【导读】湾区创客说·发现独角星芒｜走进光伏企业光因科技

　　当光伏行业陷入“产能过剩—价格战—利润萎缩”的恶性循环，当传统地面电站的收益率从“黄金时代”跌至“薄如刀片”，一家刚刚成立近三年的“潜在独角兽”企业——光因科技却毅然闯入这片红海，并以全新玩法破局。

　　2025年，这家在钙钛矿领域18次刷新世界纪录的技术新贵，推出了让从业者直呼“意外”的不插电智能摄像机、永不充电的小夜灯、免充电Ebike、钙钛矿太阳能披风以及太阳能伞等产品。

　　依托钙钛矿材料独有的柔性可塑、轻薄高效的特性，光因科技的视线早已越过地面电站的“红海”，投向了更广阔的3C电子、 物联网IoT终端以及可穿戴设备等细分场景：户外爱好者的应急电源、城市通勤者的移动充电、智能家居的“无感能源”……如何实现续航的大幅提升，甚至永不充电？这些曾被忽视或无法实现的“碎片化需求”，正成为光因科技差异化的突破口。

　　如何做到在“红海”中逆流而上？光因科技联合创始人兼COO刘伟俊直言：“我们不做高科技小作坊，要做产业化大企业”。即使打破了多项世界纪录，但在他们看来，企业真正的竞争力不仅在于技术的突破，更重要的是能否精准识别市场真需求，实现批量化交付，走进千家万户，走向世界各地，实现规模化商业落地。

　　本期《湾区创客说·发现独角星芒》栏目同步以视频记录此次调研活动，视频如下，以飨读者。

　　“不做高科技小作坊”

　　中国基金报：光因科技是一家什么样的公司？

　　刘伟俊：光因科技是一家钙钛矿基础性研发和大面积组件生产制备的一体化公司。在外部看起来，我们是一家做钙钛矿研发的技术型公司，但实际上整个公司从创建之初，便立志不做高科技小作坊，要做产业化大企业，要从书架“走向”货架，把科研成果要写在祖国的大地上。

　　所以光因科技除了在技术方面全球领先之外，我们在产业化和商业化上的思考是非常充分的。我们未来的2～3年，甚至3～5年可能会更加聚焦3C电子、IoT设备、穿戴设备等产品，做移动设备的补能，使得这些产品大幅提升续航，甚至永不充电换电，减少对外接电源以及锂电池的依赖，这甚至可以改变它的产品呈现形态。

　　在这过程中，甚至可能可以帮助这些电子产品形成一个新的品类，从而开辟出全新的赛道和市场空间。不仅光因科技不想“内卷”，我们也希望帮助下游的客户摆脱“内卷”，摆脱过多地通过投流或者依赖渠道“卷”价格卷成本的方式。我们坚信，唯有通过持续的技术创新和产品创新，才能实现真正品类创新，从而在根本上摆脱内卷，实现差异化的价值竞争，这不仅是我们坚持的方向，也是顺应中国发展新趋势的必然选择。

　　中国基金报：从需求反哺技术研发，这样的路径会助推商业化进程更快吗？

　　刘伟俊：我曾记得一句话，“中国不是缺一家搞高科技研发的高校或者科研机构，而是缺一个能够把先进技术和市场缝合在一起的裁缝铺”。

　　对于光因科技来说，我们更愿意去做“裁缝铺”，但这并不代表我们研发就是弱项。

　　在全球钙钛矿领域中，光因在四项核心指标世界第一，分别是代表着基础性研发的单元电池、代表着工程工艺的中型组件、代表着量产工艺的平米级大型商用组件、代表着终极解决方案的全钙钛矿叠层电池，我们都是世界纪录的创造者和保持者。与此同时，我们也在不断自我突破，截至目前光因科技共打破了钙钛矿领域的18项世界纪录，并多次刷新由自己保持的纪录。

　　不同于以技术单向推动市场为主的“作坊模式”，我们更加重视如何准确捕捉到用户的需求，然后利用先进技术来解决他们的痛点，而非痒点。所以在研发路径当中，我们站在产业终局的视角来选择技术路线，以用户和产品的需求为导向，反向定制我们的研发和工程工艺目标，这样也会使得我们的研发和工程工艺的效率大幅提高，并持续收获积极的市场反馈。

　　中国基金报：在您看来，钙钛矿太阳能电池的需求是否会随着智能终端产品的爆发而被迅速带动起来？

　　刘伟俊：这需要技术方面去不断推进，一方面是我们的工程师在基础性研发、工程工艺中去挑战物理极限和工程极限；另一方面，在给用户交付的过程中，我们目前交付的虽然是小/薄电池，但它的目标和光伏电站是一样的——做更高的效率、更好的稳定性和更低的成本的钙钛矿电池。所以通过批量化交付，我们可以获得海量的电池实测和真实数据。

　　光因科技专注于3C电子、IoT设备、穿戴设备等产品的小组件，是出于清晰的战略布局，而并非技术能力的限制做不了大组件。在我们团队的共同努力下，产线拉通不到三个月时间，今年6月4日，光因科技全面积平米级钙钛矿商用组件效率全球首次突破20%，光照面积效率21.88%，功率达到149瓦，刷新了平米级商用钙钛矿组件效率世界纪录，为BIPV（光伏建筑一体化）以及分布和集中式电站产品提供了全新的可能性和应用潜力。

　　这正是源于，我们在将电池交付给众多B端用户的过程中，获得了海量的实测数据，反哺了我们的研发和工程工艺突破。

　　让太阳给万物“打工”

　　中国基金报：光因科技推出了“钙钛矿永续小夜灯”、不插电智能摄像机、“钙钛矿太阳能披风”“钙钛矿免充电Ebike”等产品，您认为这些如何打动消费者？

　　刘伟俊：人类的现代化发展有两个阶段，第一个是电气化，第二个是移动化，包括物联网的发展，智能物联网终端就是需要做到“无源”，而完成“无源”要剪掉两条线：网线和电线。但是，剪网线容易，剪电线难。

　　钙钛矿太阳能电池和传统晶硅太阳能电池相比，除了成本更低、效率更高、轻柔透明度之外，它还有一个更重要的特性是微光/弱光环境下稳压发电，而传统晶硅电池在弱光条件下往往输出电压会出现剧烈下降，无法有效发电，更无法给电子设备有效补能。

　　很多3C设备基本是使用信号电或者是低功耗用电，而钙钛矿太阳能电池无论是阴雨天气还是身处室内，它都可以做到及时补能，所以50%～70%的3C产品、IoT设备和可穿戴设备，钙钛矿太阳能电池都可以大幅延长续航，甚至不充电不换电，重塑它的补能方式。

　　可以说，我们团队致力于将钙钛矿太阳能电池打造成为一个移动微电网的解决方案，所以我们提出，希望能做到让万物皆可“发电”，让太阳给你“打工”。

　　中国基金报：光因科技在布局多元化产品的过程中，如何平衡个性化和成本？

　　刘伟俊：晶硅光伏现在比较内卷，原因有两点：其一，尽管研发投入持续增大，但效率并没有实现显著提高，成本难以有效降低，研发投入的边际效益微弱；其二，过度依赖大规模、标准化生产来压缩成本，陷入同质化竞争，最终一定会落入卷价格、卷成本的恶性循环局面。

　　从我们的角度来说，在这个过程中，即便早期阶段需要投入更多的成本来提供定制化的解决方案，其带来的差异化价值也远胜于仅仅从事标准化、同质化的产品生产。这不仅使我们更具市场竞争力，也有助于推动光伏行业走向更健康、更可持续的发展道路。

　　大多数光伏企业卖的是功率，而我们卖的是功能。我们的产品价格可能是同质化产品价格的10-20倍，但精准解决用户核心痛点，这种差异化战略不仅提升了客户价值，也为光因科技创造了更优越的企业生存环境和更丰厚的利润空间。但坦白来讲，从长期来看，不可能对所有的客户都进行定制化服务，所以我们会提供一个整体的解决方案，这是我们最想做的，正在逐步实现。

　　中国基金报：这些“黑科技”的产品得到了什么样的反馈？

　　刘伟俊：在初期，当所有人还在谈论钙钛矿电池未来广泛应用和惊喜的实验数据时，我们曾面临诸多的质疑和挑战，但“再好地宣传武器，都不如武器的宣传”，当大家真正从电商平台购买并使用我们量产的产品之后，他们会好奇怎么产品没有充电口、没有更换电池的地方，这种颠覆传统认知的设计，将用户带入一个“Aha Moment”。他们会重新审视自己先前判断，我们的技术优势与差异化竞争优势，也随之清晰展现。

　　中国基金报：在5～10年后，您认为市场会如何定义光因科技？

　　刘伟俊：目前光因科技主要聚焦3C电子、IoT设备、穿戴设备等产品，做移动设备的补能，通过开创全新的消费电子品类，打开全新的市场空间，我们希望市场会将光因科技视为变革消费集成电子能源范式转移的推动者。同时未来2～5年，我们会逐步进军到建筑光伏一体化（BIPV）、分布式、集中式电站等使用场景。这个过程与技术进步和整个行业的发展息息相关，我们不会预设某一具体时间或实现路径，会根据技术和市场的需要来决定。

　　对于公司发展战略规划，核心问题在于明确“不做什么”与“做什么”。“不做什么”可通过演绎法，用数学与逻辑进行推演；而“做什么”则需依靠归纳法，在持续快速试错中迭代认知。战略落地的第一性原理是聚焦关键突破而非路径规划。我们通过快速试错不断迭代，率先在3C电子、IoT设备、穿戴设备等差异化的市场中建立优势，在某一合适的市场时间节点，光因科技将进入建筑光伏一体化（BIPV）和分布式、集中式光伏电站，而那时光因科技一定是其中非常重要的参与者，甚至是领跑者。

　　中国基金报：为什么会选择在深圳发展？

　　刘伟俊：深圳是一个创新活力强、政府的保障与服务做得好的城市之一。深圳的企业和创业者的特点是务实高效，整个营商环境以保障与服务来鼓励创新。

　　此外，光因科技目前90%的用户都在深圳，因此无论是用户需求对接还是进行产品测试打样，都极为便捷。我们将深圳视为“中国硅谷”和“3C、IoT之都”，拥有国际上极具竞争力的完整产业链。这让我们在深圳发展的同时，也能够助力一些电子消费产品、物联网以及穿戴设备等企业，帮助它们解决补能难题，实现永久无需充电，延长续航时间，降低对锂电池的依赖，甚至改变其产品呈现形态。实际上，这也有可能使它们的产品成为新的品类，进而在国内或国际市场更具竞争力，实现从“中国生产”走向“中国质造”，从“中国品牌”迈向“中国品类”的跨越。