上证报中国证券网讯佐力药业近日发布最新一期投资者关系活动记录，公司就OTC端新举措、乌灵胶囊潜在市场规模、凌意生物的定位、帕金森管线LY-N001最新进展等与机构投资人展开交流。

　　OTC端，公司以前策略主要是做好患者承接工作，加大院外药房的覆盖，提高消费者的购药可及性。今年以来，公司在做好承接的基础上，采取了一系列措施来推动“一路向C”战略升级，首先，对OTC组织架构进行了调整，将原OTC销售部与OTC市场部合并，成立OTC事业部，由营销总部副总经理直接带队，提升营销团队和市场销售的综合效能；其次，通过108粒大包装焕新上市，与头部连锁形成战略合作，也促进了足剂量足疗程用药；最后是推动O2O线上运营。通过以上举措，今年上半年，公司院外渠道销售实现明显增长。

　　对于拳头产品，当前，乌灵胶囊的OTC销售收入占比约10%。公司认为，未来增长空间依旧广阔，将通过强化C端的战术布局，“市场外拓+内强根基”的策略，尽快实现OTC端的销售占比超过20%。与此同时，乌灵胶囊在院内端有很大的增长动力，一是乌灵胶囊目前覆盖等级医院约15000家，而全国各级医疗机构数量包括基层医院和社区卫生中心超一百万家。作为国家基本药物，乌灵胶囊在各级医疗机构的覆盖仍有很大空间；二是乌灵胶囊心身同治理念的深化，通过分科室标杆打造及慢病联合用药方案，提升临床价值认可度和渠道影响力，可以加速下沉渗透县域医共体、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院。同时，不断深耕已覆盖的医院，进行多科室推广；三是公司正在推进乌灵胶囊MCI领域的应用，探索各级医院上下联动模式，构建脑效能健康管理第三增长曲线。总之，公司有信心把乌灵胶囊打造成超20亿规模的大品种。

　　投资端，公司表示，凌意生物是一家专注于单基因遗传病源头的创新药研发企业，定位为开发具有差异化优势的基因治疗药物。公司投资凌意生物一方面是看好创新药产业的发展，继2016年投资科济药业以后进一步扩大布局先进疗法领域；另一方面，凌意生物帕金森管线LY-N001有利于双方的协同发展，增强公司在神经系统领域的研发能力和营销布局。另外，凌意生物有着优秀的创始团队，具有超20年单基因遗传病药物和基因疗法研发经验，有助于在研发上开展深度合作。

　　另外，凌意生物的帕金森管线LY-N001研发工作正在持续推进中，目前已完成主要的临床前研究工作。该管线针对的是与GBA1基因突变相关的帕金森亚型患者，未来目标是进行中美IND申报并开展临床研究及全球化市场的布局。（朱帆）

　　文：朱帆