以往618，淘宝、京东这些老玩家打得火热，今年画风突变，半路杀出个美团闪购，打着即时零售的大旗疯狂搞事情，把高端白酒圈搅得天翻地覆。今天就和大家聊一聊今年的白酒“618大促”之战。看看传统酒商们是如何在这场 "闪电战" 里摸爬滚打的。
美团战报一出炉就惊掉众人下巴，5 月 28 日大促首日，酒类销售额直接爆单，同比暴增 18 倍！白酒更猛，前 12 小时成交额直接冲破 3 亿大关，1499 元的飞天茅台刚上线半天，预约人数就冲到了 23 万 +。这 "闪电式" 促销太狠了，线上价格直接比线下低出一个台阶，打得传统线下经销商措手不及，门店销售大幅下滑。（时代财经，2025.5.28）
要说即时零售这波操作，我认为简直是精准拿捏了 Z 世代的小心思。与传统电商 “次日达” 不同，美团闪购通过 “线上下单 + 本地门店 / 前置仓配送” 模式，将配送时间压缩至 15-20 分钟，完美满足年轻人 "现在、马上、立刻" 的急性子。这种模式不仅创造了增量市场，还把价格透明化玩得明明白白，将线下渠道的比价压力直接拉满，让线下经销商们差点顶不住。
更值得关注的是，现在的平台竞争早就不是单纯的价格补贴这么简单了，直接升级成了生态大战。抖音、快手这些内容电商靠直播带货疯狂圈粉，美团闪购更绝，直接依托本地生活服务场景，餐饮、娱乐等等全给安排上。这种多平台混战直接把酒商们给搞傻眼了：不加入线上促销就会失去流量入口；加入呢？利润又被吃了一大截。
不过，也有不少经销商秉持 "打不过就加入" 的务实精神，果断加入 “618” 阵营。虽然价格降了点，但架不住流量大啊，新客和新订单快速涌入。在我看来，以前的线下门店经销商，往往只能服务周边的老客户，缺乏拉新拓客的渠道，现在美团闪购将线上和线下融合，相当于给门店装了个超级扩音器，想不火都难。
还有些更愿意吃螃蟹的经销商，直接线上付费投流，再配上引流产品，玩起了 "流量变现" 的招数。运气好的话，一天下来不仅能把买流量的钱赚回来，还能带动其他产品的销售。运气不好的话，赚得少点，但也比产品压在库里卖不动要强。
在行业整体承压的背景下，近两年酒企也纷纷调整战略，从以往的自营电商老方法里跳出来，转身投入即时零售的怀抱。3月，泸州老窖在抖音平台上线泸州老窖“小时达”；4月，茅台酱香酒更是放大招，宣布将为旗下约5000至7000家主题终端门店，在抖音、美团和饿了么三大平台招募运营服务商，直接把线下实体店搬到线上。（2025.6.5，每日经济新闻）
但话说回来，白酒这行以前信息可没这么透明，消费者根本摸不清真实价值，全靠品牌和营销撑着价格认知。现在电商平台直接祭出 "价格屠刀"，很容易引发现有白酒产品价格体系的崩塌。要知道，传统线下分销模式全靠高定价、严控价来给各个分销层级留利润，这跟电商低价引流的逻辑简直就是水火不容，冲突那是越来越大。最近白酒股的业绩会和股东大会上，大家都对电商渠道避而不谈，估计都在头疼怎么解决这世纪难题呢。(2025.6.5，第一财经)
在我看来，长此以往的话，这种价格倒挂不仅损害品牌形象，还可能让消费者怀疑真假，对酒厂和经销商的利润都会有较大影响。尤其对线下白酒经销商而言，其盈利模式可能会发生根本性变革。即时零售平台玩的 "品牌直供 + 前置仓" 模式，直接把传统四级分销链路砍成“品牌 - 前置仓 - 消费者” 三级，大幅降低了中间环节成本，中小经销商的 "搬运工" 角色越来越边缘化。中国烟酒流通协会预测，到 2025 年全国烟酒零售店数量要减少 17%-22%，个体小店怕是要迎来闭店潮，这数据简直冷冰冰的，看得人心里发慌。
不过话说回来，酒商们 "打不过就加入" 的背后，其实是传统分销模式和新兴电商生态的碰撞融合。短期看，线上大促确实把价格体系搅得乱七八糟，渠道冲突也愈演愈烈；但长期看，这说不定是件好事，能倒逼整个行业从 "渠道驱动" 转向 "价值驱动"。未来的竞争可不是单纯的价格战，而是酒企、经销商、平台在供应链效率、用户运营、文化赋能等方面的综合实力大比拼。
只有大家携手搞创新，构建线上线下共生的新生态，白酒行业才能在数字化浪潮里站稳脚跟，实现可持续发展。毕竟，变则通，通则久，在这个快速变化的时代，谁也不能靠吃老本过日子。
今天的 “干货分享” 就到这儿！你觉得这波“白酒销售革命”谁会胜出？
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