如果把盐业比作一片波涛汹涌的大海，那么真正敢于持续破浪前行的企业并不多。打造出“盐改第一股”的湖南盐业正是其中之一。

　　“食盐其实是弱感产品，但是一包配料表干净的雪天盐，其实有很多不简单，背后是贯穿全产业链的科技与创新。雪天从一个地方商标，蝶变成全国知名品牌，走进千家万户，我们走了很远的路，爬了很多的山，是实打实的技术爬坡、品牌攻坚”湖南盐业集团（以下简称集团）党委书记、董事长，雪天盐业董事长马天毅在接受《每日经济新闻》记者专访时说道。

　　他强调，湖南盐业坚持价值创造，是行业内第一个走高端战略的盐企，而高端品牌的核心支撑是高品质产品。高品质则依赖持续的技术创新和研发投入。集团进军新能源材料领域，是“一粒盐”的挖潜增值，是守正与创新。绝非脱离主业的“另起炉灶”，核心逻辑是盐产业链与新材料的深度协同与价值升级。

　　谋划“十五五”，湖南盐业已规划出清晰的增长路径：盐及食品板块品质化与差异化；盐化工依托产能扩张夯实百亿基本盘；新能源材料则瞄准钠电正极、固态电池、智能纤维等前沿方向，借助产学研合作与资本并购，快速卡位未来赛道。

　　从“盐改第一股”到“打造链主企业”，实现“战新产业”赛道跨界。湖南盐业正试图用自己的方式回答一个时代命题：在转型与竞争交织的时代，如何让“一粒盐”，映照出更广阔的未来。当传统产业与新能源、新消费碰撞，这家打造“盐改第一股”的转型样本，也为国企转型实现高质量发展提供了可借鉴的新范式。

　　盐改标杆筑基业：百亿营收显韧性多元布局锻长板

　　NBD：雪天盐业为什么被称为“盐改第一股”？近年来湖南盐业的营收和利润表现如何？

　　马天毅：雪天盐业的母公司湖南盐业是省属国有企业，但在行业市场化改革中起步早、动作快。公司2011年成立，是全国盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制企业。2017年盐改实施，2018年我们便成功在上交所上市，成为盐改后的首家上市企业，因此被市场称为“盐改第一股”。

　　发展至今，集团营收已连续两年站稳90亿元以上，2024年实现利润超3亿元。尽管纯碱等大宗化工产品价格波动对业绩有所影响，但公司通过创新改革、精益管理、成本控制等手段提升管理，提高抗风险能力，打破周期魔咒，基本盘稳健。

　　目前，湖南盐业集团已形成三大业务板块：盐及食品、盐化工和新能源材料。其中食用盐全国市占率达12%左右，稳居行业第二。“雪天”品牌持续攀升，在《TopBrand 2025中国品牌500强》中估值升至184.99亿元，排名提升至第383位。

　　产品市占率及品牌增值的背后是产品品质的硬核背书，今年7月，雪天盐业入选第八届湖南省省长质量奖建议名单，已完成公示。成功入选名单，既是对雪天盐业质量管理成效的全面检验，也是公司迈向高质量发展的新起点。

　　NBD：湖南盐业目前对“十五五”规划编制的总体思路与发展目标是什么？如何在激烈的竞争中持续突围？

　　马天毅：集团要在2024年90亿营收基础上实现新突破，必须坚持“向内挖潜”与“新质扩张”双轨并行。

　　盐及食品板块，基于减盐趋势制约，以及市场同质化竞争激烈，基础食盐市场增长空间有限。但是全国中高端盐的空间还是很大的。为响应“健康中国”“健康新湘菜”战略，顺应消费升级，我们加快高端化、差异化、特色化的高附加值食盐产品研发，保障企业良性发展的合理利润。

　　公司持续生产和推广“生态盐”“海藻碘低钠盐”“天然钙盐”等产品，以满足消费者多样化需求；开发“三餐四季”盐品，覆盖家庭高品质健康用盐全场景；聚力研发健康低钠产品，提升低钠盐市场渗透。与湖南省卫健委、省疾控中心、湘雅医院、湖南大学、国民营养协会等合作，启动深耕湖南、覆盖全国的“食盐健康科普年”系列行动，传播“少吃盐吃好盐”的健康膳食理念。同时，依托生成式AI技术，推出独有专业知识库、全场景智能生活助手“品牌智能体”，打造品牌与消费者健康科普24小时在线智慧营销的新窗口。通过产学研合作、立体化科普，全面巩固雪天盐业“健康食盐专家”的品牌形象，为消费者提供“健康用盐解决方案”。

　　盐化工板块，纯碱烧碱，收入占比达60%～70%。目前年产能分别为100万吨和30万吨，我们下一步通过挖潜扩产，纯碱、烧碱产出贡献大幅度增加。湖南盐业绿色衡碱产业在建项目拟采用先进的设备、先进的工艺，加上得天独厚的区位市场优势，通过集团主导的精细化管理及AI技术场景应用智能制造升级，能构建产业可持续发展新优势，与天然碱鼎足而立。目前我们集团的“两碱”产品市场产销平衡，产品应用场景多，需求稳定。

　　新能源材料板块，虽起步较晚，但成长迅速。已布局锂电、钠电和固态电池正极材料，并投产电子级碳酸钠。目前板块规模约10亿元，占比10%左右。下一步集团并购目标锁定新能源板块，聚焦战新产业，以达到收入倍增。以此实现通过新材料打造第二增长曲线，形成集团“盐业（基本盘）+ 新能源（增长极）”的双轮驱动大产业、大品牌格局。

　　竞合破局立潮头：抵制内卷筑高地创新拓链启新程

　　NBD：当前各行各业对“反内卷式竞争”的讨论热度不断攀升，国务院国资委也对地方国企提出的最新要求——要带头抵制“内卷式”竞争。您认为盐行业应如何避免内卷？

　　马天毅：我们坚决反对内卷式竞争，过低的价格不仅引发消费者对品质的质疑，长途运输还会导致亏损，模式难以为继。我们与中盐集团、江苏盐业、广东盐业等7家骨干企业发起“摒弃内卷竞合共赢”行动，倡导合作共赢、合理盈利，共同维护价格体系，推进产品差异化与市场健康供应。这是湖南盐业坚定价值创造、共促产业升级的一个缩影。

　　近年来，雪天盐业牵头制定生态井矿盐、电池级碳酸钠等行业标准，助力行业高质量发展；携手中国烹饪协会、国际体育赛事等IP，坚持协同合作，推动品牌从“争抢份额”到“共创增量”的转变，共建行业大生态。

　　此外，围绕健康生活方式赛道，我们正拓展运动功能性饮料、特色调味品等新产品，相关研发已基本完成，即将推向市场，以不断丰富品类，推动盐及食品板块持续增长。

　　一直以来，雪天盐业坚定推进“走出去”战略。公司出口产品丰富多样，食用盐、工业盐、纯碱等产品已出口至东亚、东南亚、中东及非洲等15个国家和地区。“雪天”品牌小包盐成功打入柬埔寨、老挝、缅甸等地市场，定制低钠盐进驻新加坡高端市场。在韩国、日本、越南、马来西亚等地，“雪天”精制盐已成为重要的日用及工业原料。后期则我们将推进本地化建厂与生产。计划与当地大型商业机构合作，以ESG认定为加速器打通渠道，将产品推向海外重点市场。这种模式有多重优势：依托当地机构可降低投入成本；输出产能能进一步压缩成本；将技术与原料带至当地，可拓展产品出海可持续发展空间；同时，也能借助这一方式推动自有品牌的海外拓展。目前，我们计划在东南亚国家和非洲开展试点，探索形成安全有效、可持续的出海模式。

　　我们不卷价格，卷品牌品质、卷技术创新，卷产业链延伸，卷海外布局。作为行业骨干企业，湖南盐业会发挥引领示范作用，带头抵制“内卷式”竞争，加强科技创新，通过优化产能布局、推动产品创新、完善渠道建设、建立长效沟通机制等方式，通过“质”的提升带动“量”的增长，共同推动盐行业向智能化、绿色化、高端化、品牌化、国际化发展，通过科技创新和产业创新融合，引领带动产业链从“比低价、比规模”到“比创新、比价值”。

　　NBD：目前我们知道新能源行业正处于洗牌阶段，资源加速向头部企业集中，风口变幻莫测，身处这一赛道，我想投资者很关心公司在“十五五”期间的新能源材料（特别是钠电正极、固态电池材料）产业化目标是什么？将如何确保达成目标？

　　马天毅：湖南盐业将新能源材料板块锚定为未来核心竞争力之一。目前，公司已布局多类产品：一是高倍率正极材料，适用于电子烟、耳机、音箱等小型电器；二是高电压正极材料，系固态电池关键材料，相关产品已研发完成，即将进入批量生产，公司计划借助固态电池产业化风口快速扩产；三是钠电正极材料，延伸自盐资源。旗下湖南美特新材料公司与中南大学共建湖南首个钠电研究院，开发的钠电正极材料已实现吨级销售，显示出较强市场潜力。数据显示，美特新材在电子烟电池细分市场占有率提升至30%，钠电正极材料实现吨级销售，建成1条锂离子、2条钠离子电池正极材料中试线，5000吨钴酸锂扩产项目顺利投产，产能达7500吨/年。

　　今年7月，公司与复旦大学团队等共建智能纤维新能源材料研究院，也称未来纤维研究院。雪天盐业加码新材料领域下定决心、投入真金白银，首期为未来纤维研究院出资5100万元，持股51%。

　　人类5000年前就使用天然纤维材料，把纤维制成织物，实现人类文明的跨越。目前，国际上率先创建纤维电子器件，通过纺织方法将柔软、弹性、微型、可高度集成的纤维编成透气而导湿的织物。这样的纤维具有发电、储能、变色、发光、治疗、计算、通讯等多种功能。在可穿戴设备、新能源、信息技术、物联网、人工智能、大健康、空间探测等广泛领域有巨大的应用前景。如碳纳米管复合纤维材料能用于人工韧带重建；全柔性纤维系统能用于脑机接口和血糖监测；发光纤维器件和织物可用于小儿黄疸、皮肤病等长期治疗；纤维锂电池也可以织成柔性显示服装。

　　该研究院将围绕材料定向合成、智能纤维材料、能量转换器件等八大方向建设，专注于纤维电子器件的研发、生产，构建“政产学研用”协同创新平台，推动成果转化，新质生产力落地。纤维锂电池、纤维传感器、纤维探测器将应用在人形机器人中作为结构件，为机器人产业提供轻量化、高能量密度的优质解决方案。此外，纤维电子器件在医疗、脑机接口等领域存在便携、灵敏度高、生物相容性好等优点，具有非常广阔的发展空间，相关中试线将于年内加快落地建设。

　　为实现五年产业规模翻倍的目标，公司还将借助资本市场推动并购。当前我们正与多家标的企业谈判，如并购成功，也能推动未来纤维研究院的成果快速嫁接与转化，实现快速发展的关键措施。

　　“双碳”领航践初心：降本增效铸绿盾社会责任蓄动能

　　NBD：在国家“双碳”目标引领下，ESG评级成为投资新标尺。湖南盐业去年ESG报告中，盐穴储气、乡村光伏等创新项目成果显著。但行业内普遍面临转型阵痛——绿色技术投入成本大、回报周期长。请问您如何理解“双碳”目标与企业发展的关系？湖南盐业如何将国家绿色发展理念转化为可持续增长动能？

　　马天毅：我认为，ESG不是经营成本，而是竞争力。“绿水青山就是金山银山”，我们理解“双碳”不是选择题，而是传统制造业发展壮大的战略跳板。我们将围绕“中期达到国内领先，长期对标国际标准”，将ESG管理与日常管理及业务战略深度融合，将“生态盐业”打造成具有行业影响力的ESG品牌，力争在2027年末，实现集团及下属公司评级表现为“双领先”。

　　集团在ESG实践中凸显生态优势，取得了不少成果。在“双碳”目标下，湖南盐业积极推进节能减碳，从全流程落实降耗：以纯净水源制卤水，高效蒸发保障盐质，并通过系统改造减少煤炭使用，今年上半年节煤创利约1.8亿元。绿色能源方面，集团在各厂区建设光伏设施，美特新材料已建成光储充系统，年节约成本约500万元，并计划扩大应用，助力低碳发展。

　　同时，依托自身丰富的优质盐矿资源及饮用水源资源，以全国首条井矿盐零添加独立生产线，采用真空制盐，实现零污染、零添加，推出产品纯度99.7%，超国标优级品0.6个百分点的系列生态盐，成为行业及消费者高度认可的爆款品类。凭借这一生态典型案例，公司荣获2024年度中国企业ESG优秀案例奖。我们坚持以“生态井矿盐”“绿色矿山”“智慧工厂”等创新实践打造绿色品牌溢价，以此提升出口竞争力，加速产品出海进程，寻求更大的市场增值。

　　在公司治理中，依托数字化手段开展精细化管理。雪天盐业建立智慧营销系统、供应链追溯系统，食盐质量抽检合格率100%。九二智慧工厂的数字化改造，能耗降8%相当于年省800吨煤；转型节省的成本反哺钠电池研发，去年新能源营收暴涨90%。绿色投入像滚雪球——坡道越长，势能越大。

　　从红色基因起源，不断提高食盐纯度，擦亮盐品白色底色，坚持绿色低碳生产，通过技术创新和产业协同，从践行高端到全球战略，从传统企业到争创现代化一流，不断挺进蓝海领域。湖南盐业的实践印证：服务国家“双碳”目标，就是抢占发展新赛道。当别人还在算环保成本账时，我们已尝到绿色增长的甜头。做企业就像熬盐——急火快烧出杂质，文火慢炖得结晶。ESG就是这团文火，熬的是企业发展的长期竞争力。

　　后记：

　　这场持续了两个多小时的对话，展现了一家传统国企的转型智慧——从1959年常德“红一井”，深耕基础化工，到新能源新材料，成功开辟新赛道，跨界战新产业。正如马天毅所言：“一粒盐”的价值，取决于你能看到多远的未来。