8月27日晚间，澳优乳业股份有限公司（以下简称“澳优”）发布上半年业绩公告。上半年，澳优实现营业收入约38.87亿元，同比增长5.6%；实现EBITDA（息税折旧及摊销前利润）约3.98亿元，同比增长29.7%；归属于母公司权益持有人应占利润约1.81亿元，同比增长24.1%。

　　“今年以来，澳优持续推进严格的控货、控价、控区策略，不断优化从生产到销售的全产业价值链体系，稳固整体经营基础。”中国农垦乳业联盟专家组组长宋亮对《证券日报》记者表示，澳优加强“线上品牌拉动+线下推广推动”的双轮驱动策略。通过线上平台有效拉新，同时结合线下扎实的推广活动提升复购率，进一步夯实了佳贝艾特羊奶粉品牌地位，并推动牛奶粉业务实现突破。

　　海外市场发力

　　多年深耕，国际业务和营养品业务已成为驱动澳优业务发展的第二增长引擎。

　　2025年上半年，澳优国际业务多点开花。旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在海外市场录得收入同比增加65.7%至约4.83亿元。这一成绩的取得，主要得益于公司在核心市场的突破。

　　其中，中东市场收入同比增长54.2%，保持澳优海外最大销售市场的地位，领跑国际业务。佳贝艾特在沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔及科威特等核心市场的规模、品牌影响力及市场渗透率多维提升；全新进入阿曼市场取得超预期市场表现，增长动能进一步增强。

　　北美市场收入同比增长138.7%，成为澳优海外市场第二大营收来源。佳贝艾特在北美两大市场取得多项突破：美国市场方面，在亚马逊平台单月销量跃升至羊奶婴配粉品类领导地位，于5月成功进驻沃尔玛，进一步扩大传统渠道覆盖面；加拿大市场则实现了线上、线下主流渠道的全面覆盖，销售增长势头强劲。

　　上半年，澳优营养品业务实现收入同比增长7.0%，并成功拓展至海外市场。To B业务方面，旗下锦旗生物集团（以下简称“锦旗生物”）益生菌发酵制程及稳定性显著提升，通过三大举措实现渠道突破：在药线渠道深化与核心客户的战略合作，在锦旗生物营收中占比为24%；积极布局私域电商，在锦旗生物营收占比增至16%；同时开拓美国、法国等高端海外市场，跨国订单实现显著增长。

　　澳优在财报中表示，下半年将坚持国际化市场战略，在中东、美国、加拿大等核心市场完成产品升级迭代，实现销量突破和市场份额提升，并加快印度市场开发进程，完成海外自家羊奶粉的市场布局等。

　　夯实业务基本盘

　　第二季度，澳优推出罐内码系统，结构性减少传统促销费用的投入；通过完善信息化系统，构建更高效的数字化营销体系，借力精准投放和会员精细化管理等手段，大幅提升营销费用使用效率，实现销售及分销费用率同比下降3.8%。

　　在奶价上涨、欧元升值等多重压力下，公司持续提升全球供应链效率和敏捷性，强化跨区域协同和多元产品体系管理，供应链优化战略有效实施，存货周转天数于公告期内下降20天。

　　2025年上半年，澳优自有品牌奶粉业务实现整体营收约28.26亿元。其中，羊奶粉业务同比增长3.1%。尼尔森IQ数据显示，截至6月底公司羊奶粉市场占有率同比提升2.8个百分点至30.4%；在2024年中国进口婴幼童羊奶粉市场销售量份额及销售额份额均高达84%，已连续7年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成。据弗若斯特沙利文市场研究，2024年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额全球第一。

　　在渠道协同发展方面，公司旗下牛奶粉品牌海普诺凯深化线下渠道与核心系统合作，权重渠道业绩同比实现高双位数增长；加强线上电商渠道运营，尼尔森IQ数据显示其电商销售额实现同比增长59.96%。公司牛奶粉业务市场占有率止跌回稳。

　　为进一步提升羊奶供应链优势，澳优于2024年10月份完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的战略收购。这一重要布局不仅帮助公司实现了奶粉业务对羊乳清这一核心原料供应的绝对优势地位，更通过新增奶酪产品线丰富业务版图，为营收增长注入新兴力量。

　　广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬对《证券日报》记者表示，经过两年的战略调整与业务优化，澳优整体策略更加贴合市场，通过国内、国际双线并行的发展模式实现了更稳健的增长。整体而言，随着品牌效应、规模优势、粉丝基础以及全球化供应链的持续完善与夯实，澳优未来的可持续发展能力有望持续增强。