新华财经上海6月22日电（记者高少华）跨境电商的蓬勃发展正在为中国传统家纺产业带提供新的出海通道，使产业带内的家纺企业能够以更快捷、高效的方式对接海外商机。随着越来越多的家纺企业争相开启跨境电商业务，“跨境电商+产业带”业已成为驱动产业转型升级的新引擎。拓展跨境电商新蓝海，家纺产业带企业需要增强技术创新和产品升级，更好地契合海外用户需求。

　　跨境电商为家纺产业带开辟出海新通道

　　“世界纺织看中国，中国纺织看绍兴。”绍兴柯桥是中国纺织产业核心集聚区之一，拥有8000余家纺织企业，年产值逾千亿元，纺织贸易覆盖全球206个国家和地区。绍兴柯桥还培育出了全球最大的纺织品集散中心——中国轻纺城， 全球约四分之一的面料在此交易。2024年柯桥区外贸出口超过1600亿元，同比增长10.0%。

　　记者近期在绍兴柯桥采访获悉，作为传统产业的代表，纺织业曾背负着“劳动密集、高耗能、低附加值”的标签，但近年来，绍兴纺织业正积极借助数字化生产和创意设计探索产业转型升级的新路径，逐步从单纯的生产制造向设计、研发、品牌建设等环节延伸，提升产品附加值，推动纺织行业向高端化、智能化、绿色化转型。

　　在产业转型升级的同时，绍兴纺织业还在积极借力跨境电商开拓海外市场。近年来，柯桥区以窗帘、抱枕等家纺产业为基础，加速新业态与优质供应链融合，推动跨境电商快速发展。2024年，绍兴柯桥区跨境电商应用企业突破2000家，占全市三分之一，培育年交易额超千万美元企业16家，全区跨境电商出口额达到67.99亿元，同比增长176.3%。

　　“柯桥作为窗帘布艺产业带，通过多元的市场营销与销售网络，借助发达的物流配送体系，形成了覆盖全产业链、高效协同的产业生态闭环。”中国轻纺城窗帘布艺协会会长赵君会表示，绍兴家纺产业从过去传统线下实体到如今电商与直播的崛起，线上线下双轮驱动，内销外销齐头并进，实现渠道的多元革新。2024年，柯桥窗帘类企业在主要跨境电商平台上的线上交易额实现15.39亿美元，同比增长66.43%。

　　亚马逊全球开店近年来与浙江省商务厅合作，共同推动传统产业集群拓展跨境电商业务。目前，已有400多家浙江头部企业通过跨境电商拓展全球业务。

　　从国内窗帘市场出发，家纺企业拓展全球市场

　　产业带集中了中国优质的供应链，是中国制造的基本盘。跨境电商能帮助产业带企业开拓更广泛的销售渠道，拓展C端和B端更多元的业务模式，以及通过与终端客户的对接，助力产业带企业向数字化转型升级，打造国际化品牌。

　　绍兴音同网络科技有限公司是一家专注于电商服务的互联网公司，自2018年创立以来，长期从事国内窗帘电商代运营。在出海的大趋势下，绍兴音同自2024年11月入驻亚马逊美国站以来，日均销售额已达数千美元，两个月实现月销6万美元，迄今累计销售额近20万美元。2025年，公司计划达成百万美元销售目标。

　　优质供应链资源为中国企业拓展跨境电商提供了便利条件。“我们拥有的不只是布料，而是一个完整的产业生态系统，我们能快速找到最优质的原料、第一手产品信息、最新的技术、成本更具性价比。”绍兴音同网络科技有限公司亚马逊运营负责人彭志锋表示，正是凭借中国供应链的快速迭代能力，公司打破了美国市场品类单一现状，提供了更高性价比的窗帘解决方案。未来，音同也将继续深化产业带合作，打造更多优质出海商品。

　　跨境电商为家纺产业带的传统代工企业，提供了打造品牌、直面海外消费者的新途径。绍兴悠奈纺织品有限公司靠从事针织布磨毛加工起家，公司主营沙发套和床套，是众多亚马逊卖家及其他电商平台品牌的供应商。2025年，面对国内市场利润压缩和竞争加剧的现状，悠奈选择入驻亚马逊，寻求企业长期发展。

　　据绍兴悠奈纺织品有限公司运营负责人介绍，在上线亚马逊后，悠奈将沙发毯作为出海的主打产品，并通过产品创新，完美地契合海外消费者对品质家居的升级需求。同时，悠奈打造了行业领先的柔性供应链，以适应家纺行业“小单快反”的新模式，实现快速测试市场需求并抢占先机。

　　作为工厂转型的亚马逊新卖家，绍兴雅谷家居有限公司在进入跨境电商领域之前，长期专注于传统绒布产品的研发、生产与销售，出口市场涵盖欧美、中东及东南亚多个国家和地区。2024年9月，雅谷公司上线亚马逊美国站，依托工厂优势，运营跨境电商的第一个月销量就突破了800件，目前日均销量超过200件。

　　绍兴雅谷家居有限公司运营负责人钱亦凡表示，企业转型跨境电商的原因，一是为了拓宽业务渠道，减少对传统外贸订单的依赖，尝试逐步从“为外贸公司供货”转变为“直接服务全球消费者”。二是跨境电商能够让企业更好地把握市场趋势，也为公司带来了更多灵活性和增长空间。未来，雅谷家居还将不断拓展家居品类，以满足海外消费者多样化的需求。

　　加大技术创新和产品创新释放跨境电商业务增长潜能

　　家纺产业带拥抱跨境电商已成必然趋势，但对传统家纺企业来说，在拓展跨境电商过程中仍面临诸多挑战。比如，电商平台的快速发展为企业提供了新的销售渠道，然而同时线上竞争也变得异常激烈；绍兴家纺产业一方面凭借成本与工艺优势，积极拓展海外市场，订单量不断增加，另一方面，也面临着国际原材料价格波动、贸易壁垒以及各国同行竞争加剧等挑战。

　　针对转型跨境电商过程中遭遇的困难，钱亦凡结合雅谷家居转型实践表示，企业通常缺乏平台经验，初期在物流方案、包装设计等方面走了不少弯路；不熟悉跨境电商相关操作要求，对平台规则生疏等。

　　而在彭志锋看来，目前国内、国外市场存在较大不同，比如国内市场企业上线新产品的节奏很快，而在海外，往往需要近一个月时间。在窗帘产品的设计方向上，国内会更加注重装饰性，而国外仍以功能性为主。为此，企业需要以中国成熟的窗帘研发经验为基础，针对美国市场的差异化需求进行创新。

　　未来，全球窗帘产业正在朝着智能化、绿色化、个性化、高频化、品牌化、全球化等方向发展。赵君会认为，家纺产业带企业需要加大技术创新、设计创新、品牌升级、供应链优化和人才培养。目前绍兴家纺产业带正积极引入智能化生产技术，提升生产效率与产品质量。在品牌升级方面，通过技术创新，绍兴家纺企业打造高端品牌，拓展国内外市场，提高产品附加值，实现从制造到创造的转变。

　　围绕跨境电商卖家布局全球的三大核心需求：精准定位拓展机遇、简化全球运营流程、降低拓展成本，亚马逊近日推出了20余项创新举措，比如推出惠及多个国际站点的补贴优惠政策等，助力卖家高效布局全球业务。亚马逊中国副总裁宋晓俊表示，多项新举措将通过优化全球资源配置，帮助卖家降低多站点运营门槛，进一步释放跨境业务的增长潜能。