大概很多小伙伴都不知道，公募基金公司居然还有自己的基金销售子公司吧？
前几天，易方达基金的销售子公司刚获批成立。
到目前，在公募基金体系里，这样的基金销售子公司已经有9家了。
没错，它们和大家熟悉的天天基金、蚂蚁财富这类拿到独立基金销售牌照的第三方平台一样，都是独立基金销售公司，既可以卖公募基金，也可以卖证券类私募产品。
这其中，大部分是由资管规模靠前的大型基金公司设立的，比如嘉实、华夏、博时等，也有一些是中小型基金公司设立的，比如国金、九泰等。
这些公司拿牌时间有早有晚，早的已经成立了超过10年，而晚的则是最近才刚刚获批。
可惜的是，这么多年过去了，这些基金销售子公司的发展却非常平淡。
相比那些从互联网平台起家的独立基金销售公司，它们的表现相差非常远，与银行、券商这些传统基金销售渠道比，它们的销售能力也没有可比性。
为什么会这样？
主要原因其实很明确，这些基金销售子公司普遍缺乏流量入口，用户互动体验和粘性不足，平台的差异化优势也不够突出，同时，在打造平台属性的过程中，它们往往会忍不住向自家母公司的产品倾斜资源，此外，母公司赋予的销售基因也不足，等等。
展望未来，说实话，改变这种局面的难度依然很大。
要想在竞争中脱颖而出，基金销售子公司至少得有一个特别之处能实实在在地打败其他同行。
但这个“特别之处”是什么？思来想去，除了提供带着自家研究实力烙印的投顾服务或类似投顾的服务之外，好像很难找到其他的突破口。
但问题又来了，这些服务能做得足够有吸引力吗？
如果从投资回报优势的角度去看，恐怕也是蛮有挑战的。
更何况，其他股东背景的头部竞争对手也可以提供这类服务，它们可以自己做，也可以联合基金公司一起做……啊哦，真的是好难哦……
私以为，有些事情也不必太勉强，砸了成本万一到头只是个亏，不值，基金公司们还是做好研究和投资的本职，努力把基金产品做好，会更好。
