#热点话茬#

上周跑机械厂客户，聊到对方新上的智能产线时，我卡壳了——官网只写「自主研发」，具体技术参数、合作高校、行业案例全没有。以前总靠硬套话术，现在我直接甩出手机里的「AI小助手」：输入企业名，3秒弹出专利清单、去年行业峰会发言稿，甚至老板去年在行业论坛的采访原话。

以前总觉得销售拼的是「嘴皮子」，现在才懂「信息差」才是隐形门槛。客户聊到「环保认证」，我能接「听说贵司刚通过ISO 14064，车间能耗降了20%？」；说到「产能瓶颈」，立刻补「您提到的自动化改造，其实XX高校机电学院去年和贵司有联合研发项目」——这些细节不是背出来的，是AI从行业报告、招标公告、甚至新闻碎片里「拼」出来的。

有人说销售要「察言观色」，但我觉得「有备而来」才是底气。AI不是替代人，是把「信息搬运工」的苦活变成「价值挖掘」的巧活。现在跑客户，我包里装着手机和充电宝，因为知道——当你说出「我注意到您上个月中标了XX项目」时，客户眼里的光，比任何话术都有力量。@易方达基金