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发表于 2025-08-08 14:46:30 股吧网页版
290亿白酒大佬,亲身下场卖啤酒
来源:21世纪经济报道


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  记者:谢之迎

  56岁的白酒大佬吴向东,走进直播间。

  截至8月7日,他以珍酒李渡集团董事长的身份,在视频号共发布了44条视频。“我要为白酒行业代言”“酒是男人的Labubu”等发言,引发关注。

  吴宣布,8月8日要开一场关于“酒与生活”的直播,发布新款啤酒产品“牛市”。有报道称,其售价高达88元/375ml。

  白酒主业,生意难做,据2025年胡润全球富豪榜,吴向东个人身家290亿元,跌去50个亿。

  他能放低身段,直播卖啤酒,不失酒商本色。

  应对低迷

  8月初,珍酒李渡发布盈利预警,上半年,预计实现营收24亿-25.5亿元,同比下降四成左右;净利起码缩水23%。

  面对惨淡的成绩单,珍酒李渡坦承,近期白酒消费减少,尤其是在商务、社交宴请及送礼场合。

  眼下,行业进入深度调整期,白酒消费场景变换。

  左手华致酒行,右手珍酒李渡,吴向东实施三大举措,应对需求下降的挑战。

  一是培育新的战略单品。

  6月,珍酒李渡推出次高端战略新品“大珍·珍酒”,主打“真实年份”和“可验证”,定价888元/瓶。

  “锚定‘大珍’这个价位,是我们未来最重要的事情。”此前,吴向东在股东大会上表示。

  二是巩固现有旗舰产品的竞争地位。

  珍十五、珍三十两款主力产品,建议零售价分别为899元和1888元。

  《21CBR》记者查询线下和电商平台价格,两款酒的终端售价多在400元和800元左右,均面临较严重的价格倒挂。

  吴提到,要深化珍十五、珍三十等旗舰产品在核心区域市场的渗透率,加快渠道周转,稳定经销渠道的价格体系。

  三是开拓新的消费场景。

  珍酒李渡推出中端和次高端价位产品,以及针对生日、婚宴等宴席场景,开发专属产品,满足不同消费群体需求。

  6月底,宴席战略新品“珍十”已上市,定位500-600元价格带。

  扩展客群

  “年轻人不喝白酒很正常,三十几岁之后有钱了,社交能力更强了,再来喝白酒。”吴向东在视频中表示。

  为了突破圈层,吴在营销方面下足功夫。

  6月下旬,珍酒李渡官微宣布,请来艺人姚安娜担任白酒“申遗大使”,试图触达年轻一代。

  珍酒还在贵州、河南、山东、湖南、广东等地,启动“城市锦鲤”活动,消费者购买珍三十开盖扫码,可参与抽奖。

  7月,吴向东现身,亲自向全国首位“城市锦鲤”,交付了问界M9汽车大奖。

  8月初,他又放出跨界高端啤酒的消息。

  “要把一种悦人悦己的生活方式带给大家。”吴说,这款取名“牛市”的啤酒,花了三年时间研发。

  据报道,啤酒销售将借力珍酒现有的商务客户网络,优先招募具备团购资源的白酒经销商。

  此前,吴向东借道旗下的金东投资,入股辛巴赫精酿的母公司,积累啤酒行业经验。

  高端啤酒市场,早已是巨头林立。百威亚太、雪花啤酒等龙头,都面临着不同程度的挑战。跨界新玩家珍酒李渡能否立足,尚为未知数。

  吴向东力推“牛市”啤酒的消息一出,引发关注,8月7日,珍酒李渡收报7.24港元,市值接近250亿港元。

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