快手正探索更契合自身生态的商业化路径。在近日召开的2025快手光合创作者大会上，创始人、董事长兼CEO程一笑指出，“短视频直播一体化”是平台倡导的核心经营理念。数据显示，短视频与直播双优的创作者在快手获取流量效率较单一内容创作者高4至10倍，“短直双开”带来的GMV更是单一短视频的5倍。
从“老铁文化”发展而来，快手以强互动、高信任的内容生态见长。其中，短视频天然承担“种草与故事叙述”功能，直播则聚焦“即时互动与交易转化”。这种一体化模式让创作者通过短视频触达新用户，再以直播沉淀深度关系，形成完整商业闭环。当前短视频虽用户增长优于长视频，但已进入存量竞争阶段，单一内容形式难以支撑高增长，平台需结合自身生态平衡流量分配与商业化效率，成为战略重点。
秦腔演员安万的经历便是典型案例。“潼关以内白旗展”，他高亢的唱腔响彻会场，瞬间抓住全场目光。这位患有先天性血管瘤的“花脸”，学戏16年，从快手直播间仅2人观看，到单次3000万人次观看，依靠平台支持重获聚光灯。他曾因仅直播戏台演出，粉丝卡在30万后陷入瓶颈，后尝试拍短视频记录女儿练戏、后台日常及剧团琐事，甚至推出“安万西北美食日记”等内容，粉丝量显著增长，后续又通过“变装挑战”“秦腔健身操”等创新内容持续破圈。如今，他将秦腔流量延伸至线下，年巡演超百场，单场观众最高达10万人。
程一笑披露，安万2024年底开启全国数百场巡演，同步进行的上千场直播吸引23亿次观看，月均涨粉20万。线上势能带动其电商交易年增长90%，线下商演价格提升3至4倍。快手高级副总裁王剑伟补充，安万过去两年电商直播累计成交额超2亿，“这证明不必都是职业主播，连接爱好、内容、粉丝与商业生态，同样能创造巨大价值”。
除安万外，河南“桃博士”宋丹阳以短视频科普农技、直播间提供农技课堂，张雪峰则在短视频评论区和直播间为学生家长解答志愿填报问题，“短视频直播一体化”让平台形成独特的互动生态。王剑伟指出，通过短视频种草引流、直播转化的“短直双开”模式，商业转化效率显著提升，GMV达单一短视频的5倍。
快手此举源于用户与创作者数据的支撑。最新二季度财报显示，平台总流量创新高，日活4.09亿（同比增3.4%），月活7.15亿（同比增3.3%），总使用时长增长7.5%，用户黏性突出。创作者方面，月收入过千者同比增近12%，电商年GMV超百万者增13%，过去一年新增48万“万粉创作者”、3000个“百万粉创作者”。
“人”是快手社区根基，“老铁文化”形成的“熟人感、信任感、烟火气”是核心优势。平台正深化公私域流量联动：对私域黏性高的创作者，给予公域曝光倾斜，二季度环比曝光率增10.2%，新增关注量增7.2%；同时优化关注页排序，提升涨粉后私域承接能力。王剑伟强调，公域占近七成电商流量，私域转化效率却比公域高4倍以上，公私联动让营销、种草、转化更顺畅。
技术层面，平台优化流量分发机制，从关注瞬时互动转向长期互动。例如打通短视频与直播兴趣链路，实现精准引流，App人均时长提升；算法建模点赞、收藏复访、关注页消费等长链路行为，7日留存显著提高。数据显示，创作者日均发布商业内容超660万条，吸引3.2亿用户观看、获2200万点赞，每日为370万创作者带来收益。正如王剑伟所言，“帮助创作者赚钱，是我们必须做好的事”。
来源：南方都市报
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