公告日期：2025-07-04
证券代码：300296 证券简称：利亚德
利亚德光电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-11
■特定对象调研 □分析师会议
投 资 者 关 □媒体采访 □业绩说明会
系 活 动 类 □新闻发布会 □路演活动
别 ■现场参观
□其他（电话会议）
参 与 单 位 偕沣资产 王荣风
名 称 及 人 财达证券 李海潮
员姓名
时间 2025 年 7 月 4 日 14:30-16:30
地点 会议室
上市公司 刘阳 董事会秘书兼副总经理
接待人员 梁清筠 证券事务代表
姓名
本次调研以现场参观和会议交流的方式举行，会议中，董秘刘阳总对
公司整体业务进行了介绍并回答了投资者的提问，主要内容如下：
一、公司整体业务情况
投 资 者 关 公司主营业务有三大板块，其中营收占比85%以上的是LED智能显示板块，
系 活 动 主 另外两块是通过外延并购扩展的业务，一个是文旅夜游，这个业务曾经一度占
要 内 容 介 我们营收的比重达到差不多30%的份额，2018年开始随着国家经济政策的调整
绍 开始转型，现在占比不到10个点，最后一个是虚拟现实，这是从2017年我们收
购了美国的NP公司后新设的一个板块，它的核心技术在于光学动作捕捉，多
年以来一直保持全球行业技术领先的地位。
公司的智能显示板块从国内起家，自2016年全资收购美国Planar（平达）
公司后开始加大拓展力度，截至2024年海外显示业务占整个板块的比重提升至
45.64%，符合公司提出的“国内外业务均衡发展”的目标。
在国内，我们通过两种模式在做市场推广和销售，一个是直销，我们的直销团队大概有三四百人，遍布在全国的不同省市，定位是深耕一线城市和垂直行业的终端客户，比如说军队行业、能源行业，教育行业等；另一个是渠道，通过合作伙伴的方式去做市场的推广，小间距随着性价比的提升和应用的普及在国内进入爆发期后我们开始大规模采用渠道方式迅速铺开市场，从一线城市向二线三线地级市和县级市的中端及下沉的客户不断去渗透，渠道出货以LED的模组或者箱体为主，它跟直销不一样，直销是以解决方案为主，有硬件软件控制系统，甚至包括售后服务，技术支持等等这些全套的服务，但2023年市场环境开始发生变化，市场下游需求不及预期，渠道市场出现扁平化趋势，于是我们也在销售模式上做出了调整，提出“直渠融合”的销售策略，从中央集权控制的直销渠道双市场运营，向“省长制”策略转型，即以省级分公司为考核单位，下放市场拓展权力，整合原直销体系的技术服务优势与渠道网络的市场渗透能力，相互赋能，实现客户需求精准触达。
海外市场我们是分欧美和亚非拉两个不同的区域分别在做。2021年之前一直是以欧美的市场为主，且客户集中在偏高端的范围，这块我们是通过收购的Planar这个品牌在做市场的推广。2023年下半年欧美市场出现了新的一些市场需求，也就是他们中低端客户需求陆续释放出来了，为了应对这样的需求，我们组建了一个新的团队，以利亚德品牌去做覆盖，相应的产品开发类型和应用场景也同步做了调整；海外另一个市场亚非拉市场是我们2021年后随着小间距性价比稳定性的大幅提升才正式开始系统化的布局，这几年也实现了比较高的一个增长，2024年亚非拉地区营收占境外智能显示收入的比重提升至34%，同比增长近40%，展现出强劲的发展势头和广阔的市场潜力。
再简单说下另外两个板块：
一个是文旅夜游，核心是以声光电技术为基础，结合VR/AR、数字孪生、AI交互等技术，设计并实施景观亮化、文化旅游、景区提升及城市更新等项目，为城市政府和旅游景区提供服务，并拓展LED显示产品在此领域的大规模应用。这两年从国家层面为了活跃经济带动各地消费也相继出台了一些政策来解决政府资金的问题，我们也将继续挑选优质项目，凭借行业资质优势、集团内的产品技术优势，以及多年来积累的实战经验，借助AI手段等推动文旅产业升级，
为客户和游客创造更大价值……
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