#热点话茬# $易方达中证港股通消费主题ETF发起式联接C$ 这几天逛了泡泡玛特专卖店，再联想到他们前段时间搞的六一儿童节活动，真心觉得泡泡玛特作为新消费的代表真有一套真功夫。这股新消费的浪潮，从我的逛店消费体验来看，有三点很打动我：

首先是专卖店展台布置：营造沉浸式体验与惊喜感。

泡泡玛特的专卖店绝非简单的商品销售点。走进店内，最大的感受就是其展台布置特别用心。灯光、色彩、背景设计都极具现代感和艺术氛围，为潮玩产品营造出展示艺术品般的空间。核心IP通常拥有独立且突出的主题展区，让每个系列的故事性得以充分呈现。更重要的是，产品的陈列方式充满了“隐藏款诱惑”——系列玩偶往往不是平铺直叙地全摆出来，而是巧妙地设计在精美的抽屉式展架或透明柜中，需要顾客亲手去拉开或探索。这种充满仪式感和不确定性的互动方式，极大地刺激了消费者的好奇心、收集欲和购物冲动，将单纯的购买行为升级为一场小小的寻宝探险。

其次是核心IP打造：锁定优质原创设计源头。

我发现，泡泡玛特成功的背后强大而持续吸引人的核心IP功不可没。这家公司的眼光相当敏锐和具有前瞻性，一个关键的策略就是锁定并签约拥有独特风格的艺术家。这次我通过AI搜索了一下背景资料发现，泡泡玛特好几年前就成功签约香港艺术家王信明（Kenny Wong），这名艺术家创作的Molly形象凭借独特的神态（金鱼眼、嘟嘟嘴）迅速风靡，成为泡泡玛特初期最具代表性的“摇钱树”IP之一。之后，又成功发掘并签约香港另一位才华横溢的艺术家龙家升（Kasing Lung），这名艺术家创作的Labubu形象凭借神秘、怪诞又可爱的风格在当下又一次让泡泡玛特俘获大批粉丝的心。这些来自香港艺术家的原创设计，赋予了泡泡玛特核心产品独特的辨识度、艺术性和文化魅力，我觉这是泡泡玛特长期立足的根本。

还有就是多IP矩阵与联名策略：持续引爆话题与跨界破圈。

泡泡玛特的营销布局绝非“单打独斗”，而是积极构建丰富的IP矩阵并拓展强大的跨界合作。一方面，这家公司持续引入或孵化更多风格各异的IP角色（如Dimoo、Skullpanda、Pucky等），形成强大的“多IP生态”，满足不同圈层、不同审美偏好消费者的需求，有效分散风险并最大化市场覆盖面。另一方面，其极具战略眼光的联名款（Crossover）策略更是将品牌效应发挥到极致。最成功的案例包括与迪士尼的合作，将迪士尼的经典角色（如米奇、唐老鸭、公主系列等）以泡泡玛特独特的潮玩风格呈现，吸引了大量迪士尼粉丝与潮玩爱好者的双重关注。另一经典案例是与可口可乐的联名，将全球知名的饮料品牌符号与潮玩设计完美融合，创造出极具收藏价值的瓶盖形态玩具和主题形象。这些深度联名不仅仅是产品的叠加，更是文化的碰撞与融合，成功借势顶级品牌的影响力，极大提升了泡泡玛特的知名度、话题度和品牌价值，触及了更广泛的人群，实现跨界破圈。

总结来说，通过最近几次逛泡泡玛特，我发现现在的新消费很大的特点就是市场营销组合拳打得非常漂亮：精心打造的线下店铺是沉浸式体验和情绪消费的起点；签约源头优质艺术家、持续打磨核心IP是品牌立足与长久吸引力的核心资产；而构建多IP矩阵、特别是与顶级品牌的深度联名合作，则为其持续注入活力、破圈增长提供了强大的引擎。这三点环环相扣，共同构成了其极具竞争力的品牌护城河。@易方达基金

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