公告日期：2021-09-07

关于深圳市家鸿口腔医疗股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的审核问询函的回复
信会师函字[2021]第 ZL166 号

立信会计师事务所（特殊普通合伙）

关于深圳市家鸿口腔医疗股份有限公司首次公开发行股票并在
创业板上市申请文件审核问询函的回复

信会师函字[2021]第 ZL166 号
深圳证券交易所上市审核中心：

贵所于 2021 年 7 月 14 日出具的《关于深圳市家鸿口腔医疗股份有限公司首
次公开发行股票并在创业板上市申请文件的第二轮审核问询函》（审核函〔2021〕010834 号）（以下简称“问询函”）已收悉。作为深圳市家鸿口腔医疗股份有限公司（以下简称“发行人”、“公司”或“本公司”）申请首次公开发行股票并在创业板上市的申报会计师，立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“立信”或“申报会计师”）对问询函所提出的与申报会计师相关的问题进行了逐项落实和核查，现回复如下：
本回复的字体：

黑体（加粗） 问询函所列问题

宋体（不加粗） 对问询函所列问题的回复

楷体（加粗） 对招股说明书的修改、补充

问题 6、关于泰康拜博

申报文件及首轮问询回复显示，报告期内，发行人向泰康拜博销售的产品类别主要为固定陶瓷类义齿和固定金属类义齿。其中，报告期内发行人向泰康拜博销售固定陶瓷类义齿的平均单价分别为 418.03 元/颗、364.52 元/颗和350.23 元/颗，持续下降，主要原因是 2019 年泰康拜博重新进行了招投标，公司对泰康拜博的报价整体有所下降。报告期内发行人向泰康拜博销售固定金属类义齿毛利率分别为 52.18%、40.59%和 41.52%，显著高于其他客户，主要原因是发行人向泰康拜博销售的种植修复的配套产品销售价格及附加值较高。

请发行人：

（1）说明各期发行人中标泰康拜博的各产品价格情况，发行人是否明显压低报价，是否存在价格年降安排，发行人对其销售单价、毛利率下滑趋势是否将会持续。

（2）对比发行人向其他客户销售种植修复的配套产品的单价和毛利率情况分析发行人对泰康拜博销售固定金属类义齿产品的定价公允性，泰康拜博是否存在为发行人承担成本费用等利益输送行为。

请保荐人、申报会计师发表明确意见。

回复：

一、说明各期发行人中标泰康拜博的各产品价格情况，发行人是否明显压低报价，是否存在价格年降安排，发行人对其销售单价、毛利率下滑趋势是否将会持续

【发行人情况说明】

（一）说明各期发行人中标泰康拜博的各产品价格情况，发行人是否明显压低报价，是否存在价格年降安排

泰康拜博及其控制的企业采用公开招投标方式确定义齿供应商，一般每两年进行一次全国范围的招投标，中标的义齿企业进入合格供应商目录供医生进行选
择。泰康拜博于 2016 年、2018 年和 2020 年进行了 3 次招投标来选择义齿供应
商，具体情况如下：

项目 2016 年招投标 2018 年招投标 2020 年招投标

招投标时间 2016 年 3 月-6 月 2018 年 9 月-12 月 2020 年 12 月-2021 年 4 月

中标时间 2016 年 6 月 2018 年 12 月 2021 年 4 月

采购周期 两年，持续至 2018 年底 两年（2019 年和 2020 两年（2021 年 5 月-2023
年） 年 4 月）

2018 年，发行人与泰康拜博的交易按 2016 年中标价格执行；2019 年和 2020
年的交易按 2018 年中标价格执行；2021 年 5 月-2023 年 4 月的交易按 2021 年中
标价格执行。以下选取报告期各期销售给泰康拜博的前 10 大产品，分析发行人3 次中标价格的变动情况，具体如下：

单位：元/颗或床

中标价格 中标价变动

……
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