6月8日下午，北京大学光华管理学院官方微信公众号发布了题为《泡泡玛特走进北大光华，与师生对话中国潮玩企业全球化之路》的文章。文章披露，近日，泡泡玛特执行董事、副总裁、首席运营官司德向北大光华师生分享了公司从本土品牌成长为全球潮玩巨头的传奇历程，以及其全球化战略背后的文化洞察与商业智慧。

　　司德强调了线下门店对于品牌形象和潮流感建立的关键作用，并称要努力把门店开到全球具有地标性的商场。

　　从2024年3月至今15个月多的时间，泡泡玛特股价最高涨幅达12倍，引起市场广泛关注。截至6月6日收盘，泡泡玛特股价为244.8港元/股，最新市值为3288亿港元。

　　线下门店具有关键作用

　　据介绍，泡泡玛特的发展主要分为三个阶段：第一阶段是2010年—2016年，属于企业发展初期；第二阶段是2016年—2020年，泡泡玛特聚焦潮流玩具品类，作为领先企业推动行业发展，海外业务全面启动，集团规模快速扩张；第三阶段是2020年至今，以IP为核心的集团化、全球化战略加速布局。

　　司德强调了线下门店对于品牌形象和潮流感建立的关键作用：“从营销的角度来看，在线上花钱买流量和线下开不一样的店铺，逻辑完全不同。我们花了大量的时间设计门店，把门店开到全世界最好的购物中心的最佳位置，通过门店建立品牌形象和潮流氛围，这是只靠广告达不到的效果。”

　　对于企业定价策略与全球化经营挑战，司德表示，每个企业都有自己的定价逻辑和成本考量，特别是在产品开发初期，公司需根据成本倒推毛利，以维持良性经营和消费者能接受的价格，长期稳定经营的企业应保持合理的毛利水平。

　　“要努力把门店开到全球具有地标性的商场”

　　据司德介绍，“LABUBU去年爆火后，我们其实是诚惶诚恐的。一方面，这对供应链来说其实是一个非常痛苦的过程，需要把产能在半年内从一个月20万只涨到50万只、100万只、200万只甚至500万只、1000万只，在此期间我们不仅要保证质量、产能和交付，还得说服众多供应商扩产，因为供应商还是更喜欢稳定的生产节奏。另一方面，我们对LABUBU的所有产品都进行了更严格的内容审核，包括合作等各方面，确保每一款产品在设计、审美、质量等各个方面都是世界级的产品，我们希望把基本工作做到最好，同时希望这个势头能持续。”

　　司德称：“我们在选艺术家时，一方面希望艺术家是极具才华的，能够有好的创意和优质的IP形象；另一方面，我们也会希望艺术家具有很强的可持续创作能力。有些艺术家在创作过程中可能会出现创意枯竭的情况，我们就会和艺术家一起放慢节奏，让他们重新思考设计，这个时候我们不着急催着他们做产品，会给予足够的时间。”

　　在司德看来，全球的消费者对于文化的喜好差异没有大家想象中的大，就像韩国的电视剧在美国也能引起共鸣，日本的动漫在全球也很受欢迎。“这其实也是我们的优势，所以我们要努力把门店开到全球具有地标性的商场，在门店设计、装修、产品质量上做到最好，相信这样会加速我们的发展，我们的IP也是可以超越种族和文化的。”