如今，在京东App搜索“优衣库”不再是一个空白页。

　　9月8日，优衣库官方小程序正式登录京东平台。用户在京东App搜索“优衣库”，即可跳转到优衣库官方小程序，购买优衣库旗下全品类服饰商品。

　　时隔十年，优衣库与京东再度携手，这一合作背后，折射出中国电商过去十年的巨大变革。

　　《中国经营报》记者从京东方面获悉，截至目前，超过九成全球奢品大牌、众多知名海外时尚服饰集团已与京东达成战略合作。

　　十年前的牵手

　　优衣库与京东并非首次合作。十年前的2015年4月，优衣库京东旗舰店就已正式开业。

　　彼时，京东董事局主席刘强东还曾专门为双方的合作站台。

　　京东为优衣库提供了极具诚意的合作条件，包括1万平方米的专属货仓，并采用“入仓+京东配送”的服务模式，优衣库也由此成为首个获得京东仓储物流支持的国际服装品牌。

　　不仅如此，协议中还约定京东将在上海为优衣库增设专属货仓，为全国范围的配送提供支持，部分特定区域的消费者可享受6小时甚至更快速的配送服务；京东方面还表示，后续将尽快与优衣库实现全国范围内的入仓合作。

　　从合作成效来看，优衣库京东商城官方旗舰店自2015年4月正式运营后，一度广受消费者好评，开业首月的销售额便超出预期目标两倍。

　　然而，当时双方的合作仅维持了三个月，优衣库便宣布终止与京东的合作关系。优衣库当时称：“根据母公司迅销集团对中国电商事业的战略调整，决定先行终止当前的合作。”双方合作最终于2015年7月底画上句号。

　　优衣库与京东这场“闪婚闪离”的合作，在当时曾令业内一片哗然。

　　谈及十年前优衣库选择放弃与京东合作的原因，中国企业资本联盟副理事长柏文喜向记者分析道：“当年品牌商正面临电商平台间的竞争压力与‘二选一’困境。彼时天猫在服饰品类的市场份额一度高达80%，面对天猫的强势地位，优衣库等头部品牌承受着‘二选一’的压力——若不退出京东，其天猫店铺可能面临降权、取消流量扶持等惩罚。与此同时，当时的京东在服饰品类上的运营经验、资源整合能力及对时尚品牌的理解均较为有限，难以满足优衣库在品牌形象塑造、精准营销及消费者体验方面的高标准要求。”

　　当时，天猫与京东是国内电商市场的两大主流平台，其中天猫在服饰品类占据优势，京东则在家电3C领域实力突出。彼时，拼多多才刚刚成立，抖音、快手虽已崭露头角却尚未涉足电商业务，微信视频号也诞生，私域电商也还处于早期起步阶段。

　　据记者此前了解到的信息，尽管优衣库彼时在华线上业务销售额仅占其总销售额的5%～10%，但京东在这部分线上份额中所占的比例更低。

　　北京市社科院副研究员王鹏对记者指出，10年前，电商行业处于平台主导阶段，品牌需依赖单一渠道获取流量，平台则通过“二选一”及其他政策巩固优势。同时消费者决策以价格为导向，购物场景相对单一，物流履约效率较低。

　　电商十年之变

　　2025年，时隔十年，京东与优衣库再度携手。如今在京东App搜索“优衣库”，用户即可通过优衣库UNIQLO京东小程序直接选购品牌旗下全品类服饰，且将由京东快递提供安全可靠、兼具时效的配送服务。

　　京东方面表示：“此次合作不仅体现了优衣库在中国线上零售市场的持续战略加码，也再次证明京东服饰已成为海外服饰品牌深耕中国市场的重要合作伙伴。”

　　王鹏分析指出，京东之所以能吸引优衣库及其他服饰品牌入驻，核心在于其在服饰品类的竞争力正逐步提升。“近年来，京东强化了在服饰品类的竞争力，具体举措包括优化供应链体系、提升物流履约效率（如即时零售），并加大对时尚品牌的政策扶持力度。”

　　据介绍，今年已经有近千个时尚领域新锐品牌加入京东，新商家入驻数量同比提升超100%，“在服饰、美妆、运动等品类，京东已成国内外大牌、新锐品牌新的增长主阵地。”京东方面表示。

　　从更宏观的视角来看，当前中国电商市场的竞争格局已愈发多元。天猫与京东双雄并立的时代早已落幕，拼多多、抖音、快手、微信及私域电商等新兴电商渠道迅速崛起，且各类渠道均具备自身独特优势。

　　“优衣库与京东合作拓展线上渠道，降低对单一平台的依赖，也是应对市场变化和消费习惯的改变。”柏文喜认为，这也反映出中国电商市场从一家独大走向多元竞争，品牌方在平台选择上拥有更多主动权。

　　“尤其服饰品牌不再局限于单一平台，而是倾向于多平台布局。”王鹏指出，行业在向全渠道融合与体验升级转型，品牌需通过多电商平台布局覆盖全场景，消费者决策则受内容、服务、即时性等多维度影响，物流履约向“分钟级”升级，同时，平台竞争也从流量争夺转向服务与效率的比拼。另外，王鹏强调：“近年来在反垄断政策推动下，品牌的议价权在增强，电商平台则需通过差异化服务吸引合作。”

　　值得注意的是，优衣库在加码线上渠道的同时，也在优化线下门店结构，关闭低效门店，开设旗舰店。这体现了服饰电商领域线上线下融合的新零售模式也在成为主流趋势，品牌需要通过线上线下的协同发展，为消费者提供无缝衔接的购物体验。

　　柏文喜对记者表示，电商平台间对头部品牌的争夺将不再局限于流量和佣金政策，而是扩展到物流服务、数据支持、品牌营销、线上线下融合等多个维度。“京东与优衣库的合作将促使其他电商平台审视自身在服饰品类的战略布局，加速在物流配送、线上线下融合、消费者体验优化等方面的创新。”