文 | 螳螂观察

作者 | 余一

完成一次从无到有、从追赶到领头的逆袭需要多久？十年还是数十年？越来越多的国产品牌告诉我们，这个过程或许只需几年。

前不久，上半年全球新能源汽车销量数据陆续公布，比亚迪又一次杀到了全球舞台的C位，凭借超214.6万辆的成绩，再次刷新行业纪录。尤其海外市场贡献超47万辆，同比增长132%，即便是在西班牙、意大利等欧洲市场复地，比亚迪同样一马当先。

时间回到三、四年前，比亚迪在欧洲一个月都卖不了几百辆，有时候销量个位数都算正常，但如今，比亚迪却开始把本地豪强甩在身后。

这种逆袭的故事正在国产品牌身上不断上演，日前沙利文公布了智能马桶销量认证，国产卫浴品牌九牧被认证为中国智能马桶销量第一。值得一提的是，去年九牧更被授予“智能马桶全球销量第一”认证。要知道同样在数年前，这一领域还是欧美、日韩品牌们的天下，现在国产品牌九牧却牢牢占据了智能马桶品类的市场第一。

九牧智能马桶获沙利文认证为中国销量第一

那么为什么这么多国产品牌都善于从弱势领域突围并成为全球销冠？

第一背后的多米诺骨牌效应

在解释他们的成功之前，我们先来了解一个有趣且富有哲理的现象——多米诺骨牌效应。想必很多人都看过，将众多骨牌按照特定的间距排列成各种图案，当轻轻推倒第一块骨牌时，它会带动第二块骨牌倒下，第二块又会推倒第三块，以此类推。看似微不足道的初始力量，却能引发一系列连锁反应，最终产生巨大的影响力。

在商业世界中，也存在着类似的“多米诺骨牌效应”。许多成功的企业，往往从一个微小却关键的切入点发力，如同推倒第一块骨牌，随后通过各环节的紧密配合与相互作用，如同骨牌的连锁反应，实现企业的持续增长与扩张。

就像比亚迪，2008年比亚迪推出了全球首款量产插电式混合动力汽车F3DM，这一举措犹如推倒了比亚迪在新能源汽车领域崛起的第一块骨牌。

比亚迪构建起庞大的新能源汽车生态体系

彼时，全球汽车市场仍以燃油车为主导，新能源汽车尚处于起步阶段，技术不成熟、配套设施不完善等问题制约着行业发展。但比亚迪凭借在电池领域积累的技术优势，率先在新能源汽车核心技术上取得突破。

此后凭借着持续的技术创新与产品拓展，比亚迪逐渐构建起了一个庞大的新能源汽车生态系统，也才有了如今的成就。

再说回智能马桶，九牧的发展轨迹同样呈现出典型的“多米诺骨牌效应”。从曾经众多追随者中的一员，到如今成为引领者，这一转变的背后，离不开九牧所放下的第一块骨牌，那就是“科技创新”。

多年前，智能马桶所处的卫浴行业还是一个相当传统的行业，科技属性更是与行业不沾边，绝大多数企业也没有将科技作为企业的发展路径，唯独九牧早早锚定科技，每年投入大量资金用于研发。公开资料显示，多年前开始，九牧就将每年销售额的10%以上投入到研发环节，这一比例甚至超过了许多传统的科技企业。

2010年九牧率先推出智能马桶系列，率先抢占市场。此后，九牧不断加大研发投入，将智能马桶使用的用户痛点逐一击破。2023年推出i90智能马桶，首创“全水路除菌”系统，攻克了抗菌难题；2024年，X90超静音数智马桶问世，其采用全球首创的翻转冲刷技术，以“排”代“冲”，冲刷音量低至38分贝，同时配备铂金除臭与全水路除菌技术，除菌率高达99%；2025年，又推出居家无感轻尿检马桶，实现医疗检测与卫浴功能的跨界融合。

此外，九牧还在全球设有15家黑灯工厂，16个研发设计中心，汇聚了超过5000名专业的研发人员，拥有超过20000项专利技术，其中，仅智能马桶黑灯工厂的年产量最高便可达400万套。

但对于“多米诺骨牌效应”而言，仅有一块骨牌显然是不够的，如何竖立更多新骨牌成为了新考验。

九牧的“多米诺骨牌效应”实践

骨牌的竖立没有捷径，需要按部就班，但细节上却有讲究，比如间距多少，放哪块骨牌等，从成功的企业案例看来产品升级、品牌塑造、渠道拓展等要素就成为了引发骨牌连锁反应的关键环节。

1、“产品迭代与品牌升维”构建第二和第三块骨牌

以大疆为例，在技术层面取得突破后，便根据不同的市场需求不断推出多样化的无人机产品。从面向普通消费者的入门级无人机，到适用于专业影视拍摄的高端机型，再到应用于农业植保、测绘巡检等行业领域的无人机。同时还通过积极参与国内外各类航展、与知名影视制作团队合作等方式，提升品牌的知名度与美誉度，使其品牌形象深入人心。

显然，产品迭代及品牌塑造成了大疆竖起的第二和第三块骨牌。

九牧也遵循着类似的逻辑，在核心技术取得突破后，便开始了积极的产品升级之路。通过深入洞察消费者的需求变化，针对不同消费层次与市场需求，不断推出具有差异化定位的智能马桶产品。例如前文所提到的全水路除菌智能马桶、超静音数智马桶、尿检马桶等。凭借出色的科研实力，九牧还在今年成为盖茨基金会在全球唯一的“无水马桶技术研发”战略合作伙伴，在变革中布局未来。

这种循序渐进的找到问题并解决问题的产品迭代，成为九牧的第二块骨牌。

2024年7月，九牧越南旗舰店开业受到当地消费者喜爱

在品牌塑造上，九牧积极开展一系列高端化、国际化的品牌营销活动。如通过入驻了众多国际地标建筑，包括阿布扎比八星皇宫酒店、阿拉伯塔酒店、柬埔寨吴哥窟等；又比如借助巴黎奥运会契机，通过赞助国家队、地推广告等形式，进一步在欧洲市场打响品牌知名度，不断将中国品牌的优质产品展示在世界舞台的中心。

凭借产品在这些顶级场所的亮相，展现其卓越品质与设计，让全球消费者直观接触并认知九牧智能马桶，打破智能马桶市场原有的国际品牌垄断格局，为自身智能马桶产品在全球高端市场从0到1地开拓出一片天地。官方数据显示，九牧集团品牌价值已达1812.86亿，在中国品牌力指数品牌排行榜中位列中国第一。

成功竖立起的新骨牌，使得大疆、九牧们在各自领域的影响力不断扩散，为持续增长奠定了坚实基础。

2、“渠道深耕与口碑沉淀”成就第四和第五块骨牌

在商业世界中，渠道优势和用户口碑是企业发展的宝贵财富。一个优质的渠道网络以及良好的用户口碑，往往能够像滚雪球一样，为企业带来越来越多的潜在客户。

所以，这些因素也成为了多米诺效应中不可或缺的重要骨牌。

就拿小米来说，其渠道网络建设堪称行业典范。在线上，小米搭建起了自有官网与小米商城App组成的核心销售平台；线下则通过小米之家构建起与用户直接互动的桥梁。

小米之家

再借助渠道优势，逐渐深入到用户层面。凭借着高性价比的产品与出色的用户体验，积累了良好口碑。用户对其产品的性能、外观、系统等方面给予了高度评价，并通过社交媒体、线下交流等方式传播为小米带来了大量的新用户。在此基础上，逐渐构建起了一个庞大的智能家居生态系统。这些产品通过与小米手机的互联互通，为用户打造了一个便捷、智能的家居生活场景，最终形成了用户对小米品牌的持续选择与忠诚度。

说回智能马桶，九牧同样如此，如渠道上，一方面积极拥抱电商平台，与国内主流电商平台达成深度战略合作，今年就与京东达成全面战略合作，借助电商平台的强大流量与便捷销售渠道，将产品推向更广泛的消费群体。

另一方面，积极推动全球渠道网络建设，多年来九牧已经在全球市场建立起1万多家高端体验店，覆盖120多个国家和地区，并建立起超100万个销售网点。借着这些契机，九牧的智能马桶产品快速进入到国际视野。并成功将多年积累的国内第一经验转化为全球第一的成绩。

至于用户口碑，则是用产品说话，除了颠覆性的技术，九牧还尤其善于场景化创新。在别的品牌马桶就只是马桶，而九牧则让智能马桶从单品范畴升级融入到生活场景。

就比如今年九牧打造的AIBATH场景，其中智能马桶正是新如厕场景的核心，无感识别能自适应用户习惯，主动预判翻圈翻盖、水洗模式、除臭除湿等行为需求。还积极围绕智能马桶构建智能家居生态，通过一系列配套产品与智能马桶相互配合，共同打造了一站式卫浴解决方案。

前不久，更是与敦煌文旅联合打造了“敦煌净界”智能卫生间方案，在敦煌沙州夜市打造了一个地标级网红厕所，将智能马桶与文化传承相结合，让游客在旅游休闲的同时体验智能马桶的便捷，在普及智能马桶的同时实现品牌口碑传播的雪球式增长。

九牧联合敦煌文旅打造的“敦煌净界”智能卫生间

同时，作为售后的重要一环，九牧依托全国25个服务管理中心、4000+服务网点和12000+专业考核认证服务工程师，实现了全国服务网络100%覆盖。其行业首推的7x24小时中英在线服务、远程视频客服全天候在线守护，为用户需求提供切实保障。

而这一系列动作带来的成果也清晰可见，据奥维云网最新发布的榜单显示，九牧智能马桶中国市占率线上第一。

通过渠道、口碑和服务建设，小米、九牧等头部企业不仅完成了用户心智教育，还进一步增强了用户对品牌的粘性与忠诚度，让多米诺骨牌效应不断延续和放大。

构建“多米诺骨牌”全价值链

沙利文认证九牧智能马桶中国销量第一的背后，也突显出在智能马桶领域，科勒、TOTO等国际品牌的市场失地，本质其实就是缺乏“多米诺骨牌效应”的战略协同，在技术、产品、品牌、渠道、口碑等维度呈现整体性反应滞后。

九牧则以"多米诺骨牌效应"的战略协同，开辟了智能马桶行业的全新增长曲线，这不仅是单一品牌的胜利，更证明了智能卫浴赛道蕴含的巨大市场潜力。

从行业发展趋势看，全球智能马桶市场正以年均15%的增速扩张，中国消费者对智能马桶的需求已从"可选配置"升级为"刚需标配"，超静音冲水、深层抗菌、健康检测等功能成为新一代消费群体的核心诉求。

国际展会上，观众正在了解九牧智能马桶

九牧的成功揭示了一个关键规律，在全球化竞争中，企业需要构建"技术突破-场景创新-品牌升维-渠道深耕-口碑沉淀"的完整增长链条。这一路径不仅适用于智能马桶行业，更为家电、消费电子等领域的中国品牌提供了可复用的方法论，当我们不再局限于模仿追赶，而是以用户需求为原点，通过系统性的战略协同推倒"第一块骨牌"，就能在看似成熟的市场中开辟出属于中国智造的新赛道。

也正是由于以上原因，九牧智能马桶才实现了从0到1跨越，这一成绩的取得，算是为中国智造行业提供了一条“技术突围—品牌出海—生态构建”的完整破局路径。

九牧的案例也启示我们，要善于寻找自身的“第一张骨牌”，即企业的核心竞争优势，无论是技术创新、产品特色还是商业模式创新等，然后通过多维战略的协同推进，引发企业发展的“多米诺骨牌效应”，实现企业的持续增长与扩张。

在全球经济一体化的今天，市场竞争日益激烈，企业面临着前所未有的挑战与机遇。比亚迪、大疆、九牧们从本土品牌到全球销量冠军的跨越，为我们展现了一群中国企业在国际舞台上崛起的成功范例。

通过对他们发展历程的深入剖析，我们看到了“多米诺骨牌效应”在商业领域的强大力量，也为众多企业提供了可借鉴的发展思路。希望将来有更多的中国企业能找到属于自己的“第一张骨牌”，并通过持续的创新与努力，实现从跟跑到领跑的转变，在全球市场竞争中绽放中国品牌的光芒。

*本文图片均来源于网络