大模型迅猛发展的第三年，智能硬件市场波涛汹涌。

　　6月25日下午，被称作“AIGC（人工智能生成内容）第一股”的出门问问（02438.HK）发布了AI（人工智能）智能体硬件产品TicNote。值得注意的是，在TicNote之前，出门问问已经7年没有发布过硬件产品。

　　放眼整个行业，AI硬件的竞争已经进入多维度、高强度阶段。传统科技巨头、硬件制造商、互联网公司、新兴创业公司等纷纷入局——就在TicNote发布次日，被认为具有强大市场号召力和供应链议价能力的小米正式加入AI眼镜市场。

　　“智能硬件最大的竞争对手是手机。”出门问问创始人、CEO（首席执行官）李志飞向《每日经济新闻》记者表示，在布局考量上，他选择“避开手机厂商的战略焦点”。原因在于新型硬件的复杂度较高，手机厂商的供应链能力、研发能力都更具优势，如果是战略方向，大厂可以选择亏钱投入，但“友商”就会“亏得一塌糊涂”，而避其锋芒，或许能在垂直方向上成为“王者”。

　　AI是灵魂，硬件是身体

　　李志飞似乎重拾了对智能硬件的信心——TicNote搭载了其自研的AI Agent（智能体）——Shadow AI，支持AI转写、总结、生成思维导图等功能，适用于会议、医生问诊、课堂学习、采访沟通等场景。根据李志飞的计划，未来出门问问还会发布搭载Shadow AI的全新产品系列。

　　TicNote于今年4月16日首发于海外市场，于6月25日在国内市场发售。这一产品的使用以订阅制为主，除了预置的免费积分额度外，需要购买积分或者按年或月订阅使用。

　　相较于海外市场，国内的订阅制消费意愿难言积极，出门问问对此是否有预期？

　　李志飞向《每日经济新闻》记者表示，对于是否在国内市场发售，团队也曾纠结过：“Claude（注：美国人工智能初创公司Anthropic发布的大型语言模型家族，拥有高级推理、视觉分析、代码生成、多语言处理、多模态等能力）已经卖了这么多钱，国内居然还没有一个正式发布的。”最终，他们仍然觉得这是一个商业机会，“毕竟我们自己的团队在国内，还是有一定机会”。

　　该策略背后是李志飞心态的转变，“我不想要（销量）目标跟预期，但我有战略定力和决心”。

　　出门问问将此归纳为一条软硬件结合之路。按照李志飞的说法，硬件是软件的载体，软件的能力能否留住用户，是产品价值的体现：“免费的会员过期了，用户愿不愿意续费？如果不愿意续费，那其实某种程度也说明这个软件价值没有那么大。”

　　“AI才是灵魂，硬件就是一个身体。”李志飞坦言，TicNote的硬件并不复杂，而经过了此前对于硬件产品的经验积累，出门问问会选择做一些当前技术已经非常成熟的硬件，而不会选择挑战VR（虚拟现实）/AR（增强现实）这类需要强研发的硬件形态。

　　避开手机厂商的战略焦点

　　6月26日晚间，小米发布了首款AI眼镜，给“百镜大战”又添了一把火。

　　“其实我们一直想的就是能不能避开手机厂商做的事情，或者至少避开手机厂商的战略焦点。”6月25日下午，李志飞在回应《每日经济新闻》记者的提问时，也提到了AI眼镜——这是大多数人看好的硬件赛道，雷军也称之为“随身的AI入口”“面向下一个时代的个人智能设备”，但李志飞的观点是“我们尽量不要去做”。

　　“我们做的反而就是小的（切口），或者说是手机厂商一进来也没有什么碾压式壁垒的（硬件产品）。什么叫有碾压式壁垒的？手机厂商如果真的要把AI眼镜作为战略目标，它们是有碾压式优势的。”李志飞表示。

　　这背后是对资源配置比拼的考量，如果大厂选定了战略目标，无论是供应链能力、研发能力，还是财力的投入，其他竞争者都很难与之匹敌，会“亏得一塌糊涂”。

　　李志飞认为，想要生存，只能避其锋芒，悄悄成长。就像无人机、扫地机器人等，这些成长起来的企业都避开了手机厂商必须干的事情。“等手机厂商要干的时候，它也很厉害了。至少在这个垂直方向，它就是王者了，那手机厂商也打不过它了。”李志飞说。