2025年以来土地市场延续升温态势，央国企持续领跑，民企在局部区域发力。1-7月，TOP100房企拿地总额同比增长34.3%，核心城市优质地块频现高溢价成交，上海徐汇区宅地更以20万元/平方米楼面价刷新全国纪录。在投资意愿回升的同时，房企如何平衡土储扩张与盈利，成为市场关注焦点。
1-7月百强房企拿地额同比增长34.3%
今年1-7月，土地市场热度不减，据中指研究院统计，TOP100房企拿地总额5783亿元，同比增长34.3%。拿地企业仍以央国企为主，拿地金额前十企业中主要为央国企，部分民企亦有投资，比如滨江集团权益拿地金额位居前十，邦泰集团、大华集团等也进入权益拿地金额前二十名。
从新增货值来看，1-7月，绿城中国、中海地产和保利发展位列前三。绿城中国以1116亿元新增货值占据榜单第一，中海地产以935亿元新增货值位列第二，保利发展以907亿元新增货值位列第三。TOP10房企1-7月新增货值总额6871亿元，占TOP100企业的43.5%，头部企业集中度进一步提升。
头部企业聚焦核心城市加大力度补仓。从重点城市拿地金额TOP10房企来看，央企、国企和地方国资是主力，民企仅在重点深耕区域补充土储。其中，招商蛇口在北京、上海、南京、成都等四个城市拿地金额均进入前十；建发则在杭州、北京、苏州和成都四个城市拿地金额进入前十。民企方面，滨江集团聚焦杭州，位列该市拿地金额第一。此外，大华集团加仓上海，兴耀房产深耕杭州，嘉禾兴地产进入成都拿地金额前十。
业内：防止土地单价过高影响后续开发
值得关注的是，房企投资意愿有所改善。据克而瑞统计，在拿地销售比方面，1-7月百强房企拿地销售比保持在0.3，较2024年末提升0.13。相较于过去投资意愿极度低迷，2025年已有改善，0.3的拿地销售比已经回到2021年的水平。
7月份，核心城市优质地块竞争依旧激烈，企业竞拍热情高涨，数十轮竞价争夺优质地块，如南京编号NO.2025G47地块经过89轮竞价，被杭州北谷以3.73亿、溢价32.74%拿下，4.02万元/平方米的成交楼面价更是刷新了鼓楼区的地价纪录；杭州拱墅区石桥单元GS130201-56地块经过43轮竞价成交，伟星星辰置业以约19.13亿元摘得，楼面价1.96万元/平方米，溢价率28.13%。
此外，房企在上海拿地更为积极，7月，徐汇区XH-02（TPL）单元051-11地块被上海祺祥旺宇置业以12.25亿元竞得，成交单价约20.03万元/平方米，成为目前国内单价最高的地王项目。
对于未来土地市场，中指研究院研究主管陶淑茹表示，从短期来看，房企更加注重项目的安全性与盈利确定性，北上深杭等热点城市核心地块，凭借稀缺属性预计仍将频现高溢价成交，成为房企争夺的焦点。不过，房企仍需避免获取高价地，防止因单价过高而为项目后续开发带来挑战。
