公告日期：2021-06-30

深圳市家鸿口腔医疗股份有限公司
Shenzhen Jiahong Dental Co., Ltd.

（深圳市龙华区观湖街道松元厦社区虎地排 118 号锦绣大地 8 号楼 301B、401、501A）
关于深圳市家鸿口腔医疗股份有限公司首 次公开发行股票并在创业板上市申请文件
审核问询函的回复报告

保荐机构（主承销商）

（深圳市罗湖区红岭中路 1012 号国信证券大厦十六层至二十六层）

深圳证券交易所：

贵所于 2021 年 1 月 7 日出具的《关于深圳市家鸿口腔医疗股份有限公司首
次公开发行股票并在创业板上市申请文件的审核问询函》（审核函〔2021〕010041 号）（以下简称“问询函”）已收悉。国信证券股份有限公司（以下简称“保荐 人”、“保荐机构”）根据问询函的要求，组织深圳市家鸿口腔医疗股份有限公司 （以下简称“家鸿口腔”、“发行人”、“公司”）、北京国枫律师事务所（以下简称 “发行人律师”）和立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”） 对问询函所提出的问题进行了逐项落实，现就问询函提出的问题回复如下，请予 审核。

如无特别说明，本问询函回复涉及的简称与《深圳市家鸿口腔医疗股份有限 公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申报稿）》（以下简称“招股 说明书”）中的释义相同。

本回复的字体：

黑体（加粗） 问询函所列问题

宋体（不加粗） 对问询函所列问题的回复

楷体（加粗） 对招股说明书的修改、补充

目录

问题 1、关于关联方和关联交易 ......3
问题 2、关于行业和业务 ......61
问题 3、关于政策和监管 ......84
问题 4、关于股权变动 ......103
问题 5、关于境外子公司 ......132
问题 6、关于客户 ......144
问题 7、关于泰康拜博 ......170
问题 8、关于种植类产品经销业务 ......186
问题 9、关于外销 ......204
问题 10、关于收入确认 ......234
问题 11、关于营业收入 ......251
问题 12、关于原材料采购与供应商 ......261
问题 13、关于成本 ......289
问题 14、关于毛利率 ......305
问题 15、关于销售费用 ......323
问题 16、关于管理费用与研发费用 ......342
问题 17、关于应收账款 ......369
问题 18、关于存货 ......395
问题 19、关于固定资产与在建工程 ......410
问题 20、关于长期股权投资与商誉 ......419
问题 21、关于财务规范性 ......427
问题 22、关于资金流水核查 ......438
问题 23、关于审计截止日后财务信息及经营状况 ......463

问题 1、关于关联方和关联交易

申报文件显示：

（1）报告期内，泰康拜博为发行人主要客户，2017 年 1 月 1 日至 3 月 27
日期间，泰康拜博持有发行人 5%以上股份，现持有发行人 4.9056%股份，原实际控制人曾担任发行人董事。报告期内，发行人向泰康拜博及其控制的企业销售义
齿等金额为 1,619.42 万元、2,023.88 万元、2,097.25 万元和 679.96 万元，占
当期营业收入比例分别为 7.06%、8.11%、6.77%、5.70%。泰康拜博主要采用公开招投标方式采购。2018 年 7 月，发行人向泰康拜博控制的企业购买牙科类加工设备，价格为 114.96 万元（不含税价），交易价格参考资产评估值确定。

（2）侨城菲诺口腔系实际控制人郑文控制的企业，2019 年和 2020 年 1-6
月，发行人向侨城菲诺口腔销售义齿等金额为 62.82 万元和 53.44 万元，同时，
发行人向其出租办公楼和设备，租赁费为 163.42 万元和 104.11 万元。2018 年，
发行人向侨城菲诺拆出资金 50 万元未计息，报告期末，发行人向侨城菲诺的其他应付款余额为 19.40 万元

（3）固特福为郑文曾经控制的企业，2019 年 6 月，郑文将固特福全部股权
转让给佳讯发展有限公司。2019 年和 2020 年 1-6 月，固特福向发行人采购了义
齿产品和 3D 打印模型等，金额为 12.……
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