平时大家可能更关注基金产品、基金经理及基金公司，对于基金销售机构的关注没那么多，这篇就来聊点基金销售机构的事儿。

代销≠上架

即便大家平时不怎么关注销售机构，但是日常交易的时候，大概也能了解到，销售机构要代销某只基金，才能在这家销售机构买到这只基金。

不少人可能下意识以为，如果某家销售机构不卖某只基金，就是没有代销该产品。其实还有一种可能：有代销资格，但是未上架销售。也就是可以卖但是不卖。

背后的原因多种多样，比如说基金公司可能跟其他销售渠道有特别的安排，再比如说销售机构可能也有自己的想法，想对代销产品进行一定的筛选，当然代销本身是个商业行为，从生意角度不想卖一些费用少甚至可能不赚的产品也无可厚非。

还有一种原因，可能很多人都想不到，代销机构人力不足，没时间上架……别笑！上架产品还真不是很简单的事儿，有的代销机构不是很大，就可能出现这种情况，而且由于销量也有限，主要集中于重点产品，所以相关机构也不是特别着急上架。

划重点

既然说到了重点产品，那就接着聊聊所谓的“重点产品”。市场上的产品有很多，上万只基金，如果不是“基金超市”模式的话，销售机构势必要“划重点”，把精力集中起来。

有的销售机构喜欢把重点打在产品类型，比如说当年重点推主动权益，后来转向债券基金、指数基金，现在又在磕指数增强基金。再比如有的习惯于主动权益，后来转向债券基金和“固收+”。

有的销售机构喜欢把重点打在具体产品上，就是推某些产品。

至于划重点的理由，就比较复杂，只能说处在不同的位置，站在不同的角度，观点和看法不一样是很正常的事情。

奇思妙想

为了卖更多的产品，销售机构有时也会有很多奇思妙想出来。当然，这里主要面向的还是手里资金量较大的机构客户，而非个人投资者。

比如说定制基金产品，直接沟通上下游基金公司和机构投资者，定制出符合客户的基金产品。前些年所谓的“打新基金”便是典型的例子，还有些其他的，就不多举例了。

再比如说，不知道大家有没有注意到货币基金近一年来，明显加强了对于大资金的限购，其实这事儿跟个别销售机构大有关系，他们引导机构客户在周四申购周三赎回，对于基金平稳运作和收益有不利影响。现在基金公司基本上都在限制这种行为。

就酱儿吧，有时间下回再聊！