中国手机市场已经进入发展成熟期，但国补针对一种品类只能提供一次支持，如何挖掘企业内生的可持续性成长力，才是更为重要的议题。

　　技术突破仍然是其中的重要抓手。无论是越来越多自研关键芯片进入市场商用，还是围绕手机品类之外，构建涵盖机器人、MR眼镜等多品类的智能终端生态，都将是强化手机厂商护城河的重要途径。

　　更不能忽视，AI大模型浪潮对产业未来发展带来的变革。届时，不仅是手机功能本身升级，探索丰富的智能体能力、商业模式的彻底改变，将是影响手机厂商长远发展的关键。